Šiuolaikinės rinkodaros koncepcija

Rinkodara yra svarbi priemonė nustatant ryšį tarp gamintojo ir pirkėjo. Plėtra rinkodaros koncepcijos leidžia jums sukurti keletą būdų, kaip pasiekti svarbius verslo tikslus įmonės įvairovė. Yra keletas pagrindinių koncepcijų dėl kurių pagrindu kiekviena įmonė nusprendžia dėl paklausos valdymą. Pirmasis rinkodaros koncepcija rinkodaros ir valdymo atsirado daugiau nei prieš 100 metų, bet tam tikromis aplinkybėmis ji vis dar neprarado savo aktualumo. Mes apibūdinti pagrindines sąvokas šiuolaikinio marketingo ir jos specifiką.

Rinkodaros koncepcija

Vėlyvą 19 amžiuje dėl pramonės augimo ir konkurencijos vartojimo prekių rinkose yra būtinos rinkodaros formavimas. Per 20 amžiaus pradžioje, ji stovi kaip nepriklausoma mokslo kontrolės veiksmų rinkos dalyvių, siekiant padidinti pelningumą. Vėliau Rinkodara yra nurodyta kaip priemonių sąveika gamintojų ir vartotojų rinkinys. Rinkodaros tikslas pripažįsta, kad reikia patenkinti vartotojų ir pelno poreikius. Per 30 metų pradeda formuotis pirmieji teoriniai principai naujojo mokslo. Pagaminta pagal bendrąsias nuostatas dėl paklausos valdymą ir pagrindinių marketingo koncepcijas atsiranda. Rinkodara yra ne teorija, tampa sausa, ji visada lieka daugiau praktinę veiklą.

Bendriausia prekybos forma yra laikoma specialios rūšies žmogaus veikla, kuria siekiama ištirti ir patenkinti žmonių poreikius. Tačiau, jo pagrindinis tikslas yra valdyti ir paklausa rinkoje siekiant padidinti organizacijos pelno. Rinkodara, todėl tampa viena iš svarbiausių valdymo funkcijų.

Iš rinkodaros koncepcijos esmė

Verslininkai visada ieško nauju, optimaliai veiksmų programą, kuri padėtų padidinti verslo pelningumą. Šių poreikių padidėjo rinkodaros ir jos koncepciją. Philip Kotler, vienas iš žymiausių pasaulio teoretikų rinkodaros, sako, kad rinkodaros valdymo koncepcija yra naujas požiūris į verslą. rinkodaros koncepcija reaguoti į strategiškai svarbų klausimą, kuris yra pagrindinis priemones ir galimybę pasipelnyti. Atsakymas į šį svarbų klausimą atsakymas yra šio reiškinio esmė. Šiuo atveju, marketingo koncepcija - tai ne koks nors abstrakčių teorijų ir didžiausią taikymas valdymo sprendimas natūra.

Tikslai marketingo koncepcijas

Gamintojas prekių Priverstinis nuolat pateikti sąlygos galvoti apie tai, kaip jį parduoti. Šiandien beveik paliktas tuščias rinkose, todėl visi turime elgtis su konkurentais ir surasti būdų, kad padėtų padidinti pardavimus. Atsižvelgiant į tai, kad pagrindinis tikslas marketingo koncepcija - iš užduočių, kurias reikia spręsti, kad būtų pasiektas norimas rodiklius formuluotė. Rinkodaros koncepcija leidžia įmonėms prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų, padeda valdyti paklausą ir yra esminė priemonė strateginis planavimas.

rinkodaros ir valdymo koncepcija

Rinkodara - tai viena iš valdymo komponentų, vadovas turi suprasti, kam ji gamina produktą ir kaip ji turėtų būti skatinama pirkėjui. Rinkodara samprata organizacijoje yra dalis strateginio planavimo. Bet valdymo kontrolės mastu yra paprasčiau planuoti organizacijos ar padalinio veiklą gana tolimoje ateityje, nes tai būtina suprasti, kur eiti. Rinkodaros koncepcija valdymo Būtent į šį klausimą atsakymo. Tačiau, tai nėra receptas, kiekvienu atveju, vadovas turi analizuoti situaciją rinkoje ir sukurti savo interpretaciją apibendrinto koncepciją. Todėl marketingo vadybos darbas - tai sudėtingas procesas, kuris apima analizę, kūrybos bei strateginių komponentų.

