Pasiūlymas yra ... Pasiūlymo mechanizmai

Pasiūlymas yra kažkas, be kurio daugelis visuomenės procesų yra neįmanomi. Bendravimas, švietimas, darbas, santykiai su priešinga lytimi - visur yra pasiūlymas. Šis poveikis gali būti naudojamas ir samdiniams, ir tikslams pasiekti, ir kaip pagalbinė terapija - savipignozė ir gerovės nustatymas.

Sąvokos apibrėžimas

Pasiūlymas - tai veiksmas, kurio tikslas - keisti žmogaus elgesio ypatybes, jo protinę ir emocinę būseną. Dėl elgesio ir psichikos pokyčių asmuo, kuriam pasiūlymas yra nukreiptas, laisvai suvokia naują informaciją (diegimas, instruktavimas, užsakymas). Antrasis pasiūlymo pavadinimas yra pasiūlymas, o asmeniui vadovaujantis pasiūlymas vadinamas pasiūlymu.

Tokio pobūdžio poveikiai atliekami žodžiu ir neverbaliniais būdais. Bendravimo metu asmenys taip pat naudoja siūlymą, nuolat įveikiantys emocijas, norus, nuotaikas ir nuomonę.

Siūlymo galia tiesiogiai priklauso nuo gautos informacijos kokybės, asmens, nukreipiančio įtaką tam tikram asmeniui, įgaliojimus, asmens pranašumą. Be to, poveikį žmogui sustiprina išoriniai ir vidiniai veiksniai: stichinės nelaimės, asmens emocinė būklė, jo pranašumas.

Priešingai nei tikėjimas, pasiūlymas nėra grindžiamas loginiais argumentais, o žmogaus pasiryžimu priimti pasąmonės lygiu instrukcijas ir perduodamą informaciją. Tai įkvepia įkvėptas idėjas, jausmus ir jausmus, be jokių įrodymų ir loginių paaiškinimų.

Kas labiausiai linkęs į pasiūlymą?

Vaikams ir moterims, taip pat paaugliams, įpročiai žmonėms labiau linkę į kitų žmonių gyvenimo būdą, o ne su suaugusia vyrais, turinčiais nustatytą psichiką. Asmuo įkvėpė toliau išvardytų fizinių ir psichinių veiksnių:

• Silpnumas ir nuovargis;
• Skausmas;
• Kūno atpalaidavimas;
• Mieguistumas;
• Emocinis susijaudinimas;
• Nuobodulys;
• Žemas mąstymo vystymosi lygis;
• Nekompetencija bet kurioje srityje;
• Silpnas;
• Nerimas;
• Drovumas;
• Trūksta laiko priimant kokį nors sprendimą.

Asmuo gali sąmoningai ar netyčia atsispirti poveikiui. Tikslus atsparumas padeda tiksliai įveikti pasiūlymą. Tai nuolatinis sąmoningas gautos informacijos analizė, lyginant ją su asmeninėmis žiniomis ir įsitikinimais. Jei siūloma programa nesutampa su jau turimais duomenimis, asmuo jį atmeta. Nepageidaujamas atsparumas yra patologinė tendencija spręsti individualius asmenis.

Pasiūlymo formos

Yra trys pagrindinės žmogaus ekspozicijos formos:

• Hipnozė;
• Siūlymas su visišku asmens psichine ir fizine atsipalaidavimu;
• Pasiūlymai kasdieniame gyvenime, žmogaus atsibudimo metu.

Tokio pobūdžio poveikis yra skirtas žmogaus budrumui sumažinti, silpninti jo mąstymo procesus informacijos pateikimui, panaudojant įkvėpto žmogaus emocijas. Tai yra, įdiegimo metu nauja informacija yra susijusi su faktais, žmonėmis, asmeniui jau žinomomis situacijomis, dėl kurių jis turi labai teigiamų emocijų. Tai leidžia jums apsistoti asmeniškai, kad įkvėptų jį pasitikėdami. Šiuo atveju verta paminėti, kad, atsiradus neigiamoms emocijoms, įrenginys bus visiškai atmestas.

