Siekiant didinti pardavimų strategija

Nesvarbu, ką jūs parduodate, per pastaruosius kelerius metus buvo parduoti daug sudėtingesnis, konkurencija auga visose rinkose ir nišą, ir ateina kiekvienais metais vis daugiau ir daugiau pradedantiesiems, nepatyrė, kad pabandyti patekti į rinką, beldžiasi vidutines kainas rinkoje, kad būtų bent kažką uždirbti. Tačiau mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurios yra ant kriokimas, tai yra labai sunku gyvenime.

Šis straipsnis yra parašytas savininkams ir valdytojams mažų ir vidutinių įmonių, kurie nori bent padvigubinti savo pardavimus. Padvigubinti pardavimų užduotis yra iš tikrųjų nėra sunku, jei žinote, kaip. Jei esate susipažinę su strateginiais principas dviem veikia pardavimus, aš jus patikinti, tai yra pilnas straipsnis bus parodyti jums visą naują darbo modelį, su kuria jūs galės parduoti daugiau ir daugiau.

Pasaulyje dabar yra reklamos ir komercinių ryšių, kurie yra pilamas ant žmonių gausa, jie padidinti geometrine progresija, ir žmonės jau atsirado filtrą ant įprastų reklaminių žinučių, jie tiesiog nepastebi juos, bet tai sukelia didelių nuostolių reklamuotojams. Ir kiekvienas iš mūsų buvo tokioje situacijoje, kai reklama neduoda norimo procentų investicijų grąžą.

Nepaisant to, mes visi turime kažką parduoti, ir aukščiau aprašyta situacija yra aiški - mes turime naują strategiją, ar bent jau darbo rinkodaros strategiją, kad bus parduoti paprastai leidžia ne tik išlikti, bet augti atsižvelgiant į visus rinkos ilgiau, didinant jų įtaka.

Iki šiol man kaip verslo plėtros konsultantas rodo, kad 90% vidurinį ir 98% mažoms įmonėms naudoti pardavimų ant kaktos, ty Ši strategija, siekiant pritraukti klientų, parduoti jam kažką ir surasti naują, jį parduoti, ir taip toliau, bet šis metodas veikia blogiau ir blogiau.

Iš šio sumanaus rinkodaros turi sugalvoti su 2 žingsninių pardavimų strategijos, tai nėra nauja strategija, tačiau šiandien jis įgauna pagreitį, ir tai, kad jums bus skirti 90% iš konkurentų masės bent. Leiskite gauti į širdį strategijų yra padidinti pardavimus.

Principas yra toks:

Negalima parduoti ką nors ir pirkti klientui, klientas rezultatą ir įsukite jį į pardavimų piltuvas. Tai vadinamasis "Led karta (vairuoti naują tikslą potencialius klientus), tai vairuoti potencialius klientus, kurie domisi tema, ką jūs parduodate, iš principo.

Bet tai būtų būtina parduoti labai pelningas klientas reklamuoti kažką labai patraukli potencialiam klientui, tai gali būti jūsų viršų pardavėjas. Turėtumėte bent sumažinti maržą ar parduoti savikaina, kuri priveržkite klientas su savimi.

Jūs suprantate, kad pirmasis pardavimas turi būti patraukli vartotojui, kad jis pasirinko jus nuo konkurencijos.

Kai atliksite pirmąjį pardavimą, svarbu, kad žmonės pirko iš jūsų, kad jam nuolaidas ir premijas, bet padaryti pirmąjį pardavimą, jis turi palikti tam tikrą pinigų sumą jūs turite, tada taikyti panašų kelią dar 2-3 kartus mažiau. Po to, jis tampa savo klientų, tai, kas vadinama nuolatinė.

Kai jūs turite pateikti klientui jo adata, ji bus ne tas pats prekių eiti su savo konkurentais, jis pirks jus net stipriai per dideles skirtumu. Nes jis bus jums pasitiki, jis nenori jaustis streso daugiau ir galvoti nauja pirkti, o jei aš apgavo, ir kaip kokybė, garantijos ir tt

Toliau, jums reikia suprasti, ką priekis (front-end produkto, vienas, kad jums suvilioti klientą) ir atgal galą (produkto, kurį kovojo ir uždirbti pinigus).

Jūs turite reklamuoti produktą patrauklus tikslinei auditorijai, ir prodovat su labai nedideliu skirtumu, arba savo sąskaita, arba kartais net neigiamas, ką klientai eiti su jumis. Jei siūlote 20-30% nuolaida, ir duoti tą patį, kad visi konkurentai, arba dar geriau, tada žmonės bus eiti su jumis.

Kitiems bus nesuprantu, kaip jūs galite parduoti savo vertę ar mažiau ir daugiau išleisti reklamai. Tačiau būtina, kad asmuo būtų sukelti backend ir parduoti brangiau, kur viskas Slugger ir ką jūsų konkurentai neturi atspėti. Dėl jų, jums Crank depenguet, kad kainos už parduodamų prekių ir alkūnių kainas kike kai kurias paslaugas.

Jūs bandys modelį, kuriant tą patį kainų politiką, bet jie neturi eiti, nes jie nežino, sistemą.