Evoliucija rinkodaros koncepcijų

Pirmieji marketingo koncepcijos pradeda formuotis pirmųjų dienų rinkodara. Tai buvo natūrali reakcija į situaciją rinkoje. Supratimas ir formulavimas koncepcijos jau atsiranda po to, kai gamintojai ėmė naudoti šį modelį. Tiesą sakant marketingo koncepcijos kaip administracinės veiklos dalis plėtra ateina vėliau. Mokslininkai pažymi, kad iš rinkodaros koncepcijų raida juda palei kelią dėl tikslų ir poreikių gamintojo iki vartotojų poreikius. Ir labiau išsivysčiusių rinkų, tuo daugiau giliai įsišaknijusias interesai ir ypač vartotojams planuojant rinkodarą yra atsižvelgta. Iš marketingo koncepcijų raida ypatumas yra tai, kad, kai nauji modeliai, senas nepraranda savo gyvybingumą. Jie galėjo tapti mažiau veiksminga ir ne visais atvejais. Naujos idėjos nėra "nužudyti" senas, tiesiog daugelio gamybos srityse tampa našesnė, šie "naujokai", bet ir senieji modeliai vis dar dirba, ir ji gali būti naudojama kai kuriose rinkose.

gamybos koncepcija

Pirmasis rinkodaros koncepcija atsirado aktyvaus augimo gamybos JAV ir Europoje laikotarpio pabaigoje 19 amžiuje. Šiuo metu perkama dominuoja rinkoje, perkamoji galia gyventojų buvo gana didelis, o daugelyje rinkų paklausa viršijo pasiūlą. Tada ne toliau analizė marketingo koncepcija ir visų rinkodaros tikslų buvo sutelkta gamyba. Interesus ir poreikius vartotojui neturi atsižvelgti į ten buvo nuomonė, kad geras produktas visada bus rasti pirkėją. Ji taip pat buvo plačiai manoma, kad jūs galite parduoti bet kokį prekių kiekį. Todėl pagrindinis pajamų šaltinis pamatė į gamybos apimčių padidėjimą. Pagrindinis kova su konkurentais gulėjo kainų srityje. Verslininkai siekia pagerinti gamybą, didinant garsą ir sumažinti išlaidas. Ji buvo per šį laikotarpį yra automatizuoti gamybą noras, ten yra mokslinio darbo organizavimą, aktyviai ieško pigesnių žaliavų. Per šį laikotarpį, kompanija turėjo silpną įvairinimą, sutelkiant išteklius dėl prekių išleidimo. Iš tobulinti gamybą ir taikomą šiandien rinkose, kur paklausa viršija pasiūlą, ypač su nauju produktu, kuris yra ne konkurentai sąvoka "išleidimo.

prekybos samprata

Pirmoje pusėje 20 amžiaus, rinka pamažu prisotintas prekių, tačiau paklausa vis dar viršija pasiūlą. Tai veda prie to, kad ten yra rinkodaros koncepcija produktas. Tuo metu, gamyba buvo beveik tobulas, padidinti našumą ir nebegali būti idėja, kad būtina tobulinti produktą. Vartotojas nenori bet kokio produkto, jis pradeda pateikti skundą savo kokybės, todėl gamintojo užduotis - pagerinti produkto ir jo pakuotės savybes, taip pat pasakys pirkėjui. Yra reklamos poreikis kaip vartotojų perspėjimų apie naują, ir ypač nuo prekių kokybės įrankis. Tuo metu, vyraujanti idėja, kad vartotojas yra pasirengęs pirkti gerą produktą už prieinamą kainą. Todėl konkurencijos apimtis kainų pamažu juda į matavimo savybių produkto plokštumoje. Ši koncepcija gali būti taikoma šiandien ir tose rinkose, kur paklausa yra beveik subalansuotas su paklausa, kai yra pakankamai perkamoji galia gyventojų, kuri yra pasirengusi pasirinkti kokybišką produktą. Ši koncepcija atsižvelgia į tokius svarbius veiksnius kaip prekių kokybės ir produktų politiką.

