Karjera, Karjeros valdymas
Nekilnojamojo turto - tai yra profesija? Subtilybės profesijos maklerio
Dalyvaujantys nekilnojamojo turto sandorių žmonės, klausimas dažnai kyla: "Kas maklerio?" Tai šioje srityje teikiančios tarpininkavimo paslaugas (pirkimo, nuomos, pardavimo) specialistas. Jis atneša pirkėjų ir pardavėjų sudaryti sandorius, o tada gauna atlygį už savo paslaugas kaip viso procentais. Dabar maklerio Nekilnojamasis turtas - labai populiarus profesiją, ypač, nes jis gali išmokti beveik bet kuris asmuo, net gauti išsilavinimą. Bet sėkmingai šiame versle tik nedaugelis gali.
Kas maklerio?
Žodis ateina pas mus iš anglų kalbos ir verčia kaip "nekilnojamojo turto agentas". Mūsų šalyje, specialybė "Realtor" yra gana jaunas, nes jis oficialiai pasirodė tik XX amžiaus pabaigoje. Tačiau neoficialiai, žinoma, daug anksčiau. Rusijoje, net 1907 buvo laikraštis pavadino "kolekcija pasiūlos ir paklausos", kur buvo pristatyta duomenys apie nekilnojamojo turto objektus. Sovietmečiu, analogas šiuolaikinių agentūrų buvo "Valiutos keitykla būsto", atliko Užimtumo, pristatymo ir būsto nuomos tarpininkavimą.
JAV istorijoje specialybės "maklerio, nekilnojamojo turto" yra daugiau nei aštuoniasdešimt metų. Bet ne kiekvienas turi teisę vadintis taip. Tai gali padaryti tik maklerių, registruota Nacionalinės asociacijos. Be to, terminas «maklerio» savaime yra prekių ženklas, ir yra parašyta visų žodynų didžiąja raide.
Specializacija ir atsakomybė
Šiuo metu maklerio - tai profesija, yra padalintas į siauras specializacijas skaičius. Pagrindinės veiklos sritys: komercinio nekilnojamojo turto, antrinėje rinkoje, pastatai, namų ir žemės. Tačiau profesinės pareigos yra panašios beveik visose specializacijų:
- Ieškoti klientų ir nekilnojamojo turto.
- Palaikymas ir registracija sandorius.
- Reklamos ir skatinimo projektai.
- Rodyti objektus.
- Konsultacijos klientams.
Asmeninės savybės maklerio. Gebėjimas ir noras bendrauti su klientais
Sunku apskaičiuoti, kiek agentas atitinka žmonių per metus. Kartais šimtai, kartais tūkstančiai žmonių. Ir kiekvienas iš jų turi savo gyvenimą - bėdas ir sėkmes, problemas ir džiaugsmus. Todėl pagrindinis kokybė gera maklerio - gebėjimas bendrauti su žmonėmis, įvairaus pobūdžio ir socialinio statuso. Na, ne mažiau svarbus yra gebėjimas įtikinti juos. Svarbiausias dalykas tarpininko darbą - tai ne tiek tinkamo varianto pasirinkimas (nors tai svarbu), bet gebėjimas įtikinti klientą, kad siūlomas įrenginys - geriausias dėl visos rinkos.
Noras padėti klientams
Kiekvieno sandorio slepiasi tam tikras žmogaus problemas. Geras agentas - tai mokytojas ir vienoje "butelį" gydytojas. Sunku įsivaizduoti gerą mokytoją be meilės vaikams ir kantrybės. Arba gydytojas steigimo diagnozę be paciento apklausa. Tas pats taikoma maklerio. Jei jis nesuprato konkrečią situaciją, o ne sužinojau apie nekilnojamojo turto pardavimo priežastis, kas jam galėtų padėti?
Visas turtas yra vienetines prekes ir panašius objektus, taip pat tie patys žmonės, tiesiog neegzistuoja. Ir dalyvauti sandoryje mažiausiai trijų - Agent, pardavėjo ir pirkėjo. Be to, paskutiniai du gali būti giminės, draugai ir kiti "ekspertai", kurių nuomonė gali paveikti sandorio rezultatas. Daugiau nekilnojamojo turto maklerio turėtų apsvarstyti ir nepamiršti daugiau nei 100 etinius, estetinius, techninius, teisinius ir finansinius veiksnius, akimirksniu reaguoja į bet kokius pasikeitimus. Žinoma, kad be kantrybės ir meilės nepakanka.
atsakomybė
Dauguma žmonių mano, kad rytoj bus magas ir iš karto juos turtingas, laimingas ir sveikas. Akivaizdu, kad tai neįvyks, nes kiekvienas žmogus kuria savo likimą. Būkite atsakingi - o tai reiškia, prisiimti atsakomybę už viską, kas vyksta gyvenime įvykius. Žinoma, kaltinti kiti lengviau. Bet atminkite: tik jūs esate atsakingas už savo veiksmus, tiek darbe ir gyvenime. Ir tik kaip visų savo sprendimų rezultatas taps tik dar blogiau ar geriau.
