Metodai kainodara rinkodara

Kiekvieną kartą, kai mes ateiname į parduotuvę ir pamatyti kainas keisti, mes tampame domina kokiu pagrindu tie patys kainos pasikeitė, ir apskritai, kas yra atsakingas už jų susidarymo. Ypač ryškus, kai vienas ir tas pats paprastas produktas iš skirtingų gamintojų skiriasi kaina kelis kartus, arba kai kaimyninėse parduotuvėse yra tos pačios prekės skirtingais būdais. Neskubėkite kaltinti vyriausybę - kainodaros procesą sudėtingesnis, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio.

Jei manote, kad laisvos rinkos kainų, kainos gali rašyti nuotaiką, tuomet jūs esate giliai klysta. Tai yra kažkas, žinoma, galima, bet tokios įmonės rinkoje negali trukti ilgai. Pažvelgus į pagrindinių metodų kainų rinkodaros, jums bus suprasti ir kiek sudėtingą ir painią procesą.

Per pirma, nustatydami kainą, bendrovė turėtų sutelkti dėmesį į konkurencijos ir vidutinį rinkos kaina. Jei tai nebus padaryta, įmonė arba negalite parduoti savo prekes (pripūstos kaina), arba patirti nuostolių (Paskirti). Tačiau tam, kad naršyti - tai nereiškia, kopijuoti. Tiesą sakant, įmonė turi įvertinti prekių stiprybes, iš konkuruojančių produktų privalumus, tada pasverti savo svarbą vartotojui akis, ir, galiausiai, nustatyti optimalią ekonominę vertę produktus.

Jei šie kainodaros metodai rinkodaros atrodo sunku jums įsivaizduoti, kad įmonė įvertina, koks produktas vartotojui atrodo, kad geriausias - ar jos konkurentą. Jei tai - jis gali parduoti brangiau, jei ne - priešingai. Tačiau ji negali reikšti, kad jis turėtų būti. Dėl apskaičiuoto ekonominiu pagrindu vertei, įmonė generuoja kainą, kuri gali skirtis nuo jos. Čia yra žaidimo elementas: vienas, supratimas kaina nori įgyti rinkos dalį, ir kažkas padidinęs jis linkęs versti į prabangos prekių kategorijai.

Ši strategija yra gana logiška, tačiau nėra visiškai susijusi su pelno, o tai, ką pelnas yra įmonės nustatantis indikatorius. Anksčiau NAK kainodaros metodai tiesiogiai priklauso nuo pelno, nes Kaina apskaičiuojama kaip sąnaudų plius tikimasi pelno dabar. Tačiau šiandien, atsižvelgiant į aršios konkurencijos sąlygomis, įmonė nėra susijusi su kainų didėjimu, kad prarado didelė rizika, todėl būtina pradėti nuo kainos, sumažinti išlaidas padidinti pelną.

Tačiau yra ir kitų būdų, kaip nustatyti kainą skiriasi nuo tikėtino pelno apskaičiavimo ir vidutinė rinkos kaina analizę. Jie naudojami rečiau ir paprastai tam tikromis sąlygomis. Pavyzdžiui, kainodaros metodai statybos, kur pirkėjas dažnai nustatomas taikant konkurso, yra vadinamasis "apgaubia" metodą. Šiuo atveju bendrovė neturi žinoti, kokia kaina pasiūlyti konkurentą ir turėjo atspėti konkurentų pasiūlymus laimėti konkursą ir užtikrinti deramas pajamas.

Kartais taip pat yra tų retų metodai kainodaros rinkodaros, kaip kainų nustatymas pagal valstybės įtaką, sąmoningai mažomis kainomis sukūrimas siekiant sužlugdyti konkurentą, nustatantis vienodą kainą visoms įmonėms, absoliučia konkurencijos, ir tt Tačiau didžiausia vertybė kainų susidarymo, nepaisant to, subjektyvus požiūris vartotojams tam tikro produkto.

Toks požiūris į "kaina" sąvoka daro kainos daugeliu atvejų yra labai neteisinga, "išreklamuotas" arba reklamos grindžiamas pirkėjo nekompetencijos. Tačiau, nors ten bus moderni ekonominė sistema, bus naudojami minėtus metodus kainų rinkodaros, todėl remtis tam tikru teisingumo pobūdžio Šiuo atveju mes neturime.