Norite sužinoti, kaip padaryti komercinius pasiūlymus?

Pasirodo pastaruosius dvejus metus visi klausimas labiausiai ", kaip rašyti verslo pasiūlymus, siekiant sėkmingai užbaigti sandorį." Jis atėjo su slapto motyvo, nes nuo to, kaip gerai parengtas dokumentas priklauso nuo įmonės gerovę. Yra keletas paprastų patarimų, kurie seka, kad gali pasiekti norimą efektą.

Kas yra pasiūlymas?

Komercinis pasiūlymas (KP) - pardavimo įrankis, kuris išreiškia siuntėjo ketinimą sudaryti sutartį su adresatui. Kad tai yra pirmas žingsnis pažintys potencialaus kliento su kompanija. Jis gali būti apibūdinamas pagal paslaugų ar produktų, tačiau pagrindinis skirtumas nuo rankinio Kainoraštis - paskatino klientui pasinaudoti šio viešbučio.

Kaip rašyti verslo pasiūlymus? Savybės ir struktūra

Tiesą sakant, tai teksto natūra yra taikoma tais pačiais principais, kaip ir pardavimo tekstus: glaustumo, vientisumo, gebėjimų ir motyvacijos veikti. KP gali būti nukreiptas į vieną ar juridinių asmenų grupės.

Svarbiausia informacija turėtų būti dokumento pradžioje. Jos tikslas - sudominti skaitytoją perskaityti iki galo. Esmė ta, kad jau per pirmuosius minučių asmuo nusprendžia, kad būtina tai ar ne. Generuoti susidomėjimą, būtina parašyti konkrečią paslaugą ir gauti naudos iš jų.

KP sudaro tokią struktūrą:

• emblema įmonių kontaktai (siūlymai asmuo);
• skrybėlė (siųsti datą, skaičių ir tipą dokumento);
• Tema pasiūlymai (komunalinių prekės ar paslaugos ir organizacijai atstovaujate);
• yra (aišku, pavadinimas ir produktų aprašymas siūlomi, kokią naudą jis atneš klientui, specifikacijas, pranašumus pirkti iš jūsų, kainos);
• Galiausiai (informacija apie aukštos kokybės paslaugas, ir vėliau, prašymai siunčiami sėkmės perspektyvas);
• parašas gavėjui tęsti santykius (vardą Kontaktinio asmens, padėtį, telefonas, elektroninio pašto adresas).

Principai statybos komercinį pasiūlymą

Jei norite žinoti, kaip padaryti kompetentingą pasiūlymą, prisiminti šias taisykles:

1. Rankinis turėtų būti laikoma tiksline auditorija žodynas (už buhalterė - apskaitos terminų buvimą, programuotojas - kompiuterių), bet būkite atsargūs, moksliniai žodžiai neturėtų būti sudėtinga, tai nepriimtina, kad juos naudoti pernelyg dažnai tekste.
2. Rankinis turėtų būti tinkamai pastatyti pasiūlymus ir pateikti informaciją taip, kad skaitytojas galėtų lengvai jį suprasti. Nenaudokite bendrą išraišką, o nurodydamas faktą. Pavyzdžiui, vietoj frazės "nešiojamas" Asus "- geriausias iki šiol" geriau rašyti "Notebook" Asus ", - skaičius 1 į reitingą." PC World žurnalo "
3. Trečias žingsnis rengiant CP - žinutė paskambinus klientų skambutį į įmonę. Tokiu atveju, galite parašyti: "Jei turite kokių nors klausimų, skambinkite mums."

pasitaikančių klaidų

Jauni verslininkai, kurie nori suprasti, kaip padaryti, kad pasiūlymus, sukurti atitinkamą dokumentą dažnai atlikti šiuos klaidų:

• Tai nėra tiksliai atspindi produkto ar paslaugos (tai yra parduoti, ir kodėl jums reikia);
• Klientų aptarnavimas paskirta visoms įmonėms, o ne konkretūs, jam reikia;
• neparduodamos apie šį produktą ir jo savybes naudą, ty nereikia aprašyti prekes be konkretų pavyzdį jo naudojimą.

Kaip rašyti verslo pasiūlymus. registracija

KP optimalus formatas skaitomas tekstas (šrifto Arial arba Times New Roman) dėl lapas formato A4. Jei dokumentas siunčiamas elektronine forma, tai dar mažiau tikėtina, kad likti ne mesti į šiukšlių dėžę. Tokiu atveju, jo pirmieji linijos po kelių sekundžių nuspręsti likimą.

Dabar, kad žinote algoritmą, sukurti pasiūlymus. Pavyzdys ar pavyzdys šiame dokumente galima rasti specializuotų leidinių. Efektyvesnių veiksmų reikėtų įmonėms, kurios profesionaliai atlikti CP ir padės jums išplėsti savo verslą.