Paskirstymo kanalai

Verslo subjektas, todėl produktų, turėtų generuoti šiek tiek pardavimų politiką, nedelsiant užduotis yra suteikti prekes galutiniam vartotojui. Kaip rezultatas, rinkos tyrimai turėtų būti plėtojama optimaliausią sistemą, krovinių pristatymo į pirkėjo. Ji apima daugelio elementų transportavimą ir saugojimą, ir perdirbimo produktų. Schema pareikšti produktą galutiniam vartotojui turi būti elementas paslaugą, įgyvendintą iš karto po prekių pardavimo.

Pagrindinis klausimas Marketingo tyrimų yra pasirinkti platinimo kanalus. Šios prekių pristatymo schemas pirkėjas turi skirtumų.

Paskirstymo kanalai - tai būdai, kuriais prekių gabenama tiesiai iš gamintojo galutiniam vartotojui. Organizacijos ar dalyvaujančių prekių judėjimo, funkcijų skaičiaus asmenys. Jie yra tokie:

- skleisti, kolekcija marketingo informacijos ;

- Pardavimų skatinimo ;

- užmegzti ryšius;

- produktas atitiktų klientų reikalavimus (pakuotėje, surinkimas, rūšiavimas);

- derybos;

- Judėjimas ir sandėliavimas;

- finansavimas normalų kanalą.

Bet judančių prekių būdas yra būdingas daugelio gijų akivaizdoje:

- fiziniai produktai;

- prekių nuosavybės;

- mokėjimai;

- informacija;

- prekių judėjimas.

Paskirstymo kanalai, susiję su paslaugų sfera, pasižymi nematerialiojo produkto (žinių, idėjų ir tt) judėjimo. Metodai judančių prekių klasifikuojami pagal jų skaičių lygių, iš kurių kiekvienas yra bet tarpininkas artima galutiniam vartotojui produkto.

Paskirstymo kanalai yra skirstomos į tris tipus. Tai apima:

- tiesioginė;

- mišrios;

- netiesioginė.

Tiesioginiai katalogas platinimo kanalus leisti prekių pristatymas tiesiai iš gamintojo vartotojui (pabaiga), be tarpininkų paslaugas. Paplitęs įgyvendinimas šiuo metodu internete. Tai apibrėžiama tuo, kad įmonės, teikiančios paslaugas (informaciją azartinių lošimų srityje ir tt), kad būtų lengva įgyvendinti su kompiuteriu.

Tiesioginiai paskirstymo kanalai yra būdingas kelių funkcijų:

- mažas tūris parduotų prekių;

- glaudus ryšys gamintojas ir vartotojas;

- lanksti kainų;

- didinga turėjimas informacijos apie parduodamų prekių;

- stipri finansinė padėtis gamintojo;

- Galimybės techninis aptarnavimas parduotų vienetų;

- duoti didesnį pelną iš pardavimų;

- informatyvus ir kokybės grįžtamasis ryšys iš klientų.

Netiesioginės platinimo kanalai apima pradinį judėjimą prekių iš gamintojo tiesiai į tarpininką. Ir tik po to, kad galutiniam vartotojui. Toks įgyvendinimo metodas yra būdinga įmonėms, kurios mažina pardavimo išlaidas, gauti prieigą prie naujų rinkų, tačiau jis ketina susilpninti tiesioginio kontakto su pirkėju.

Būdingi bruožai netiesioginių pardavimų yra:

- aukštojo pardavimų apimtis;

- žemas lygis gamintojas tiesioginio kontakto su pirkėju;

- mažiau lanksčią kainų politiką;

- pardavėjų pakankamai informacijos apie produkto kokybę stoka;

- silpnesnioji finansinė padėtis gamintojo;

- žemas potencialas priežiūros prekes;

- gauna mažiau pajamų iš pardavimo.

Paskirstymo kanalai, priklausančių mišraus tipo, sujungti netiesioginių ir tiesioginės rinkodaros būdais charakteristikas.