Tikėjimas

Pasiūlymai ir įsitikinimai yra panašūs ir tuo pat metu iš esmės skirtingos sąvokos. Pastarasis gali būti prilygintas pasiūlymo daliai. Šio poveikio metodu naudojami loginiai metodai kartu su socialiniu ir psichologiniu spaudimu. Tai yra priemonė, čia vartojamos nuorodos į autoritetingus informacijos šaltinius, asmenų grupių įtaką. Pastaruoju atveju įsitikinimas veikia efektyviau, nes grupės poveikis žmogui yra stipresnis nei vieno asmens poveikis kitam.

Įtikinimas tiesiogiai nukreipiamas į žmogaus logiką ir protą. Kadangi poveikis atsižvelgiama į individo raidos lygį. Žemu lygiu įtikinimas gali neveikti, nes nepakankamai išvystytuose asmenyse loginis mąstymas paprastai visiškai arba iš dalies nėra .

Hipnozė

Hipnozė ir pasiūlymas yra beveik neatskiriamos sąvokos. Hipnozė yra būklė, kurioje žmogus yra tarp miego ir budėjimo. Kitu būdu hipnozė yra pakeista sąmonės būklė, trans. Hypnotizatorius naudoja įvairias technologijas, kad įvestų asmenį į transą, kuris įtakoja hipnotizuotų psichiką.

Hypnotizatorius tuo pačiu metu atlieka keletą veiksmų: įvedimas į transą; Įvadas į pasąmonę apie savo požiūrį, pasiūlymas tam tikrų užduočių. Asmuo yra panardintas į hipnotizuotą būseną pasitelkdamas hipnotizatoriaus pastovius, monotoninius veiksmus, skirtus tam tikroms jausmoms sudirginti:

• Palieskite (palieskite, glostydami);
• Klausymas (prislėgta muzika, ramus balso tonas);
• Vaizdas (nustatomas trumpas vaizdas bet kokiam hipnotizuotojo požymiui).

Be to, kai kurie hipnotizatoriai praktiškai visiškai užblokuoja jausmus - fizinę atsipalaidavimą, akių uždarymą sesijos metu. Hipnotinėje būsenoje žmogus gali pasinerti tik tuo atveju, jei jo smegenys turi polinkį pereiti prie slopinimo būklės.

Hipnotizatoriaus balsas, kaip buvo, perimtų žmogaus pasąmonę, užblokuodamas kitos informacijos srautą.

Saviraiška

Šis pasiūlymo porūšis yra savivaldos metodas. Asmuo nuolat įkvepia save bet kokia mintimi, įkvepia jausmus ir norą veikti. Poveikis savimi yra aktyviai naudojamas pedagogikos, auklėjimo ir savarankiško įvairių mokslo studijų. Autosudiegimas yra psichologinis pasiūlymas, padedantis įveikti savo baimę ir pasiekti savo tikslą.

Pagrindinės šio poveikio formos yra:

• Patvirtinimai - teksto ir žodiniai pasiūlymai;
• Vizualizacija - vaizdai ir vaizdai, sukurti nuotaiką, įkūnijantį konkretų tikslą;
• Meditacija ir savipignozė - pasiūlymas pagal mintis.

Autosudiegimas ne visada duoda teigiamą požiūrį, dažnai asmuo nesąmoningai įkvepia neigiamą įvykių baigtį, psichiškai mažina savigarbą. Tai neleidžia asmeniui normaliai vystytis ir tobulėti. Todėl automatiškai pasiūlymas visada turi būti teigiamas ir sąmoningas. Poveikio efektyvumas priklauso nuo asmens jautrumo nustatymui, taip pat nuo jo kokyb ÷ s - nesąmoningai paprastai nesuvokia netinkami ir nerealūs nustatymai.

