7 strategijas, kurios padės parduoti. Pasirinkimas Bendrovės strategijos

Visada bendrovės strategija - judesio vektorius, kelias į pagrindinį tikslą. Visi dabartinių užduočių, ir bet kokie kiti veiksmai turi būti patikrinta pagrindinį klausimą laikantis strategijos, kuri tinka jūsų įmonei funkcijas. Sakau jums apie įmonės strategijos pasirinkimas ir 7 populiariausių ir veiksmingiausių strategijoms ir jų naudą.

problemos

• Kiekvienas pardavėjas turi savo strategiją.

Jei kiekvienas pardavėjas, bendrauti su klientais, bendrovė yra visiškai skirtingos, tai reiškia, kad bendrovė neturi veido. Būtina turėti kažką, su kuria jūs galite bendrauti, ir turėti savybes, kad jums prisiminti.

• Praradimo riziką.

Kartu su pardavėjo nuostolius ir mes dažnai prarasite tuo atveju, klientas yra susieta su pardavėju, o ne pati paslauga klientui. Su savo strategiją, nustatant vieną produktą ir vieną kainodaros politiką, jums bus suteikta galimybė išvengti.

• Nestabilios klientas sriegis.

Jei kiekvienas pardavėjas turi savo strategiją, mes negalime pažinti savo klientus ir prarasti pardavėjas prarasti viską. Todėl bendros strategijos dėl visos bendrovės plėtra - tai labai svarbi.

privalumai

• Strategija - tai pardavimų įrankiai, fondo veiklos ir produkto bazę, kuri gali suteikti atsakymus į daugelį jūsų klausimų.

• Strategija - vienas judesio vektorius visiems. Įmonė kaip visuma ir kiekvienas darbuotojas turėtų suprasti, kas yra jų strategijos esmė ir dirbti viena kryptimi visiems.

• Klientų išlaikymas. Suteikti jiems aiškiai suprasti, kad jūs atstovaujate, kurti savo įvaizdį, kad bus pritraukti, ir klientai ateis į tave pamatyti dar kartą.

Bendrovė turėtų turėti savo nišą rinkoje. Taip, kad klientas jums prisiminti ir išsiskirti iš kitų, reikia daryti kažką ypatingo ar siaurą profilį. Jūs privalote turėti skiriamuosius požymius, jų profilį ir nišą, kur esate tikras profesionalas.

Strategija №1: inovacijos

Pagrindinė taisyklė strategijos: pirmasis - visada yra daug paprasčiau, nei geriausia. Pirma, jūs neturite vienas palyginti, nes tai neįvyko. Antra, nauja visada patraukia dėmesį; ir, trečia, niekas padaryti prieš jus, ir liūdna patirtis niekas.

inovacijų strategija reiškia, kad išradus šiek vertės natūra, jums prisitaiko prie visa kita, remiantis šį pranašumą, bendravimo, o ne pamiršta apie produktą ar paslaugą kokybę.

Ypatybė yra ta, kad kompanija su tokia strategija pritraukia atitinkamus klientams - tiems, kurie visuomet ieško kažko naujo. Todėl, siekiant išlaikyti juos, jūs turite visą laiką pasiūlyti naujus ir naujus formatus.

№2 strategija: dėl konservatorių

Konservatoriai reikia stabilumo, jie turi ką nors duoti, kad jie naudojami. Yra didelių taškų, kurie turi likti nepakitęs.

Kaina turėtų būti stabili. Nepaisant infliacijos ir kitų nemalonių procesų, kainų politika bendrovės turi būti tas pats. Taip pat rekomenduojama nekeisti standartinių produktų, kad būtų lengva prisiminti kainą.

Jūs negalite keisti personalą dirbti su konservatorių. Jei pardavėjas lapų, pabandykite kiek įmanoma susitarti su juo dėl bendradarbiavimo paslaugų laiką klientui. Pagrindinis uždavinys dirbant su klientais-konservatorių - suteikti buvusią situaciją, pardavėjas ir pastovią tarnybą paties dydžio.

Siauras profilis - №3 strategija

Strategijos pasirinkimas reiškia, kad visas dėmesys jums sutelkti dėmesį į kažką vieną, užima nišą. Jei darai kažką siaurai konkretūs, jūs tikrai padaryti tai geriau, nei bet kas kitas, ir todėl tapo šioje srityje tikras profesionalas.

Pasirinkite nišą, jums reikia kvalifikuotai. Galbūt turėtume pasirinkti su mažiau konkurencijos, svarbiausia sritis - realiai įvertinti savo galimybes ir pasirinkti, ką daryti, nei valdyti.

Pasirinkus siaurą nišą, jūs išleisite mažiau pinigų. Tai puikus pasirinkimas, jei jūsų finansinės galimybės yra ribotos tuo momentu.

Universaliais - №4 strategija

Ši strategija yra idealus, jei jūsų klientai yra didel ÷. Jį pasirinkdami, tu tvirtini, kad viskas gali ir sugeba susidoroti su užduočių įvairovė.

Jei sakai, kad jūs galite padaryti viską, kad būtina remti pagrindines akcentai, bus pakankamai 1-2 dėmesį skiriant kiekvieną variantą. Šiuo atveju, tai nėra būtina pristatyti klientams painiavos: Čia yra argumentų pora, bet su pasitikėjimu, kad jūs iš tikrųjų galite teikti jiems.

Strategija №5 - vienas unikalus auka

Bruožas strategija yra ta, kad įmonė turi tokį unikalų produktą, kad jis tiesiog neturi analogų, ir jos vertė yra tokia didelė, kad klientas ateina tik iš paskos, ir, žinoma, visa kita jis perka nutylėjimą per kurį.

Be tokios strategijos, unikalus pasiūlymas - ne pajamų šaltinis. Jo pagrindinis tikslas - kad iš jūsų nori pasakyti. Net jei klientas neturi pirkti, ryškus vaizdas bus prisimenamas ir bus argumentai rinktis jums.

№6 strategija: vadovas persekiojimas

Pasirinkite lyderį, peržiūrėti strategiją ir tai padaryti. vadovas persekiojimas privalumas strategija veikia tiksliai taip, kaip nesėkmės rizika bus sumažinta iki minimumo.

Kopijuoti, jums bus ne visai tas pats lyderis; Jūs negalite nukopijuoti jį į masto ar išvaizdos - galite imtis tik elgesio modelį. Pasirinktinai pakartoti viską tiksliai, išryškinti pagrindinius veiksmus, mokytis iš kitų klaidų rasti savo įrankius.

Strategija №7 - vietos rinkos aprėptis

Šis pasirinkimas leis bendrovei strategija kurti, su šiek tiek pinigų. Tai reiškia, kad jums veikti punktualūs, tiesiog pasirinkdami atskirus kvartalus, verslo centrų ir tt

Naudoti išteklius išmintingai, atlikti vietinį aprėptį, su minimaliomis sąnaudomis. Tikrai manau, kad jų galimybes ir investuoti tik tai, kas yra tikrai svarbu.