Vartotojų elgsena ir jos dabartiniai modeliai

Vartotojų elgsena yra tiriamas mokslininkų, o daugelyje universitetų tai yra atskiras disciplina. Tik palyginti neseniai buvo skubiai šia tema, kuris yra sudarytas iš kelių mokslų krašto: Ekonomika, Psichologija, rinkodaros ir valdymo.

Dėl ekonomikos plėtrai yra svarbus žinių apie tai, kas iš vartotojų elgsenos psichologija: jis leidžia jums padidinti pardavimus ir efektyviai reklamuoti prekes.

Geriau matysite, kas yra svarbu, mes pažymime, kad modelis - supaprastintas tikrovės. Taigi, vartojimo modelius - stereotipiškai nuomonėmis apie tai, kaip pirkėjas reaguoja į produkto, kad jis leidžia apsipirkti ir koks produktas jis pasirenka pabaigoje.

Modelis vartotojų elgsenos "bendrosios vežimo"

Šis modelis yra įgyvendinamas, kai asmuo siekia būti kaip ir kiti. "Bandos instinktas" vis dar lemia žmonijos, ir, remiantis juo, jūs galite sukurti iš "masės" efekto per pirkimus, siekiant padidinti pardavimus. Daugybė pavyzdžių rodo, ši reklama jų simboliai: tokie produktai tiksliniai Parduoda vidutinio socialinių grupių, dažnai touted žmonių, kurie yra panašūs į vidurinę klasę. Kino rinkinys vaizdo įsikurti kaip mažas, bet jaukus kotedžo arba kambarį be daug prabangos, simboliai yra apsirengęs nepastebimai ir dažnai istorija suvesta, kad vienas siūlo išbandyti bet kurį produktą į kitą, ir pastarasis tai atidarymas, jis buvo dėkingas savo draugui už tai, kad jis palengvino jo gyvenimą.

2004-2009 metais, dažnai televizijoje reklama gali būti vertinamas Rusijos kosmetikos moterims su šiuo formatu: herojė pasakoja, kaip sunku buvo suderinti su amžiumi odos problemų, ir kad ji atrado tokį prekės ženklą, kuris buvo transformuotas savo išvaizdą , Tada yra dar vienas, "nežino", kad su tomis pačiomis problemomis herojė, ir pirmas pasidalino savo nuostabią patirtį transformacijos su juo, o tada įteikė kremo indelį. Skriemulys baigtas laimingą veido išraiška jo atsimainė (gatavi ryškiai, tvarkingai šukuotos ir apsirengęs gražus Przybornik) herojė, kuri dabar taip pat naudoja šį kremą.

Natūralu, kad žiūrovai į "pirkti" šioje apgauti, nes ekranas buvo herojė, kurie mėgsta patys, su tomis pačiomis problemomis, bet nėra tobula foto modelis, kuris jau gerai su oda. Kai reklama herojus kažką pervežtos į kitą - tai aiškus ženklas, žaisti modelį "bendrosios vežimo" ir jų akivaizdaus socialinio statuso rodo, kuriam orientuotas prekes.

Vartotojų elgsena "snobas"

Šis modelis yra ankstesnės priešais, nes Jame pagrindinis dėmesys į tai, kad asmuo, perkant bet kurią prekę, tampa ypatingas ir išsiskiria iš "pilkosios masės". Dažnai tai įvyksta automobilių ir prekių reklamos tarp jaunimo, kuris naudoja jaunimo psichologiją. Taškų jaunimo subkultūrų rodo, kad unikalumas ir tapatybės išsaugojimo problema yra labai svarbu jauniems žmonėms, ir taip padidinti tokių prekių pardavimai pateikiamos kartu su žodžiais "unikalus", "ypatinga", "geriausias", "kitoks", ir tt

Parodomasis vartotojų elgsena

Tai grindžiama tuo, kad žmonės pasirenka prekes kaina: Kuo jis didesnis, tuo geriau produkto komplektacijoje. Ir jei kaina riba padidėjo, jo paklausos didėja. Schema veikia, ir atvirkščiai: apatinė produkto kaina, tuo mažiau žmonių su tokia vartojimo būdu numeris yra pasirengę ją pirkti.

Vartotojų elgsena "kaina-kokybė"

Šis pirkimo sąvoka reiškia, kad ne visi brangūs produktai yra aukštos kokybės, todėl vartotojai linkę mokėti daugiau dėmesį į medžiagas, gaminio ingredientų sudėtį, todėl įvertinti jo kokybę.

"Lojalumą prekės ženklui" modelis

Šiuo atveju klientai renkasi prekės ženklą jie pasitiki ir nori pirkti savo neįprastus produktus ar naujus daiktus tipinių produktų.