Pasiūlymo metodai ir tipai

Iš esmės, pasiūlymas yra žodinė, žodinė įtaka, sustiprinta įvairiais pagalbiniais metodais. Remiantis istoriniais duomenimis, žodis visada turėjo didelę įtaką asmeniui, jis padėjo išgydyti pavojingas ligas, galėjo sustabdyti ir išlaisvinti karą.

Bet kuriuo iš metodų poveikis pirmiausia sudirgina vieną iš smegenų sričių, tuo pačiu lėtina likusios jo dalies darbą, o po to, kai išsiliejimas padeda, minties, žodžio ar idėjos siūloma įtemptos pasąmonės.

Pasiūlymo mechanizmai yra šie:

• Tiesios linijos . Čia pagrindinis vaidmuo tenka asmeniui, vadovaujančiam pasiūlymui.
• Netiesioginis . Be kalbos, naudojami ir kiti efektai, stimulai, kurie sustiprina pasiūlymo efektą

Pasiūlymai

Psichinis pasiūlymas, savų norų ir idėjų įvedimas yra poveikis, kurio rezultatas yra požiūrio, įsitikinimų ir požiūrio į kažką ar kažkieno pasikeitimas. Tai taip pat apima naujų gyvybės siekių atsiradimą, apie kuriuos anksčiau anksčiau nebuvo minėjęs asmuo.

Šis įtakos metodas naudojamas nesant glaudžius ryšius su indukuojamu asmeniu, ty atstumu. Išsamiau išsiaiškinęs, kad pasiūlymo objektas šiuo metu yra šalia jo, o jausmas, kaip jo mintis pasiekia paskirties vietą - siūlomos pasąmonės. Tam, kad psichinis pasiūlymas būtų išpildytas, žmogus turi tikėti savo jėgomis, taip pat išsamiai apibūdinti, ko jis nori pasiekti iš siūlomo žmogaus, į kokią valstybę jis nori jį įvesti.

Verbalinis ar žodinis pasiūlymas

Toks poveikis reiškia visišką žmogaus, įkvepto į atsipalaidavusią būseną, panardinimą. Tai didina pasiūlymų teikėjo siunčiamų žodinių signalų stiprumą. Pastarieji turėtų būti visiškai įsitikinę savais sugebėjimais, surinktais ir sutelktomis į įkūrimo įgyvendinimą.

Verbalinis ar žodinis pasiūlymas turi kelis porūšius:

• Tiesioginis . Čia naudojami paprasti nustatymai, kurie yra suprantami tiek paties pasiūlymo teikėjui, tiek siūlomam asmeniui. Jie greitai pasisako ir vykdo, o siūlomas asmuo neturi galimybės atsisakyti priimti įrenginį. Šis siūlymo būdas anksčiau buvo naudojamas siekiant užblokuoti skausmo sindromą operacijose.
• Netiesioginis . Su tokiu poveikiu žmogus nesupranta, ką pasiūlytojas bando pasiekti iš jo, ir jis turi pasirinkimą priimti įrenginį arba jo atsispirti.
• Atviras žodinis pasiūlymas. Čia siūlomi keli skirtingi nustatymai, priimant, kuris jis gali pradėti veikti. Pasiūlymo sėkmė priklauso nuo asmens požiūrio į gaunamą informaciją.
• Paslėptas verbalinis pasiūlymas. Tai yra asmens ramios kalbos sujungimas su tam tikrais paslėptais įsakymais (komandomis, požiūriais).

Visos frazės ir individualūs žodžiai yra išreikšti agresyviai, tačiau tuo pat metu ramiai ir sklandžiai, ne per garsiai. Balso priemonėje turi būti nurodoma, kokia yra pasiūlymo teikėjo jėga ir pasitikėjimas. Siūlymo galia su žodžiais padidėja keletą kartų, jei frazes nuolat kartoja, nes pasikartojimas padeda nustatyti naują informaciją apie mokomą asmenį.

