Karjera jame Panda: reikia jaunų ir motyvuotų

Karjera IT "Panda: reikia jaunų ir motyvuotų

Informacinės technologijos rinka sparčiai įsibėgėja. Kartu su šio padidėjimo ir specialistų, kurie gerai nusimano pramonės poreikį. Programuotojai, web dizaineriai, dizaineriai - vieni iš populiariausių karjeros portalų rasti darbą.

Kartu su šia darbo IT srityje jis tampa vis labiau perspektyvi ir kitose pozicijose. IT- produktai pelningiau parduoti, todėl viskas tampa daugiau žadanti statyti savo karjerą pardavimo jėga yra su IT bendrovėmis.

Apsvarstykite vieną pavyzdį tokį karjeros, pastatytas įmonės IT Panda.

Maxim Filippov, vadovas pardavimų įmonės IT Panda Jekaterinburge ir Čeliabinskas

- Aš prisijungė prie kompanijos 2011 vasario kaip pardavimų vadybininkas. Tai sunku pirmas žingsnis buvo sužinoti, kaip bendrauti su klientais, išmokti parduoti. Jūs turėjo paprastą kalbą pasakyti klientus apie tai, kaip sukurti interneto svetainę, techninius aspektus plėtrai. Turėjau išmokti viešojo kalbėjimo įgūdžius, nes per derybas tik tada, kai pokalbis nebus rodomas, būtina galvoti apie tai, kaip geriausia nustatyti bendravimo su šiuo asmeniu prisitaikyti prie jos.

Pirmasis pardavimas, minimalus, aš per keturias savaites po to, kai aš atvykau. Šio kvietimo sudėtingumas buvo tik pirmą dieną, bet po dviejų ar trijų skambučių praėjo Trema. mano planas buvo 40 skambučių per dieną, kiekvieną dieną tai buvo įmanoma. Prisimenu mano pirmoji mėnesio, tada tai nebuvo atlyginimas, ir pirmoji mažytė avansas gavau keturias savaites. Beje, kai vaikai ateina, jie tiesiog turi atlyginimą.

Plano įgyvendinimas - tai turbūt didžiausias iššūkis, kad aš turėti. Planas tariant - ir jis turi atlikti visus įmanomus būdus, nors ir ne visada sėkmingi. Bet aš visada norėjau jį vykdyti, gauti premijas. Automobilių ten nebuvo, turėjau eiti į autobuse susitikimą. Bandau optimizuoti laiko suspėti ir skambinimo klavišą klientus ir turėti vieną ar du susitikimus. Po šešių mėnesių, aš nusipirkau automobilį, jis tapo daug lengviau ir greičiau atlikti viską, kas suplanuota.

Po metų, 2012 m, aš tapo pardavimų departamento vadovas, pradėjo vykdyti interviu su kandidatais ir mokymas jų pardavimo techniką. Tada mes pradedame kitą sunkumų - sąveiką su darbuotojais. Tai gali būti be galo sukurta, tada aš neturėjau patirties valdant departamentas. Pradėjo vykdyti planavimo susitikimus, buvo sunku organizuoti efektyviai dirbti vaikinai. Kai didelis skyrius, tai yra tiesa sunku. Buvo momentas, kai supratau, kad aš negalėjau kontroliuoti vaikus, viskas tiesiog išėjo iš kontrolės, buvo pardavimų mažėjimas. Tada lėtai, lėtai, su mūsų direktoriumi pagalba aš pradėjau ją kurti. 2011 metų rudenį, įmonė atidarė filialą Čeliabinskas, ir palaipsniui tapau skyriaus vedėjas ir ten.

Sunku atlikti pasirinkimus, kai priešais jus yra verta 25 ir jiems reikia veikti, organizuoti visus interviu etapus.

Kitas sunkumas buvo i ryšium su perėjimu iš pardavimų valdymą. Aš tikrai patinka eiti į susitikimus, bendrauti su klientais, su jais kalbėtis telefonu, norint pasiekti rezultatų, užsibrėžtų tikslų, parduoti. Aš tikrai prasideda darbo režimą, kai nieko neturiu laiko, man patinka tai yra labai daug. Tuo režimo galva yra ne tokie kitas užduotis. Tai nebuvo lengva pereiti nuo asmens pardavimų sugebėjimą motyvuoti kitus parduoti.

Per akimirkų, kai man buvo suteikta galimybė įveikti šiuos sunkumus, aš tikrai jaučiau kietas.

Dabar aš sutelkti dėmesį į tai, kad mokyti vaikus, aš ne parduoti. Per savo darbe sukūrėme keletą žetonų, kad galiu pasidalinti. Jis praleido triukus, kurie buvo gimę šiame procese galvos, o mes pradėjome naudotis, ir iš patirties žinau, kad jie dirba.

Maksim sako, kad bendrovės pasirinkimas yra sunku. Geras vadybininkas, esame pasirengę gerai mokėti. Bendrovė turi skatinamųjų programų sistemą. Kokios savybės jums reikia dirbti pardavimų? Ne taip svarbu, kurioje asmuo studijavo, jis gavo specialųjį vidurinį ar aukštąjį išsilavinimą yra daug svarbesnis, kad žmonės tikrai norėjo augti pardavimai, parduoti tai buvo įdomu. Kitas absoliuti kokybė, mes ieškome ne, yra orientuotas į tikslą asmuo. Jei jūs neturite, kad kokybė, kad 10-20 gedimas - ir visi žmonės bus palikti profesiją.

Nebūtinai, kad kandidatas su patirtimi jums reikia žinoti, kaip ją analizuoti, dirbo klaidų.

Ryšium su paslaugų internete rinkos plėtros, bendrovė didina pozicijas pardavimų skaičių, mums reikia naujų darbuotojų. Mes remtis motyvuotų jaunų žmonių, kurie yra pasirengę parduoti, siūlanti platų mokymo sistemą ir pardavimų karjeros. Kaip darbdavys IT Panda - vienas iš geriausių, aš rekomenduoju dirbti čia!