Rinkodaros kainų tipai

Kaina - produkto ar paslaugos kaina, išreikšta pinigine išraiška. Paprastai tai nustatoma prekių vienetui, produktų apimčiai, paslaugai. Kaina netiesiogiai nurodo išteklius, išleistus prekių (paslaugų) gamybai. Tai apima naudojamų medžiagų, žaliavų, laiko ir darbo sąnaudas . Į kainą taip pat įtrauktos logistikos, pardavimo, reklamos, rinkodaros išlaidos. Apsvarstykite pačią pardavimo sąvoką ir tipus.

Kaina (paslaugos, prekės) - vertė, sukurta dėl pardavėjo ir pirkėjo sąveikos panašių prekių (paslaugų) rinkose. Kokios kainos egzistuoja rinkodaroje?

Sutarties kaina - kaina, nustatyta šalių susitarimu. Tai reiškia, kad šiuo atveju kaina nėra spontaniškas, tai yra vienkartinės pardavėjo ir pirkėjo sutarties rezultatas. Ši kaina priklauso nuo tam tikrų tam tikru laikotarpiu vyraujančių konkrečių sąlygų.

Grupės "kainų tipai" apima pirkimo kainą - produktų kainą platintojams, prekiautojams. Tai nustatyta pardavimo sutartyje.

Didmeninė kaina - pirkėjo prekių kaina, kuri tuo pačiu metu perka produktą ir parduoda ją originalioje pakuotėje. Vienas produktas gali būti perparduotas kelis kartus, perduodamas per daugelį didmenininkų. Tokiu atveju kiekviena iš jų pervertina didmeninę kainą, ty pirkimo kaina bus pridėta prie prekybos maržos.

Mažmeninė kaina - vertė, už kurią pardavėjas parduoda produktą (paslaugą) galutiniam pirkėjui. Jis naudoja šį produktą sau, darbui ar šeimai. Mažmeninę kainą sudaro ankstesnė pardavėjo ir pirkėjo sąveika. Ši kaina nustatyta kainoraštyje arba pardavimo sutartyje. Pirkdami produktą ar paslaugą, pirkėjas sutinka su mažmenine kaina. Ji suformuota taip: didmeninė kaina + organizacinės prekybos pelnas (pelnas, reklamos išlaidos, darbuotojų atlyginimai, prekių saugojimas ir tt). Kainoraštis - prekių (paslaugų) pavadinimų ir jų kainų sąrašas, kuris gali būti tiek didmeninio pirkėjo, tiek mažmeninio pirkėjo atžvilgiu.

Kainų rūšys klasifikuojamos pagal šias charakteristikas:

1. Pagal veiksmo laiką:

- pastovi;

- laikinas:

• Kainos už vieną kartą;

• Bet kurios akcijos laikotarpio kaina;

• Sezoninės kainos.

2. Tam tikros kategorijos pirkėjai:

- atviros kainos;

- specialios kainos:

• Prekiautojams;

• Platintojams;

• Tam tikram rinkos segmentui;

• Dėl geografinių rinkų;

• Pramoninėms rinkoms;

• Speciali kaina nuolatiniams klientams.

3. Priklausomai nuo pramonės:

- didmenines kainas;

- pirkimo kainos;

- mažmeninės kainos;

- įrenginio statybos sąmatos: medžiagų sąnaudų sąrašas, darbo užmokestis darbuotojams ir kt.

- mokėjimas už keleivių ir krovinių vežimą - surenkamos iš gyventojų ir vežėjų transporto organizacijų;

- Įvairių gyventojams teikiamų paslaugų kainos - mažmeninė kaina būsto ir komunalinių paslaugų, vartotojų paslaugų, komunikacijos ir tt

4. Atsižvelgiant į išsilavinimą, išskiriamos tokios kainos:

- fiksuotos kainos - dažniausiai nustatomos monopolinėms prekėms. Tai reiškia, kad valstybė reguliuoja alkoholinių gėrimų, tabako gaminių, duonos ir kt. Išlaidas;

- laisvos kainos - kainos, susidariusios pasiūlos ir paklausos įtaka;

- Prestižo kainos suformuotos turtingiems žmonėms. Aukštos kainos garantijos ir puiki prekių kokybė ;

- tarp dviejų įmonių yra nustatomos perdavimo kainos. Pagrindas yra rinkos kaina ar išlaidos.

- eksporto kainos - išlaidos, sumokėtos eksportuojant tam tikrą produkto sieną. Šios kainos yra:

• Muitai ;

• Draudimas;

• Muitinės mokesčiai;

• Pakrovimo ir iškrovimo išlaidos;

• Transporto išlaidos ir kt.

Mes išnagrinėjome visas galimas pardavimo kainas.