Pardavimų skatinimas kaip pagrindinį metodą pardavimo skatinimą.

Paprastai pardavimo skatinimas yra glaudžiai susijęs su veikla, pavyzdžiui, rinkodaros. Dėka skatinimo veiklai yra rimtas poveikis prekių likimo atitinkamoje rinkoje.

Kas iš esmės yra pardavimų skatinimas? Yra įvairių apibrėžimų sąvokos, bet, apskritai, yra būdų galite naudoti norėdami įtikinti vartotojus pirkti kas parduoda šią įmonę - produktas, paslauga ar idėja. Pardavimų skatinimas gali būti tiesioginio bendravimo forma - "akis į akį" su klientais - arba netiesioginis poveikis jam žiniasklaidoje, pavyzdžiui, radiją, televiziją, žurnalo, laikraščio, rašyti žinutę, Billboard ir pan.

Tačiau, pardavimo skatinimo ir biudžeto planuojama pardavimai visada tarpusavyje, per metus pagaminanti produktsii.Posledny kriterijus paprastai nustatomas pagal talpa rynka.Chem pačiu yra metinis rinkos pajėgumai? Jei mes naudojame verslo terminologiją, rinkodaros supratimas pažymi, kad metinis pajėgumas rinkoje yra bendra veiksminga paklausa pirkėjui tam tikri produktai vyraujančia lygių išlaidų. Tačiau yra daug kitų sąvokų, kurios yra panašaus pobūdžio. Galimas rinkos dydis matuojamas naudojant natūralias arba pinigų rodiklius.

Renginiai, kurioje yra prekių, turi tris pagrindinius tikslus: informuoti, įtikinti ir priminimą.

Bendravimas yra pagrindinis tikslas skatinti, nes žmogus negali pirkti prekes iki to laiko, kol jis žinojo, kad jie egzistuoja, arba nesupranta, ką jie gali ją reikia. turėtų būti atsižvelgiama į galimą vartotojų ir būti dėmesio, kur ji galima rasti tam tikrus produktus, kiek jie kainuos ir kaip juos naudoti.

TIKĖJIMAS - taip pat labai svarbus elementas skatinant, nes daugelis žmonių turi pasirinkimo įvairių būdų motyvaciją patenkinti savo poreikius. Jei vartotojas niekada naudojo šį produktą, jis turi būti įsitikinęs savo nuopelnus. Ir jei jis yra įpratęs naudotis konkuruojančių firmų produktai, vartotojas turi būti įsitikinęs, kad ji juos pakeisti.

Priminimas, kad yra galimybė pirkti tam tikrus produktus, jų privalumus, taip pat yra būtinas, nes su šiuo skatino papildomą paklausą. Tai, kad šie tikslai yra pagrindiniai tikslai skatinimo, apskritai, o kiekvienas konkretus įvykis yra siunčiamas į pažangą siekiant išspręsti konkrečias problemas. Būtent - pritraukti naujų klientų, Išaugęs esamą pirkėjas pagalbos prekybininkas, remiamus stabilių pardavimų lygį, sukurtų garsaus prekės ženklo įmonės, sudarė "Portfolio pardavimai" ir daryti įtaką pirkimo sprendimams vartotojų yra pagaminti.

SKATINIMAS etika. Ne atsižvelgiant į tai, su iš anksto pagalbos, atitinkamai atlikti daug naudingų funkcijų, kai kritinių Žmonės sako, kad jo pagrindinis tikslas - per "savitarnos". Kai kurie mano, kad pardavėjas naudoja skatinimo priemones, gauti pirkėją pirkti nereikalingą ir potencialiai kenksmingas produktas, ir tai - anti-senėjimo kremas, išgydyti nuplikimas, saldintas "virti pusryčiai", kurio alkoholio gėrimas ir cigaretę. Kai kurie mano, kad dėl skatinimo veiklai yra skatinami "medžiaga" žmonių siekius į svarbiausių vertybių, kurias jie naudoja stereotipus ir gali būti manipuliuojama, kurias vartotojas naudodami savo pasąmonės nenaudai. Ir kai kurie net galvoti, kad lėšos yra pumpuojamas į pažangą, jis gali būti labai naudingas išleisti naują produktą išradimą ar tobulinti jau kokybiniai suschestvuyuschego.Takaya požiūris nėra teisingas iš principo, nes dėl naujų ženklų vystymo ir pagerinti biudžetų jau esamus, žinoma, turi būti, bet tai visiškai kitoks straipsnis raskhodov.A be finansavimo dėl produktų skatinimo, bendrovė galiausiai gali būti net be pelno, ir kaip rezultatas, be jokių kitų biudžetų.