Kainų diskriminacija ir jos rūšys

Kainų diskriminacija yra speciali kampanija produkto pardavimo platus vartotojų grupė, remiantis jų asmens galimybes. Dažnai jis naudojamas sąlygomis netobulos konkurencijos ir yra susijęs su tam tikra preke parduoti skirtingomis kainomis.

Ši koncepcija buvo sukurta pagal Prancūzijos ekonomikos subjektų Dupuis. Jis vis dar 19 amžiuje aiškiai atskiriamos tarp gyventojų į tris pagrindines kategorijas: vargšams, turtingas ir turtingųjų. Taigi, jis nusprendė įrodyti, kad žmonės turi skirtingus gebėjimus, atitinkamai gamybą per didelės kainos negali sau leisti prastos kategorijų piliečiams. Bet kaip kiekvienas amatininkas ir kiekviena įmonė siekia maksimizuoti pelną, būtina kreiptis į lanksčią kainodaros sistemą.

Atsižvelgiant į dabartinę rinkos kainų diskriminacijos leidžia organizacijoms gerokai padidinti klientų skaičių ir taip pagerinti gyventojų gyvenimo lygį. Pavyzdžiui, tam tikrų kategorijų piliečiams negali pirkti šį produktą už nustatytą kainą, bet neprieštaraujate pirkti jį už mažesnę kainą. Pasirodo, kad kompanija užima gamybos sąnaudas ir gauna minimalų procentą pelno, bet kokybė didina pardavimus.

Žinoma, ne visos įmonės turi galimybę lengvai reguliuoti kainas rinkoje. Kaip taisyklė, siūlomas metodas yra tinkamas toms firmoms, kurios sugebėjo užimti tvirtas pozicijas rinkoje ir gali turėti įtakos rinkos sąlygas. Kainų diskriminacija reikalauja papildomų išlaidų dėl rinkos tyrimų, vartotojų auditoriją ir galimybių įmonėje. Štai prieš diferencijuoti kainas už prekes, Jums reikia nuodugniai rinkos tyrimus ir atidžiai planuoti viską.

Kainų diskriminacija ir jos rūšys.

Mokslininkai padalinti šią sąvoką į tris pagrindinius tipus:

- pirmasis natūra;

- antroji;

- trečią.

Kaina diskriminacija pirmos rūšies yra daugiau teorinis požiūris, kaip beveik niekada naudojamas praktikoje. Jis remiasi pardavėjo noro, tai yra, ji nustato, kokia kaina parduoti prekes į tam tikrą vartotoją. Yra keletas rytietiški rinkose, kur jūs vis dar galite rasti tokį atvirą santykį. Apskritai, pagal šį principą yra konsultantai brangių parduotuvių, privačių konsultavimo.

Dažniausiai naudojamas tipo diskriminacija yra antras. Šiuo atveju kainos priklauso nuo pirkimo kiekio. Ryškus pavyzdys yra prekių pirkdami Didmeninė ir mažmeninė vertė, nes tarp šių reikšmių skirtumas yra esminis.

Kainų diskriminacija trečiojo tipo remiasi kainų diferenciacijos, priklausomai nuo socialinės kategorijos. kurti ir gaminti daug nuolaidų kortelių įvairovė daug parduotuvių ir įmonių, laikykite akcijas ir pardavimus. Pavyzdžiui, teatruose skirti ypatingą dieną, kurią mokiniai gali įsigyti bilietus su didele nuolaida.

Patyrę rinkodaros savavališkai diferencijuoti klientus potencialą ir reikšmingas. Ši koncepcija yra ypač ryški atsižvelgiant į didelės vertės prekių ar, pavyzdžiui, informacinių technologijų paslaugų gamybai. Žinoma, kad didelio masto procesų sistemos įsigijimas yra gana brangus ir yra skirtas ilgalaikiam naudojimui. Tačiau pažanga nestovi vietoje, įvairūs atnaujinimai pasirodo punktualiai. Didelės įmonės gali sau leisti kelti kainas sistemos atnaujinimo, ir taip sumažina jų naujiems klientams.

Taigi, diskriminacija kaina - yra galingas įrankis, siekiant pagerinti veiklos efektyvumą įmonėje. Be to, verta pažymėti, žmonių gerovei gerinti.