Integruota augimo strategija kaip vystymosi strategijos rūšis

Rinkodaros strategijos - tai strateginiai prioritetai, kuriuos organizacija naudojasi siekdama savo tikslų. Pagal klasifikaciją, yra tokios strategijos: pagrindinė plėtros strategija, tvirta augimo strategija ir konkurencijos strategija. Išsamiau aptarkite augimo strategiją.

Pirmoji šios kategorijos grupė apima koncentruotas augimo strategijas. Po jų įmonė gerina produktų liniją arba kuria naują produktą, nepakeičiant pramonės. Kalbėdamas apie rinką, vadovaudamasi koncentruotu strategija, įmonė ieško galimybių pagerinti padėtį rinkoje arba pereina į naują lygį. Pirmosios grupės strategijos apima:

- Strategija stiprinti įmonės padėtį rinkoje, po kurios įmonė vykdo veiklą, kurios tikslas - laimėti geriausią produktą rinkoje su konkrečiu produktu. Siekiant įgyvendinti šią strategiją, reikalingos didelės rinkodaros pastangos. Leidžiama taikyti "horizontalią integraciją", kurios metu įmonė vykdo veiklą konkurentų kontrolei kontroliuoti.

- Rinkos plėtros strategija, kurios naudojimą įmonė ieško jau parduodamų produktų linijų pardavimo rinkose.

- Produktų plėtros strategija siekiama padidinti savo rinkos dalį per naujus produktus išsivysčiusioje rinkoje.

Antroji grupė apima verslo strategijas, kuriomis siekiama sustiprinti organizaciją pasitelkiant naujus struktūrinius padalinius. Kitas pavadinimas - integruoto augimo strategija. Svarbu žinoti, kad integruoto augimo strategija bus pasiekta įsigyjant naujus nuosavybės objektus arba plečiant struktūrą.

Integruota augimo strategija yra dviejų tipų:

- Atvirkštinė vertikalios integracijos strategija veikia siekiant padidinti rinkos dalį, įgyjant tiekėjų kontrolę, taip pat kuriant dukterines įmones, kurios tiekia žaliavą. Ši strategija leidžia jums gauti teigiamų rezultatų, mažinant priklausomybę nuo žaliavų kainų. Be to, įmonės tiekimas, kaip sąnaudų elementas, tampa pajamų dalimi.

- Integruoto augimo strategija taip pat yra kitokia - tolesnė vertikali integracija. Jis išreiškiamas noru įgyti kontrolę organizacijoms, kurios, atsižvelgiant į veiklos rūšį, dirba su galutiniu įgyvendinimo etapu.

Trečią grupę atstovauja įvairios augimo strategijos. Jie naudojami, kai įmonė neturi galimybės tam tikroje rinkoje plėtoti esamą produktų liniją šioje pramonės šakoje.

- Horizontalaus diversifikavimo strategija siekiama plėtoti jau žinomą rinką diegiant naujus produktų tipus, naudojant naujas technologijas, kurios skiriasi nuo tų, kurias naudoja įmonė. Taikant šią strategiją būtina sutelkti dėmesį į tokio pobūdžio technologiškai skirtingų produktų, galinčių pritaikyti esamas organizacijos galimybes įvairiose srityse, pavyzdžiui, žaliavų tiekimo srityje, gamybą. Nauji produktai turėtų būti nukreipti į pagrindinio produkto vartotojus, o naujas produktas turėtų atitikti jau pagaminto produkto kokybę. Šios strategijos įgyvendinimo prielaida yra preliminari galimybių analizė, pavyzdžiui, statybos sektoriuje, būtina segmentuoti nekilnojamojo turto rinką , įvertinti jos kompetenciją tolesniems veiksmams įgyvendinti.

- Centrinės diversifikacijos strategija yra ta, kuri ieško ir naudoja verslo galimybes pristatyti naujus gaminius. Esamos prekės yra pagrindinės. Nauji produktai yra sukurti remiantis jau įdiegtų technologijų integruotomis galimybėmis.

- Konglomerato diversifikavimo strategija naudojama plėsti naudojant naują produktą, kuris nėra susijęs su jau pagamintomis ir nukreiptomis į naujas rinkas. Sėkmingas šios strategijos įgyvendinimas priklauso nuo tam tikrų veiksnių, pavyzdžiui, darbuotojų kompetencijos, būtino apyvartinio kapitalo prieinamumo.

Ketvirtajai grupei atstovauja mažinimo strategijos. Jie taikomi, kai įmonė nori per ilgesnį augimo laikotarpį perskirstyti jėgas ir, jei ekonomika pasikeičia, padidėja efektyvumas. Šios strategijos įgyvendinimas yra skausmingas. Tačiau jūs turite suprasti, kad tai yra ta pati plėtros strategija, kaip ir augimo strategija.