Komercinių pastangų koncepcija

Tuo 30s pabaigoje yra paklausos ir pasiūlos beveik visų vartotojų rinkų balansavimas. Yra poreikis padaryti jokių specialių pastangų pritraukti pirkėją. Per šį laiką jis sudarė pardavėjo rinką ir pirkėją. Šiuo metu paklausa ateina į didinti bendrovės pelną klausimo pirmą vietą. Prekės ir produkcija pagerėjo tiek, kiek įmanoma, bet visos prekės negali būti parduodamos ar pardavė per lėtas. Todėl, bendrovės rinkodaros koncepcija turėtų būti siekiama pardavimo proceso tobulinimas. Šiuo metu yra idėjų skatinti paklausą ir ypatingą vaidmenį pardavimų ir pardavėjų kiekis. Per šį laikotarpį susiformavo prekiavimo, kaip specifinės veikla pardavimų ir pirkėjų skatinimo įsigyti mažmeninės prekybos vietose. Gamintojai pradeda suprasti, kad prekės negali būti greitai parduodamas be reklamos išlaidas. Šiuo metu ji pradeda iš reklamos paslaugų rinkoje išsidėstymą. Verslininkai turi iliuziją, kad su gera reklamos pagalba galima parduoti bet ką. Per šį laikotarpį, yra toks skirtingas veiklos sritis, kaip pardavėjai paruošimo, pardavimo prasideda suformuluoti teoriją. Žinoma, tai intensyvinimo komercinių pastangų koncepcija gali būti įgyvendinta šiandien rinkose, kuriose vartotojas neturi galvoti apie perkant šį produktą, bet turi priemonių pirkimo. Šios koncepcijos tikslas - iš pardavimų tinklo kūrimas, tobulinimas pardavimų įrankiais.

Savęs rinkodaros koncepcija

Per 20-ojo amžiaus 50s visi pagrindiniai rinkos buvo pripildytas prekių, o laikotarpis, kai pasiūla viršija paklausą. Į šią sąvoką, didelis dėmesys skiriamas klientui ir jo poreikiams. Gamintojas nesiekia parduoti tai, kad jis galėjo gaminti ir galvoti apie tai, ką klientas norėtų pradėti ir kad tai, ką gaminti. Ryšium su marketingo koncepcija įmonės išgyvena didelius pokyčius. Rinkodaros praleisti daug išteklių remiantis iš vartotojų elgsenos tyrimas. Jie turi žinoti, kas yra vertybės, poreikiai ir interesai vartotojui, kas yra jo gyvenimo būdas, kur ji turi siekti. Ir remiantis šio žinių verslininkas formuluoja savo pasiūlymą pirkėjui. Verta pažymėti, kad šiuo atveju visi seni metodai kaupiami ir saugomi: prekės turi būti geros kokybės, gamybos - efektyviausia pardavimo vieta turėtų skatinti pirkėją pirkti prekes. Per šį laikotarpį, pirmą kartą pradeda ryškėti, kad marketingo komplekso, kuri apima visus įmonės lygius idėją. Šioje koncepcijoje, yra grynas marketingas tikslas - patenkinti klientų poreikius, ir tai yra pagrįsta pelno galimybes. Pasaulinė koncepcija pažymėtas rinkodaros pasikeitimams pirkėjui, dabar visose rinkose pagrindinis veikėjas - vartotojas ir už jį gamintojų daro didžiausią siekiant sukelti pirkimo. Vartotojai dabar nori pirkti produktą, kuris yra pats tinka jo poreikius. Todėl produktas turi tiksliai atitikti jos poreikius. Pirkėjas yra net pasirengę mokėti priemoką, tačiau gauti būtent tai, ko jis nori.

