Marketing-mix yra ... Marketingo teorija, pardavimo skatinimo metodai

Rinkodaros derinys yra specialus įrankių rinkinys, leidžiantis rinkodaros specialistui pasiekti pagrindinį tikslą - patenkinti klientų poreikius ir padidinti pardavimus. Naudojant šias priemones, susidaro paklausa ir kontroliuojama vartotojų elgsena.

Rinkodaros sąvoka ir paskirtis

Rinkodaros idėja atsiranda XIX a. Antrojoje pusėje, kai, reaguojant į perprodukciją, reikėjo rasti naujų priemonių, skatinančių produktų pardavimą. Nauja koncepcija buvo apibrėžta kaip tam tikra veikla, kuria siekiama didinti bendrovės pelną. Šiandien yra ne mažiau kaip tūkstantis skirtingų apibrėžimų. Apskritai, rinkodara suprantama kaip procesas, kurio tikslas - tirti rinką ir formuoti vartotojų vartotojų ratą.

Pagrindinis marketingo tikslas - patenkinti vartotojų poreikius. Tuo tikslu tiriama rinka, numatomas produktas, nustatoma jo kaina ir planuojama reklama. Rinkodara siekia sukurti veiksmingą produkto gamintojo ir pirkėjo bendravimą , siekiant kuo labiau suvartoti. Be to, jis susiduria su tikslais išsamiai ištirti padėtį rinkoje, ištirti vartotojo poreikius ir jo elgesio ypatumus. Ji skirta didinti pirkėjo pasitenkinimą prekėmis, kad būtų galima pakartotinai pirkti. Gerinti vartotojų gyvenimo kokybę, išplėsti produktų asortimentą, siekiant kuo labiau patenkinti gyventojų poreikius, taip pat yra rinkodaros funkcionavimo sritis. Remiantis šiais tikslais, apibrėžiamos rinkodaros funkcijos: rinkodaros, analizės, produktų gamybos, komunikacinės, valdymo ir kontrolės.

Marketingo rinkinio teorija

1953 m. Amerikietiškoje rinkodaroje pirmą kartą buvo vartojamas terminas "marketing mix", pagal kurį Neilas Bordenas suprato specialų įrankių rinkinį siekdamas norimų rinkodaros rezultatų. Vėliau McCarthy paaiškino šią koncepciją ir sukūrė " 4p-rinkodaros" sąvoką , kuri tapo sinonimu "rinkodaros derinio" koncepcijai. Tai apima tokius elementus kaip produktas, kaina, vieta, reklama. Jis nustatė, kad keturi pagrindiniai elementai, be kurių neįmanoma organizuoti įmonės rinkodaros veiklos , yra bet kokios rūšies produkcija ir yra universalūs.

Apskritai rinkodaros rinkinys yra priemonių ir priemonių rinkinys, leidžiantis įmonę daryti įtaką pagamintų prekių ir paslaugų paklausai.

Produktas

Pirmas marketingo mišinio elementas yra produktas (ar produktas). Tai rinkodaros veiklos pradžia, ir tai suprantama kaip tam tikras objektas ar paslauga, turinti tam tikrą vertę vartotojui. Prekių dizaino etape būtina nustatyti tas savybes ir savybes, kurios bus paklausios vartotojui. Norint sėkmingai įgyvendinti produktą, rinkodaros specialistas turi gerai žinoti, kad jis gali patenkinti, kokie yra produkto pranašumai ir trūkumai. Be to, būtina įsivaizduoti, kokių produktų tobulinimas gali padidinti savo pardavimus, kokiose rinkose jis gali būti paklausus. Norėdami padidinti pardavimus, turite pasirūpinti produkto pakuote, jo patrauklumu ir informatyvumu, taip pat prekės ženklo registravimu, kad vartotojas galėtų greitai identifikuoti produktą. Norėdami sukurti klientų lojalumą produktams, būtų malonu klientams suteikti garantijas ir papildomas paslaugas.

Kaina:

Kompleksinis rinkodaros komplektas apima kainodarą. Tai labai svarbus veiksmas, dėl kurio priklauso produkto sėkmė arba nesėkmė rinkoje. Kaina neturėtų būti per maža arba nepagrįstai padidinta, nes ji gali atgrasinti pirkėją. Nepaisant to, kad atrodo lengva maksimaliai padidinti pelną per didelę kainą, turėtumėte atidžiai nustatyti didelę ar mažą kainą, nes tai yra galingas produkto ir gamintojo įvaizdžio veiksnys. Kaina turi būti konkurencinga, atitinkanti vartotojų perkamąją galią ir pasirinktą strategiją. Kaina gali būti skatinimo priemonė tokiose strategijose kaip skverbimasis į rinką arba "kremu". Kuriant produkto kainą reikėtų numatyti keletą variantų skirtingiems platinimo kanalams, galimybę teikti nuolaidas.

Pardavimo vieta

Prekių paskirstymo vietos pasirinkimas yra svarbus rinkodaros komplekso elementas. Šis pasirinkimas pagrįstas kruopščia vartotojų elgesio analize. Tyrimo metu būtina nustatyti vietas, kuriose vartotojui bus lengviau pirkti. Pardavimų organizacija, kaip ir kiti pardavimo skatinimo metodai, turėtų paskatinti asmenį pirkti. Produkto pirkimo procedūra turėtų būti labai supaprastinta ir greita, vartotojas neturėtų praleisti daug pastangų įsigydamas pirkinį. Kuriant rinkodaros strategiją būtina apibrėžti aprėpties rinkas ir platinimo kanalus. Taip pat svarbi prekybos organizacijos dalis yra prekybos sistema (reklama pardavimo vietose, įskaitant prekių išdėstymą, atmosferą ir navigaciją parduotuvėje).

Skatinimas

Rinkodaros susivienijimas yra tai, kas dažniausiai susijusi su reklama. Iš tiesų skatinimas yra svarbi rinkodaros komplekso dalis. Savo struktūroje įprasta išskirti keturias įrankių grupes: reklamą, pardavimo skatinimo metodus, PR, tiesioginius pardavimus. Šios lėšos naudojamos kompleksiškai, sprendžiant ilgalaikes ir trumpalaikes užduotis. Reklama ir pardavimų skatinimas paprastai suteikia greitų rezultatų, PR yra mažo intensyvumo technologija ir sukuria uždelstą efektą. Reklamos priemonių kompleksas realizuojamas kaip žiniatinklio strategija. B2B ir B2C rinkoms naudojami įvairūs įrankiai.

Rinkodaros įrankiai

Rinkodaros susivienijimas yra tam tikras veiksmų planas, operacijos negali būti keičiamos ar išleistos kaip nereikalingos. Kiekvienam komplekso elementui reikalinga suderinta ir apgalvota rinkodaros veikla. Pagrindiniai rinkodaros įrankiai yra įmonės pardavimo, kainų, produktų ir komunikacijos politika. Be rinkodaros kombinacijos, yra ir žiniasklaidos priemonių mišinio sąvoka - rinkinys, skirtas reklamuoti produktą informacinėje aplinkoje. Tai apima tiesioginę reklamą žiniasklaidoje (radijas, televizija ir kt.), Įvykių rinkodarą, įvairias akcijas, reklamą internete.