Tiesioginiai pardavimai: kas yra paslaptis?

Norėdami produktas buvo paklausa, gamybos įmonės išleisti didžiules pinigų sumas. Atlikti reklamos kampanijas, skatinti prekių ir kitomis priemonėmis, ne visada veiksmingi. Vienas variantas - tiesioginiai pardavimai, kurie pradėjo aktyviai plėtoti ir dešimtojo dešimtmečio pradžioje.

Būtent per šiuos metus audringai iš buvusios Sovietų Sąjungos ėmė atsirasti pirmąją įmonę tokio tipo. Kas tiksliai išsiskiria šią veiklą? Visų pirma tiesioginių pardavimų - tiesioginis kontaktas su klientų produktų. Iš tiesų, dėka platintojo, kuris tiesiogiai atstovauja prekybos įmonė, produktas patenka į klientui. Jums nereikia eiti į specialybės parduotuvėje arba rinkoje, nes platintojai dirbti daugiausia dėl gyvenamosios vietos ar įdarbinimo vartotojui.

Nepaisant to, kad tiesioginiai pardavimai yra dažnai painiojama su finansinių piramidžių, jie neturi nieko bendro su jais. Galų gale, įmonių užsiima šia veikla, platinti tikrieji gaminiai, nepriskirti nepagrįstą ieškinį.

Iš esmės, Tiesioginių pardavimų naudojamų veiklos grožio, taip pat įmonių, užsiimančių buitinės valymo priemonės metodas. Tai dėka tiesioginio pardavimo metodu, sėkmės pasiekti tokių gerai žinomų kompanijų, tokių kaip Avon, Oriflame, Amway, ir daugelis kitų.

Skiriamasis bruožas, kuris yra aprūpinta tiesioginio pardavimo yra kiekvieno asmens gebėjimas suvokti save versle. Visų pirma, tai taikoma platintojų. Galų gale, asmuo, kuris užsiima tiesioginių pardavimų, gali lengvai sujungti šį darbą su pagrindinėmis, ir taip gauti daug pajamų.

Vartotojams, pagrindinis privalumas tiesioginių pardavimų - kokybės paslaugos, asmeninis kontaktas su atstovu, kaip garantija, kad jei prekės nėra įvykdytos, jūs galite keistis arba grįžti.

Tiesioginis pardavimas ne tik skatinti aktyvų sklaidą prekių, bet ir suteiks galimybę būti realizuotas. Dauguma tokių įmonių atstovų - moterų. Tai suteikia jiems galimybę ne tik dirbti, bet ir pasiekti vis naujų aukštumų savo karjeroje.

Pagrindinis principas tiesioginių pardavimų: kuo daugiau dirbi - tuo didesnę aprėptį. Jei uoliai eiti į tikslą, kad įprastu platintojas gali pereiti visą kelią iki filialo direktorius, kuris kartais padidina darbo sąnaudas.

Užimtumo nereikia praeiti ilgas interviu ir mokymus, kaip tiesioginių pardavimų reikalauja specialių žinių. Tačiau, jūs galite imtis kursus, dalyvauti seminaruose ir klases, kurios yra tiesiogiai laikomos įmonės ir dažnai ne savo sąskaita. Taigi, susidaro specialistai gerai išmanantis specialių žinių šioje srityje, visų pirma - į vartojimo psichologiją.

Dažnai moteris, pradedant darbo platintojas, neranda paramos iš šeimos, bet praktiškai, ateityje ši situacija keičiasi. Galų gale, pajamos auga, todėl suteikia nepriklausomybės priemonę, ypač finansinę. Yra daug atvejų, kai šeimos nariai yra pridedamas prie šios veiklos, ir tai yra jų bendras reikalas.

Jeigu mes kalbame apie tiesioginio pardavimo trūkumus, jie yra tokie patys, kaip ir visų kitų užsiėmimai galimi, bet jie nėra taip daug. Visų pirma, asmuo užsiima tiesioginių pardavimų turi aiškiai vykdyti rinkodaros planą ir parduoti produktus už tam tikrą sumą.

Taip pat yra neigiama turėtų apimti tai, kad darbas yra daugiausia remiantis civilinės sutarties, o ne darbo. Tai reiškia, kad bendrovė neteikia jos darbuotojai yra socialinių garantijų paketą.

Tačiau, nepaisant to, kiekvieną dieną segmentas, kuriame naudoti tiesioginių pardavimų augimą. Tai ne tik kosmetika, bet ir higienos, indai, maisto papildų, ir daug kitų produktų.