Kur paslėpta potencialius klientus?

Kas yra potencialūs klientai? Tai yra žmonės, kurie tiesiog reikia jūsų produktą ar paslaugą, jie tik tol, kol ji nėra žinoma. Jūsų užduotis - padaryti juos Nekilnojamasis klientai.

Žinoma, paieška potencialių klientų - darbo nėra lengva. Todėl kompetentingos vadovai ima jį tik patyręs ir įrodyta darbuotojų.

Taigi, kokie yra pagrindiniai metodai ieškoti?

1. Reklama. Verslo be jo neįmanoma. Whatever you do - pardavimo žaislų, ar kirpyklų, batų parduotuvėje teikimą arba laikyti valymo kompanija - potencialūs klientai retai patys.

Kaip žinote, reklama - variklis prekyba, todėl nepagailėkite pinigų už gerą reklaminę kampaniją. Net paprastas, bet informaciniai skelbimai vietos žiniasklaida bus pritraukti žmonių domisi daug.

2. Adresas paštu. Jis taip pat yra labai geras būdas rasti klientų. Tačiau šis metodas reikalauja atidžiai apsvarstyti. Jei tiesiog išsiųsti laiškų paketą ir laukti klientų antplūdžio, rezultatas tu negali palaukti.

Arba padalinti potencialių klientų sąrašus tam tikrai grupei. Tegul viena grupė yra atsakinga už vieną prekybos vadybininkas. Darbuotojų reguliariai, pavyzdžiui, kiekvieną pirmadienį, gali siųsti 10 pranešimus pagal savo sąrašą, o penktadienį žiedas paskirties ir sužinoti jų nuomonę.

3. Dalyvavimas parodose, mugėse ir konferencijose. Ir kas daro jus manote, kad jūsų potencialūs klientai nelanko tokius renginius? Net vizito! Per savo dalyvauti tik vienoje parodoje gali pritraukti daugiau klientų nei per pastarąjį mėnesį pašto.

Be to, tokie įvykiai nebūtinai dalyvauja patys. Pakanka sekti su jais ir juos aplankyti, kad galėtumėte naudotis maksimalų galimybių ieškoti klientų.

Na, kaip pritraukti klientus, mes suprantame. Kaip atpažinti juos? Tai pakankamai paprasta. Pirmiausia jums reikia nustatyti savo tikslinę auditoriją. Jei jums, pavyzdžiui, parduoti žaislus, tada jūsų tikslinę auditoriją - tėvams ir vaikams. Tačiau, daugeliu atvejų vaikas negalės mokėti už savo mėgstamą žaislą, kad potencialūs klientai jus domina tik tėvai.

Vienas iš paslapčių, siekiant pritraukti klientus - puikus kalbą. Tie, kurie yra aprūpinta įtikinimo dovana ir gali ryškiai apibūdinti bet kokį produktą - natūraliai gimęs pardavėjų. Patikrinta, kad potencialūs klientai yra labiau tikėtina, kad "Peck" ant žodinio aprašymo, nei ant regimojo atstovavimo objekto. Siekiant šio tikslo, ji yra naudinga atlikti mokymus pardavimų vadybininkai. Per šias sesijas, galite mokyti įvairių prekių aprašymas (ne tik tuos, kurie jums pasiūlyti).

O ką daryti, kai potencialus klientas jau ant slenksčio? Jei manote, kad darbas yra atliekamas, jūs esate giliai klysta. Čia viskas priklausys nuo to, kaip jums pristatyti jį į savo prekę ar paslaugą. Pasakykite klientui, kokią naudą jis gaus tai, ką jis jausis, darant pirkimą. Už kiekvieną prieštaravimą reikia atsakyti ir pasukite jį į sandorio pranašumą.

Vadovaukitės šiais patarimais, ir jūsų potencialūs klientai netrukus taps tikra!