Gebėjimas būti verslininku
Šis žodis yra kilęs iš veiksmažodžio "imtis". Nėra įgimtas santechnikai, buhalteriai, teisininkai ar gydytojai, taip pat įgimtą maklerių. Sėkmės, jūs turite įsisavinti techninius, asmeniniai ir verslo įgūdžių. Jų pirkimo - nuolatinis procesas, keičiasi su naujų būdų, kaip daryti dalykus ir šviežią informaciją plėtra tampa prieinama.
Jei manote, kad jums bus sėdi šiltoje biure ir atremti minios dėkingas klientams, tada mes skubu jus nuvilti. Komforto zonos pinigų nerado. Aš turėsiu reguliariai eiti pas žmones ir su kūrybinių, netradicinių metodų pagalba pritraukti savo paslaugas suinteresuotiems klientams. Daugeliu atvejų jums reikės nuolat uždirbti pinigus praktiškai iš nieko. Tačiau už visa tai bus pagrindinis dalykas - kvalifikuotą pagalbą klientui.
Argumentai "už" profesija
Pagrindinis plius specialybė "Realtor" - yra prieinamumas. Tapti profesinės galės visiškai kas su galimybe tobulėti ir noras sėkmingai. Tai nėra svarbu, nei sekso, nei amžius, nei socialinė padėtis dėl pozicijos pareiškėjui.
Didžiosios perspektyvos šios specialybės žada tiems, kurie planuoja pradėti savo verslą. Privati maklerio ar agentas, kuris registruoja savo įmonę, riboja minimalų kapitalo investicijų. Tačiau sėkmė yra įmanoma tik tada, jei kasdien ir sunkus darbas.
Neabejotinas privalumas specialybės:
- Bendravimas su žmonėmis, skirtingo statuso.
- Lanksčios valandos.
- Dideles pajamas.
Pastarasis privalumas yra verta paminėti atskirai. Kalbant apie pajamų maklerio profesijos jis yra vienas iš perspektyviausių. Kai kuriais atvejais atlygį suma gali būti iki kelių tūkstančių dolerių. Vidutinis atlyginimas Rusijoje specialistas yra apie 50 tūkstančių rublių. O geriausia maklerio tam tikroje srityje gauna bent 100 tūkst.
CONS profesija
Žinoma, jūs girdėjote posakį "Vilkas kojos šeriami." Tai gana taikoma iki turto agentas profesija. Taigi "plaukti" ir pagrindinius trūkumus:
- Ilgos darbo valandos. Agentas visada turi prisitaikyti prie kliento ir susitikimus patogiu laiku jam. Ir tai gali būti labai anksti ryte, ir gana vėlai vakare. Na, jei norite, jūs turite dirbti savaitgaliais ir švenčių dienomis.
- Atlyginimas priklausomai nuo rezultatų. Nedaugelis iš agentas gauna atlyginimą. Dauguma gauna tik sandorio procentą. Todėl pajamos tiesiogiai priklausys nuo to, kiek agentas "kaupiasi". Tie, kurie yra gerai motyvuoti, praleidžia laiką iš biuro. Šie specialistai yra visada užimtas kažką: parodyti objektą, susitikti su klientais ar dirbant su duomenų baze.
Turiu pasakyti, kad visuomenė yra labai prieštaringa apie šią profesiją kaip maklerio. Atsiliepimai daugumai žmonių, o neigiamas. Šis požiūris nebuvo išėję, kaip kad. Tikrai Naujienos jūs girdėjote terminą, kaip juodos maklerių. Bendrauti su jais gali prarasti turtą, o blogiausiu atveju - gyvenimo praradimas. Todėl šie ekspertai daro didžiules pastangas uždirbti klientų pasitikėjimą ir "balinti" profesiją visuomenės akyse.
Kur galiu sužinoti?
Nekilnojamojo turto - tai yra profesija, kuri nėra mokoma bet kurioje šalies universitete. Ar jums bus mokomi viską į darbą, arba eiti organizuojamus nekilnojamojo turto agentūrų ir personalo įmonių kursus. Bet po universiteto baigimo, galite saugiai taikyti šias žinias praktikoje ir įgyti patirties.
Similar articles
Trending Now