Ką sėkmingai parduoti Dabar jums reikia suprasti konceptualią dalykas, apie pardavimus, per pirmąjį pardavimo yra procesas, kuris turi algoritmą, antra jūs turite suprasti, ką jis pastatytas.

Pardavimų konceptualiai suskirstyti į tris kiekis: LED karta (pritraukti potencialius klientus) - LED pokalbiai (pirmieji 2 - 3 pardavimo) - Sąskaitos valdymas (darbas su klientų bazę).

Jei jums reikia pinigų dabar, lengviausias būdas yra įjungti bazę ir aktyviai pradėti pardavinėti esamus klientus. Aš asmeniškai esu nustebintas įmonėms, kurios neveikia su klientų bazę, sakau nieko apie tuos, kurie nerenka bazę.

Dvi sąlygos, kurios būtų įgyvendinti step-pardavimo savo verslą daug:

1. Turėtumėte rinkti klientų bazę
2. Jūs turite liniją produktų, paslaugų, paslaugų.

Pažiūrėkime, kiekvieną sąlygą, kad būtų surinkti bazę jūs neturite parduoti, lengvai mažmeninės prekybos, padaryti mokymo lankstinuką savo temą, savo nišą. ty Net jei jūs parduodate dulkių siurbliai, jūs galite padaryti lankstinuką su naudinga medžiaga savo CA, pavyzdžiui, labiausiai banalus būdas padaryti jūsų produktų katalogas ir reklamuoti jį žmonėms, kad jis buvo nemokamas,

Net geltonieji puslapiai, pvz visi reklamuoja buitinę techniką, dulkių siurblius, ir jūsų reklama, gauti nemokamą katalogą geriausių dulkių siurbliams telefonu. Tai labai palengvina gyvenimą ir jūsų klientas, jis ieško tonas informacijos pasirinkti, tačiau čia jis yra skiriamas struktūrinį katalogą ir daugiau nemokamai.

Kataloge jums reikia padaryti, tai natūraliai ypatinga. pasiūlymo nuolaida, laiko apribojimai ir tt Grįžkime į katalogą gauna kai kurie žmonės vadina jus, jūs turėtumėte turėti imtis paštas gavėjui, telefonu, elektroniniu paštu, apskritai visą informaciją, jums reikia.

Pavyzdžiui, patartina imtis vardą ir gimimo datą, nes tai nebūtų taikomi jos netiesiogiai data turėtų būti imtasi, kad būtų ypatinga. bet siūlo savo gimtadienį, ir tt Apie logistikos ne kalbėti, o tai sukels šimtą puslapių daugiažodiškumas ...

Kai jūs turite duomenis jūsų potencialių klientų, net jei jis nėra, tada nereikia pirkti jį iš katalogo, galite bombarduoti dabar siūlo, iš kurio jis negali atsisakyti. Ar pamenate, kad pirmasis pardavimas būtina padaryti pelninga jam, kad jis nerado lygiagrečiai kainų santykis - Kokybės, kaip minėta, jūs galite parduoti savikaina ar net nuostolingai, tačiau pagrindinis uždavinys yra pirkti klientą ir įsukite pardavimų piltuvas.

Nesijaudinkite daugeliui tai skamba bauginančiai, tačiau yra taktika, kurios leidžia padidinti įsigijimo kainą, į pirmąją vietą pamatyti garantiją, paslaugos. Kaip žinote, jei produktas marža gali būti apie 20-30% garantijos ir paslaugų marža ateina iki 80%.

Antrasis taktika yra Įsiūlymas, šis vadinamasis didinimas pirmojo sandorio, yra jį į kitą, tuo metu, kai asmuo yra pasirengęs pirkti, tai yra, gauti pinigus ar internetu lozhit į krepšelį prekes arba organizuoja su jumis spręsti, pasakykite jam turime daugiau specialių. pasiūlymas, tai dabar kietas dalykas ar paslauga, kuri išsprendžia visas šiuo klausimu problemas ir ne tik didžiule nuolaida už jus, plius jums šiuo atveju laisvos yra, kad norite pirkti.

Idėja yra, kad jei jūsų kainoraščius tai APSELL prekės, produktai, paslaugos buvo brangios su atsarga gali būti 200%, jūs suteikiate 30% nuolaida APSELE ir prekių Jis norėjo pirkti, kur jums nereikia uždirbti. Žinoma įvairių verslo įmonės gali būti įvairiais būdais, todėl jums reikia rasti visas anksčiau numerius.

Kitas CROSSELL strategija - Pavyko tai, kad jis yra kaip kryžminio pardavimo, KROSSELL turėtų būti naudojami, kai asmuo nusprendė pirkti APSELL. Pavyzdžiui jūs parduodate kompiuterius, vyras atėjo pirkti kompiuterį ir pasirinkti, jums pakelti jį į brangesnį kompiuterį arba Łomotanie jį gyvybės draudimą plius aptarnavimas po pardavimo.

