Pardavimų skatinimas: metodai, įrankiai

Dažnai reklama ne visada pakanka skatinti tam tikrą produktą, paslaugą. Štai kodėl turime griebtis kitų rinkodaros priemonių, ypač atlikti pardavimų skatinimas. Pagal šią koncepciją reiškia įvairių priemonių naudojimą, siekiant padidinti produkto ar paslaugos vertę per ribotą laiko tarpą. Kitaip tariant, tai yra papildomas metodas skatinti prekių (ar paslaugų). Šiandien sunku rasti įmonę ar verslą, kuris yra parduodamas savo produktų neturi naudoja pardavimų skatinimą.

Yra trys pagrindiniai metodai tokių paskatų:

1. Skatinti didmenininkai ir mažmenininkai (spauskite metodą). Pagrindinė byla siekiama mažmenininkų. Svarbu įtikinti juos, kad šis klausimas turi būti imtasi parduoti. Gamintojas, nes ji verčia produktą naudojant komercinę reklamą ir skatinimą.

2. Skatinti pirkėjų (traukiant metodą). Naudojant šį metodą, prekės turi stumti per visus kanalus, kol jis pasiekia galutinį vartotoją. Šiems tikslams naudojami reklamos kampaniją, kartu įvairių reklaminių veiksmų.

3. Mišrūnė stimuliacija metodas. Dažniausiai metodas, kuris jungia du ankstesnius metodus. Mišrūnė metodas yra labiausiai patogu ir praktiška, nes ji leidžia tiek veikia kaip prekybininkai ir pirkėjai.

Kai pardavimų skatinimas prekių ir paslaugų? Visų pirma, kai noriu padidinti pardavimus ir pateikti į rinką naujas, anksčiau nežinoma prekių pirkėjui. Taip pat yra būtina, kai reikia atgaivinti puolusią paklausą produktai ar prekės paskirstyti tarp tos pačios kaip konkuruojančių produktų.

Kokios priemonės yra naudojamos pardavimų skatinimo? Norint pasiekti minėtus tikslus atliekant veiksmus, loterijos, loterijos ir konkursai, nuolaidos, dovanos arba, papildomai išleidžiant produktą su atitinkamų produktų ir daugiau pirkti. Siekiant pritraukti didmenininkus ir mažmenininkus, gali būti teikiama nemokamai siuntą ir specialias nuolaidas, taip pat neatmeta prekybos konkursus ir apdovanojimus aktyviausi problema. Jeigu mes kalbame apie klientus, jų stimuliavimas yra dažniausiai atliekamas akcijas ir loterijas, nuolaidos, taip pat nemokamą bandomąją produktą.

Nepaisant jos svarbą, pardavimų skatinimas turi ne tik privalumų, bet ir trūkumų. Kalbėdamas apie nuopelnus, tai yra įmanoma, kad atkreipti dėmesį į šiuos: stimuliacija greitina pardavimus ir pagerinti reklamos efektyvumą, todėl aiškaus pasiūlymą ir skatina vartotoją pirkti. Pagrindinis trūkumas yra trumpa trukmė stimuliacijai. Tai tik laikinas. Paskatų trūkumai taip pat prastai parengtos, arba kad reklaminė kampanija gali rimtai sugadinti produktą ir jo gamintoją įvaizdį; Šis metodas neleidžia išsiskirti tarp konkurentų, nes jie patys konkurentai esu daugeliu atvejų jis yra naudojami; primityvi - pirkėjai jau seniai naudojami atlikti atsargų ir nuolaidos įvairovė, todėl ne visada atkreipti dėmesį į juos.

Reklama ir pardavimo skatinimas yra neveiksmingos be kito. Norėdami gauti geriausius rezultatus, jūs turėtumėte pabandyti sujungti šias dvi būdus reklamuodami prekes ar paslaugas. Taip pat svarbu, kad būtų aiškiai apibrėžti užduotis atskleisti, pasirinkti tinkamiausias konkrečiu atveju, stimuliuojantys agentai, taip pat galimybę organizuoti atliekant tyrimą, sukurtas programų ištaisyti visus trūkumus ir įvertinti gautus pabaigos rezultatus.