Socialinė ir etinė koncepcija

Pasibaigus 70-ųjų eros intensyvaus vartojimo ir gamybos pabaigoje atvedė į tai, kad žemės ištekliai pradėjo mažėti. Ji pakyla galingą socialinę judėjimą gynyboje aplinkos ir nuo per didelio suvartojimo. Ir naujos rinkodaros koncepcijos negali ignoruoti šiuos pakeitimus. Iš socialinio ir etinio marketingo, kuris yra gana svarbus ir šiandien sąvoka. Ši koncepcija reikalauja sudėtingų balansavimas trimis principais: viešasis interesas, poreikius ir klientų bei verslo pelningumo poreikius verslininko. Pagal šią sistemą, ypatingas vaidmuo buvo išleidžiamos į visuomenės nuomonę, bendrovės įvaizdis, formavimas, iš kurių verslininkas turi eikvoti tam tikrus išteklius. Įsotinimas ir rinkos prisotinimo vartotojams pradeda suprasti, kad begalinis ekonomikos augimas veda prie didelę žalą aplinkai, ir jis nori gamintojas pasirūpino sustabdyti DPS pobūdį. Tai reikalauja gamybos įmonių modernizavimą, iš naujų produktų, kurie atitinka naujus aplinkosaugos ir saugos vertinimus diapazone įvedimą. Gamintojo tikslas šiame koncepcijos, naujų gamybos standartus ir pirkėjo tikėjimą savo produkto saugos Įvadas. Be to, ten yra toks rinkodaros uždavinys, kaip vartotojų švietimą, jo mokymo naujų gyvenimo standartų.

sąveika koncepcija

Antroje pusėje 20 amžiuje, rinkodaros pradeda suprasti, kad būtina ne tik atsižvelgti į vartotojų poreikius, bet taip pat įtraukti jį į santykius. Vartotojai, pripratę prie standartizuotų santykių, tipiškos situacijos ir jie nesukelia jam emocijas. Todėl, siekiant atskirti nuo konkurencijos reikia formuoti santykius su individualiems vartotojams. Sąveika su bendrove sukurti pirkėjo emocinį ryšį, pabrėžia, kad iš kitų panašių jam skaičiaus gamintojas. Visi ankstesni marketingo koncepcijos vadovaujasi logika ir proto, ir šis modelis yra skirtas emocijų. Į šią sąvoką, svarbų vaidmenį išleidžiamas Communications, gamintojas nustato individualus, patikos santykiai įtraukiant klientui per sąveiką. Naujos idėjos rinkodaros komunikacijos, reikia ne tik kompleksinius sprendimus, ir yra grindžiama pirkėjo sąskaita individualių savybių. yra toks dalykas šios sąvokos kaip gyvavimo ciklo ryšys su pirkėju. Jis stovi 3 žingsniai susidomėjimas produktu, pirkimo ir vartojimo. Taikant šį metodą, daug dėmesio skiriama postpokupochnomu elgesį, per kurį būtina sudaryti pirkėjui pasitenkinimo jausmą. Bendravimo tikslas yra pirkėjo lojalumą produkto ar prekės ženklą. Rinkodaros suprasti, kad iš rinkos prisotinimo ir aršios konkurencijos sąlygomis tampa pigiau išlaikyti senus klientus nei pritraukti naują.

Tarptautinis koncepcija

Pasibaigus 20-ojo amžiaus rinkodaros pabaigoje pradeda sparčiai vystytis ir yra keletas sąvokų, kurios yra paprastai sukrauti į sąveikos modelis, tačiau yra svarbios savybės. Taigi, rinkų globalizacija veda prie to, kad yra marketingo koncepcijos, skirtos įvairių kultūros ir tarpvalstybinės bendradarbiavimo. Steigimo santykius su žmonėmis iš skirtingų kultūrų ir tautybių reikalauja specialaus požiūrio. Ekspertai nurodo tokias tarptautines sąvokas rinkodaros veiklą, kaip plėsti vidaus rinką, multi-etninės koncepcijos vidaus rinkos ir pasaulinės rinkos sampratos. Kiekvienu atveju, tikslas yra dabar kurti naujas rinkas. Šiuo atveju, rinkodaros reikia statyti ryšio-specifiniai vidaus ir išorės aplinką.