Ir šiuo metu KROSSELLOM pasakykite jam, ir spausdintuvas turi jums, mes turime jį nusipirkau kompiuterį 30% nuolaida ir kilimas, ir bevielė pelė, ir audiniu dulkių nuvalyti ypatinga, kad šie produktai turi būti pripūstos ribas, kurias jums gauti daugiau pelno.

Su spausdintuvų padaryti įdomų dalyką patys spausdintuvai gamintojų eiti kaip priekis, daugelis spausdintuvų gamintojai tikrai juos parduoti su nedideliu skirtumu, bet pinigai kovoti atgal nuo kasečių pildymo dažus ant popieriaus, tai iš strategijos ryškus pardavimų žingsnio daug.

Pagal statistiką 20-30% pirkimo ir sutinku su Įsiūlymas CROSSELL. Taip, kad būtų galima įveikti investicijas į reklamą ir kad, jei jūs parduodate priekis būtų neigiamas, tai taip pat įmanoma susigrąžinti investicijas. Tai toks sunkiai vytos schema, kad jūs negalite uždirbti pinigus, bet tikrai uždirbti klientų ištikimi nuolatinių klientų.

Dabar kalbėti ir antroji sąlyga -lineyka produktai. Akivaizdu, kad turime daug pinigų nereikia uždirbti pirmąjį pardavimų linija, kuri turėtų suktis klientui pardavimų piltuvas, toliau ir toliau.

Konsultacijos Aš kaip ir dauguma, tikriausiai žinote, šią schemą daug trenerių, konsultantai, treneriai, nes rašyti knygą pradžia, tada padarė lygtinio pigiausią seminarą, jis pardavė sistemą arba mokymo, mokymo parduodamas individualus darbas.

Čia yra produktų linija iš normalaus tema patarėjas treneris, treneris. Daugiau paprastai iki knyga yra - nemokama Master Class arba seminaras internete, rišiklis gali būti bet koks.

Prekybos centruose galite pamatyti duona ir pienas pigiau nei bet kurioje parduotuvėje, taip pat turime visus įvykius, produkto dieną, nuolaidas, lojalumo korteles ir tt rūšių Visa tai yra nukreipta į kažką, kad būtų prisukite vyras ateiti dažniau ir pirkti iš jų.

Į viršų pardavėjas įdėti su minimaliu skirtumu, arba savo vertės, o klientas uždelsia yra toks punktas dienos, ir yra kažkas su nuolaida ir žmogus išeina iš parduotuvės su maišais, laimingas ir džiaugsmingų, kad jis perkamas su nuolaida krūva.

Aš neįsivaizduoju, kas yra jūsų verslas, tačiau vienas dalykas yra tikrai - aprašiau kiekvieną iš strategijų dirbti verslo, jums tereikia aktyvuoti chuchut pilka klausimą savo galvos ir galvoti apie tai, kaip jis gali būti naudojamas Jūsų verslui.

Kai jūs turite produktams, kurių jūs išleisite klientui liniją, jūs padaryti jį nuolatinį ir ištikimi. Kaip jau sakiau, ką reikia padaryti 2-3 pelningus pardavimus klientui, tada turite parduoti backend.

Leiskite Priminti ką daryti:

• Surinkite klientų bazę
• Sukurkite produktų ir paslaugų spektrą
• Įvesti daugelio pardavimų žingsnio sistemą

Įvesti priemonėmis dirbti su pagrindo ir naujų klientų ateina į pirmiau aprašytą technologiją sistemą, sukelti daugiau potencialių klientų privilioti juos parduoti jų pelninga jiems parduoti du kartus daugiau naudinga jiems, tačiau, žinoma, be prarasti pinigus. Ir tada juos parduoti backend ir sukurti naujų laiptais vis aukščiau, ir taip iki žvaigždžių.

Daug žmonių klausia, ir kaip jie pirks Atgal pabaiga? Vidinis turėtų būti natūraliai patraukli CA, todėl uždraustas vaisius, jums reikia sukurti klasės pardavimo laišką jam ir išpūsti kainą, įskaitant jame marža norite, tiesiog virš tinka jūsų tikslinę auditoriją.

Atgal galas turi būti kataloge ir suteikti jiems viltį dėl geresnės ateities, ar super patenkinti, jei jūs neturite žinoti, ką daryti posistemės manote, kas labiausiai norėtumėte savo klientų į jūsų temą ir nišą. Rasti būdą, kaip suteikti jiems ...

Ir, kai jūs pasiimti keletą savo klientams pardavimų, galite pradėti skatinti backend, bet tai jau kita istorija. Jūs tai padaryti, nes ji, o iš ten jau pakoreguoti ir patobulinti savo pasiūlymą. Tokia yra sudėtingas strategiją, siekiant padidinti pardavimus, tai padės jums, kai kuriais atvejais, ne tik dvigubo pardavimų, bet ir pakelti juos kelis kartus.

Manau, kad tai yra pakankamai, jei dabar jaučiate, kad jūsų galva daugiau klausimų nei atsakymų, kad, kaip jūs galite gauti nemokamą seminarą "padvigubinimas pelną smulkaus ir vidutinio verslo", kurioje aš detaliai analizuojami strategijoje, priimti jį ČIA - www .smysly.com