Kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, kur pradėti?

Klausimas, kaip atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, dažniausiai atsiranda buvusių ar dabartinių maklerių protuose. Tačiau apartamentų atranką ir dizainą gali tvarkyti asmuo, kuris anksčiau nebuvo susijęs su tokia veikla.

Kaip pradėti verslą su nekilnojamuoju turtu?

Paprastai žmonės, išgirdę istorijas apie neprofesionalų maklerio pelną, pradeda verstis šia veikla. Pasak daugelio, šio verslo pinigai srautą per upę, ypač nieko nereikia. Tačiau tai toli gražu nėra. Nekilnojamojo turto agentūros kartais susiduria su realia kova, nes šioje rinkoje didelė konkurencija. Šiuo atveju dauguma pirkėjų ir pardavėjų nori susidoroti su ilgalaikėmis organizacijomis, turinčiomis nepriekaištingą reputaciją. Nekilnojamojo turto agentai iš naujai atidarytos agentūros paprastai turi ieškoti potencialių pardavėjų arba būti patenkinti probleminiais klientais, turintiems sudėtingas pirkimo ar pardavimo grandines arba nelikvidaus apartamentus, kurių negalima parduoti kitoje agentūroje.

Prieš atidarius nekilnojamojo turto agentūrą, turite užsiregistruoti. Jei norite, galite nusipirkti jau pagamintą verslą, tačiau tikėtina, kad esamos organizacijos reputacija nebus spindinčia ir bus lengviau pradėti viską nuo pat pradžių. Tada galite pradėti ieškoti biuro. Pirmą kartą galite išsinuomoti nedidelį kambarį, konvertuojamą iš vieno kambario buto daugiabučiuose namuose. Svarbu, kad vieta būtų ne per atstumą nuo centro, o ne per arti konkurentų, o patogus įėjimas ir stovėjimo vieta. Prieš atidarius nekilnojamojo turto agentūrą, turite atlikti kambario taisymą. Kosmetika, jei butas yra nuomojamas arba tvirtas, pakeitus duris ir langus, jei jis yra nuosavybėje.

Kitame etape, prieš atidarant nekilnojamojo turto agentūrą, turite pateikti šį kambarį - porą stalų, keletą patogių kėdžių, kompiuterių poros, skaitytuvo, spausdintuvo, kelis mobiliuosius telefonus.

Tada turėtume pradėti samdyti darbuotojus. Pagalvokite apie tai, ką darysi? Butų, žemės, privačių namų ar patalpų nuomos pirkimas ir pardavimas. Ir gal visi iš karto? Didelis darbuotojų darbo krūvis turėtų būti bent du ar trys, pageidautina su asmeniniu transportu. Jei jau turite patirties šioje srityje, logiškiau mokyti save ar pritraukti jau esančią bazę.

Svarbiausia, ką reikia padaryti prieš atidarant nekilnojamojo turto agentūrą, yra sukurti savo bazę. Jei miestas yra mažas, apartamentų pardavimo skelbimus galite rasti vietos laikraštyje arba miesto svetainėje. Atkreipkite dėmesį į visus skelbimus, pasirinkite tuos, kurie dar nebendradarbiauja su kitais makleriais. Kadangi pinigai neimami iš nekilnojamojo turto agentūros pardavėjų, jie nori susisiekti su savimi. Savo ruožtu pirkėjus galima rasti pateikdami reklamą atitinkamoje laikmenoje arba rašydami keletą patrauklių skelbimų - "manekenų" arba dublikatų su neesminiais pakeitimais. Paprastai klientų skambučiai paaiškina, kad butas, į kurį jiems patiko, jau nupirko arba buvo įsikūręs ne 6 aukšte, kaip nurodyta, bet 7 aukšte.

Žinoma, bet kuris agentas nori, kad visi pardavimai atitiktų schemą: klientas atėjo, pasirinko tinkamą variantą, išnagrinėjo ir iš karto gavo jį už grynuosius pinigus. Iš tiesų, nekilnojamojo turto agentūros turi susidoroti su daugiapakopėmis grandinėmis: trijų kambarių buto savininkai nori pasikeisti už du odnushki. Pirkėjas, kuris patiko šiai treshkai, nori pirkti jį hipotekos būdu, anksčiau pardavęs savo dviejų kambarių. Nepilkviški apartamentai pirmame aukšte, be remonto, gali būti parduodami 2 metus, su agentu turės juos parodyti dešimtys norinčiųjų, kartais ne pačiu patogiausiu laiku. Taigi šis darbas yra pelningas, tačiau tai nėra lengva.