Novatoriška koncepcija

20-ajame amžiuje atsiradimo nišą rinkodaros koncepcijų procesas. Vienas iš ryškiausių tendencijų yra novatoriškas variantas, kad yra susijęs su aukštųjų technologijų, pažangių produktų skatinimo. Kaip ir kada marketingo koncepcija produktas, ši rūšis yra grindžiamas tuo, kad vartotojas suteikia geresnį produktą. Tačiau, atsižvelgiant į tai, kad informacija aplinka sparčiai keičiasi šiandien, rinkodaros skatinti skaitmeninių ir novatoriškus produktus, naudojant naujus metodus: interneto įrankiai, integruotas komunikacijos, socialinių tinklų. Elementai sujungti organiškai naujovišką sampratą tradicine modelio prekę, ir santykių marketingo. Rinkodaros tikslas yra ne tik skatinti pirkėją pirkti prekes, bet taip pat savo išsilavinimą. Prieš jį parduoti, pavyzdžiui, naujoviškas įtaisą, turite jį sukurti tam tikrą kompetencijos lygį.

modeliavimas koncepcija

Pasibaigus 20-ojo amžiaus pasaulinės pasaulio pabaigos įžengė į naują ekonomiką, kuri yra susijusi su milžinišku plėtros skaitmeninių technologijų. Kiekvienam asmeniui Squall informacijos ir pagamino apsaugines priemones nuo perkrovos. Tai veda prie to, kad daugelis tradicinių reklamos nebėra veiksmingi. Pavyzdžiui, jau yra visa karta žmonių, kurie neturi žiūrėti televizorių, smarkiai sumažino spaudoje auditoriją. Be to, prekių parduoti aukščiausia sodrumas veda prie to, kad žmogus pradeda patirti sunkumų su pasirinkimu. Žmogus iš prigimties negali rinktis tarp 10-120 parduotų vienetų, ir jis sumažina alternatyvų 3-5 punktų skaičių. Jame pagrindinis dėmesys skiriamas jų vertybių, mitų ir stereotipų, kad nesąmoningai reguliuoja vartotojų elgseną. Ir tada yra problema, kad seni marketingo koncepcijos nepasiekia norimų tikslų. Ir rinkodaros gaminti naują modelį, pagal kurį asmuo instills iš bet kokių prekių vertės idėją, sukūrė prekių mitologiją, pirkėjas sudarė tam tikrą modelį elgesio, kuris jį veda į prekių pirkimo. Pavyzdžiai šio "įvedimo" į sąmonės vartojimo prekių daug. Puikiausias pavyzdys ženklo "Apple", kuri sukuria mitologiją, savo ideologiją, ir šiandien yra visa formavimas žmonių, kurie yra įsitikinę, kad tik tie produktai, šios markės yra geriausias ir išskirtinis.

Marketingo koncepcijos ir strategijos

Rinkodara yra visada susijęs su būsimų įmonės veiklos planavimą. Bendrovė, galvoti rimtai apie savo būsimą plėtrą, turi savo koncepciją marketingo strategija. Paprastai šie konkretūs modeliai apima elementus kelių modelių socialinės ir etinės, sąveikos, inovacijų, produktų ir rinkodaros. Pagrindinis vertė rinkodaros koncepcijų egzistavimo galimybe naudoti juos kurti savo strategiją. Visi šiuolaikinės koncepcijos marketingo veiklos remiasi sudėtingais ryšiais. Ir šiandien sunku rasti gamintojo, kuris nėra taikomas žiniasklaidos mišinį jų pažangą. Todėl tai yra harmoninga sintezė keletą koncepcijų ir komponentų leidžia kiekvienas gamintojas rasti savo kelią į sėkmę.