Nežodinis pasiūlymas

Poveikis atliekamas vizualiai kontaktuojant su siūlomais, keičiant pasiūlymo intonaciją, įvairius gestus, fiksuojant žmogaus akys ant nuolat judančio objekto. Čia vartojami žodžiai naudojami kaip pagalbinė priemonė.

Pasiūlymo metodai su neverbaliniu veiksmu:

• Asmeninės fizinės būklės pokytis - katalepsija. Pasiūlymo metu asmuo įgyja tam tikrą poziciją, kurią jam įpareigoja pasiūlymas.
• Pauzų įvedimas žodiniame tekste. Kūrėjas netyčia užpildo spragas tarp informacijos, gautos pagal savo mintis, sprendimus ir požiūrį.
• Levitacijos pasiūlymas. Čia fizinis poveikis visiškai nėra, įkvėptas žmogus yra panardintas į transą tik per savo vaizduotę.

Kaip pasiūlyti efektyvesnį pasiūlymą

Kad ir koks būtų poveikis asmeniui, siekiant teigiamo rezultato, būtina vadovautis šiomis taisyklėmis:

1. Pacientas turi būti atsipalaidavęs, o jo logika ir kritinis mąstymas turėtų būti visiškai išjungtas. Tai įmanoma su nedideliu alkoholiniu apsinuodijimu, taip pat panardinant į transą.
2. "Suggestor" turi tikėti tuo, ko jis stengiasi įkvėpti asmeniui, kitaip poveikis nebus veiksmingas. Be to, jis neturėtų abejoti savo jėgomis sesijos metu.
3. Norėdami pasiekti pageidaujamą rezultatą, turite nuolat mokyti ir patobulinti save.
4. Poveikio metu pasiūlytojas turi įvykdyti visus apdovanojimui skirtus pažadus, kitaip pasiūlymas nebus veiksmingas.

Kaip apsisaugoti nuo poveikio

Atsižvelgiant į tai, kad daugelis sukčių naudoja pasiūlymą kaip pelno gavimo būdą, yra reikalinga savigyna nuo šio poveikio.

Rekomendacijos, padedančios apsaugoti nuo pasiūlymo:

• Bendravę su nepažįstamais asmenimis, turite prisiminti savo tikslus, jei reikia, versti pokalbį į dominančią temą.
• Dialoge turite nuolat keisti savo padėtį, naudoti gestikuliavimą, periodiškai keisti intonaciją ir tempą, balso tembrą. Taip pat rekomenduojama keisti kvėpavimo greitį.
• Mažiausiai įtarius pasiūlymą ir nesugebėjimą jį atsikratyti, reikia smarkiai nutraukti dialogą ir palikti.
• Pokalbio metu ekspertai nerekomenduoja pažvelgti į žmogų, kuris bando kažką įpročiai įgauti, taip pat stebėti jo manipuliavimą, ar jis mesti rankas ar naudojant bet kokius objektus, kurie pritraukia dėmesį. Čia reikia nustatyti akį ant statinio objekto arba nuolat judėti iš vieno objekto į kitą.
• Jei suprantate, kad bandote įkvėpti kitų žmonių idėjų ir norų, tuomet jūs turite pasinerti į prisiminimus, psichiškai atkreipti dėmesį į visus įvykius.
• Sustabdyti ekspoziciją iš išorės padeda bendrauti su savo "Aš", klausytis garsios muzikos, skaityti garsiai bet kokį tekstą.

Atminkite, kad pasiūlymas gali būti teigiamas ir neigiamas. Teigiamas padeda atstatyti asmens pasitikėjimą savimi, atkurti sveikatą ir atsisakyti priklausomybės, kai kaip neigiamas pasiūlymas sunaikina žmogų iš vidaus, pritaikydamasi neigiamų įvykių rezultatų.