Mokymo struktūra: objektas, tikslas, metodai ir tikslai. Verslo mokymai

Sunku patikėti, tačiau mokymo istorija Rusijoje daugiau nei 100 metų! Steigėjas gali būti vadinamas Konstantina Sergeevicha Stanislavskogo. Jis sukūrė unikalią sistemą aktorių, kurį sudaro trys šimtai pratimų, kurie, beje, dabar naudojamų emocinis lankstumas plėtrai. Mokymai populiarumas pasiekė aukščiausią tašką per 70-80-ųjų praėjusio šimtmečio. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje, žmonės buvo tiesiog ne iki psichologinių ir ezoterinių studijų. Bet, galų gale į precedento neturintį intereso, kurį ji atsirado: Su jų pagalba buvo galima rasti išeitį iš sudėtingų situacijų, ieškoti naujų vertybių sistemą, pagerinti kūno ir proto galimybes.

Mes nusprendėme analizuoti sunkumus, su kuriais teks susidurti su mokymo metu, ir parengė "Instrukcijos" Geras, kuri pasakoja apie mokymo struktūrą, dalyku, uždaviniai, metodai ir tikslai! Tikimės, kad šis straipsnis bus naudingas ne tik pradedantiesiems trenerių, bet ir tiems, kurie ne pirmus metus atlikimo šį pamokų natūra!

Mokymosi idėja

Jei turite noro tapti treneriu ir atlikti įdomų mokymus, galvoti apie ką nors (žinoma, išskyrus už jus) bus įdomu. Būtina parengti potencialių dalyvių sąrašą ir atlikti apklausą tarp jų. Jei kas antras turintis įvykis gali atrodyti gera idėja - saugiai atlikti iki mokymų struktūrą!

Svarbu atsakyti į šiuos klausimus:

1. Kokie yra mokymo ir jo tikslus tikslai?
2. Kas auditorija ji buvo sukurta?
3. Kas šis mokymas be konkurencijos mokymuose?
4. Ar pažymėtus pratybų informacija blokai?
5. Kiek mokymas yra rentabilus?

Kaip atlikti mokymo: Naudingi patarimai

Vadovėliuose apie kūrybiškumą, galite rasti pagrindines taisykles, kad scenarijaus ir mokymo bei kokybės savo muzikinės struktūros. Čia yra tik maža dalis:

1. Programa gali skolintis iš geriausių trenerių, o tada pritaikyti, kad tiktų jūsų tikslas. Šiuo atveju, tai geriausia derinti modulius, paimti iš skirtingų programų.
2. Svarbu žinoti, kas geriausia programa - nauja programa. Medžiagos, jis gali būti paimtas iš įvairių gyvenimo sričių!

Mokymų temos

Prieš pradėdami dirbti su mokymo struktūrą, būtina atlikti išsamią analizę, kuri leidžia nustatyti problemą.

Yra trys pagrindinės rūšys susitikimai: Verslo aiškiai, akivaizdžiai asmeninio, tiek asmeninių ir verslo.

Asmenybė, savo ruožtu, galima suskirstyti į psichologinę, ezoterinių, kasdien ir plėtoti. Visi jie yra siekiama pakeisti asmenines savybes dalyvių. verslo mokymo, kuris taip pat gali būti vadinamas verslo mokymo, žmogaus savybės netaikomos iš eilės. Jų tikslas - plėtoti įgūdžius, reikalingus verslui.

pardavimų mokymai

Apskritai, statinio mokymas gali būti vadinamas aiškų informacijos pateikimas logika. Tinkamai struktūruotas užduotis leis dalyviams išmokti didžiausią informacijos kiekį. Ir šis procesas vyks greitai ir lengvai.

Siūlome jums susipažinti su pagrindiniais blokai pardavimo mokymo ir tokio įvykio struktūra:

1. Jūs turėtumėte pradėti su įvedimo. Ilgiausiai - pusvalandį. Dalyviai turi susipažinti su treneriu ir vienas su kitu. Treneris trumpai prisistato, o tada skirti laiko dalyvių pati istorija. Jūs negalite praleisti šį žingsnį, nes tai sukuria pasitikėjimo grupės klimatą. Kitas pirmojo etapo - susipažinimas su mokymo reglamentų ir organizacinių akimirkų. Tai padeda išvengti nepageidaujamų veiksmų dalyviai. Taip pat svarbu rinkti informaciją apie dalyvių lūkesčius. Dėl to galėsite suprasti, ką jis tikisi iš jūsų auditoriją, apie tai, kas klausimai turi gyventi.
2. Teorinė dalis. Mokymo struktūra Pardavimų šiame etape neturėtų viršyti 40%. Priešingu atveju, vietoj rengimo, įgyto įprastu paskaitą, kuri neleidžia susidaryti praktinius įgūdžius. Visi teorinė informacija turėtų būti suskirstyta į smulkesnius vienetus. Susipažinę su teorija reikalingų dalių, be varginančių dalyvius. Turėtų būti pašalinti iš medžiagos sudėtingų sistemų ir sąlygomis. Kaip variantas - pakeisti juos labiau suprantama. Jūsų užduotis - kurti įgūdžius! Dėl akcentų Teorinėje dalyje reikės vizualinį palydos. Geras variantas - pristatymai, brošiūros. Nepaisant to, kad norite pasidalinti su dalyviais daugiau informacijos ir įdomių detalių iš jos turėtų būti atsisakyta. Laikas praktikuojančių teorija gali nepakakti. Tai geriau skirti laiko praktinių užsiėmimų.
3. Praktinis dalis. Šio mokymo dalies struktūra turėtų būti ne mažiau kaip 60 proc klasių. Pratimai turi sekti kiekvieną informacinį bloką - tai bus išspręsti teoriją. Pratimai turi būti ne per sunku. Sąrašas yra geriausia pasiruošti iš anksto. Kiekvienas pratimas turi lydėti aiškiu pareiškimu. Tai nėra būtina kištis į kursų dalyvių praktinių problemų sprendimui. Treneris intervencija gali lemti tai, kad komanda tiesiog atsipalaiduoti ir nebus pabandyti.
4. Galutinis etapas. Ji reikalinga tam, kad kritiškai. Per šį dalyvių dalis vėl gali prisiminti medžiagą, kuriai taikomas. Svarbu atkreipti dėmesį į dalyvių, kurie buvo paskelbti mokymų pradžios lūkesčius. Galų gale, jis buvo siekiama užtikrinti, kad atsakėte į visus klausimus ir aptarti visus svarbius taškus. Jei turite visas užduotis, dalyviai gaus pasitenkinimą nuo to, kad mokymai buvo vaisingas.

asmeninio augimo mokymai

Mokymo apie asmeninio augimo struktūra skiriasi nuo verslo mokymo. Žinoma, negali padaryti, bet skirtumas yra, be panašių žingsnių.

1. Paskaita dalis neturėtų užimti daugiau nei 25% laiko skiriama mokymui.
2. Praktiniai pratimai priklauso nuo mokymo etape. Yra tik trys: pagrindiniai ir aukštesnio lygio kursus, lyderystės programa.
3. Galutinis etapas vadinamosios klausymų turi užimti apie 25% mokymų. Aptarti praktikos, analizuoti atsidavusius klaidų.

Komandos formavimas

Jei nuspręsite atlikti mokymus komandos formavimo, svarbu prisiminti, kad jie yra neįmanomas be scenos nardyti. Be to, papildomas darbas yra tiesiog beprasmis. Kitas dalis struktūroje mokymo - padalijimo į grupes. Padalinkite dalyviai gali būti tiek iš anksto metodas ir visiškai atsitiktinai. Darbas mažose grupėse (nuo 6 iki 13 žmonių) ne tik pajusti komandinę dvasią, bet taip pat padės suvienyti į konkurencijos žaidime. Kiekvienas galės jaustis komandos dalimi prisidėti prie sėkmės.

Kai komandos yra suformuota, būtina turėti vadinamuosius ledo pertraukikliai: kiekvienoje grupėje dalyviai turėtų pažinti vienas kitą, pasirinkti kapitonas sugalvoti savo atributus.

Kitas etapas - komandinis darbas. Mokymų metu, dalyviai turi atlikti pratimus. Be to, pirminio paruošimo turėtų priklausyti komandas ir sudėtingumą: jis gali skirtis priklausomai nuo pramogų, kad giliai ir sudėtingas.

Būtinai analizuoti. Tai gali būti padaryta tarp pratimų, ir gali būti paliktas mokymų pabaigoje. Komandos turėtų kritiškai įvertinti savo veiklą, atkreipti dėmesį į konkurentų darbą.

Baigiamoji dalis struktūra komandiniu mokymu - bendras pratimas. Šis veiksmas numato visų komandų dalyvavimo derinant juos į vieną.

Švinas mokymo reikalavimai

Mokymo ir jos rezultatus sėkmė turi įtakos tiekimo treneris medžiagą. Yra savybių skaičių, kad būtinai turi turėti gerą trenerį:

• Jausmai, protas, humoro jausmas, artistiškumas;
• gebėjimas daryti įtaką diskusijoms, oratorija kursą;
• pakankamą profesinę ir gyvenimo patirtį;
• išsamių žinių apie mokymo temomis.

Taip pat svarbu, kad pats treneris parodė susidomėjimą, ką jis sako. Galų gale, emocinis liftas priklauso nuo auditorijos atvirumo ir jos pasiruošimo priimti informaciją. Be to, ji būtinai turi būti Atsiliepimai: Dalyviai visada nori žinoti, kas pratimai atliekami teisingai, ir kur jie padarė klaidą.

Patarimai, kaip pagerinti mokymo kokybę

Jei paleisti verslo mokymo, tikrai atlikti demonstraciją, kuri dalyvaus geriausių darbuotojų! Leiskite jiems parodyti jums, kaip atlikti derybas ir pardavimus. Naudokite kiek įmanoma dalyvių potencialą. Ir, žinoma, užbaigti mokymą, pabandykite praleisti rašytinę ar žodinę apklausą ir apklausti.