Ką pardavimų agentas? Pardavėjas - tai ...

"Kiekvienas parduoda kažką" - amerikiečių sako mėgstamiausia. Tai nebūtinai užsiimti komercine veikla. Kelionės pardavėjas gali padaryti darbdaviai kandidatus į aukštojo mokslo įstaigų, darbuotojų ligoninėse ar muziejuose, rinkti aukas už šių institucijų, komitetų poreikius, kviesdamas žmones į bažnyčią, pardavimų agentus farmacijos įmonių lankėsi gydytojai įvairių ligoninių, siekiant reklamuoti naujas tendencijas, konsultantai kosmetikos kompanijos, siūlančios .. ekologiška kosmetika ir tt kai tik kuris nors iš šių žmonių yra vadinami: kontaktoriai, rinkodaros ar pardavimo agentų, konsultantai, pardavimų inžinierius, bet dažniau Tai - keliaujantys pardavėjų.

Pardavėjas - tai ...

Per daug šiandien disparagingly kreiptis į pardavimo agentų, atsižvelgiant juos esant melagius ir cheats, siūlanti žemos kokybės arba neatsiimtų prekių. Komercija - labai senas profesija, prieš kelis tūkstančius metų, ten jau buvo komivojažierius profesija. Reikėtų pažymėti, kad nors ji nesukėlė teigiamų emocijų visuomenėje, ir tokie žmonės yra ne vyksta aukštos savigarbos. Senovės Romoje žodis "prekiautojas" buvo suderinta su žodžio "cheater" ir šio sudėtinga ir Dodgy profesijos atstovų globėjas laikomas Gyvsidabris - dievas gudrybes.

Pardavėjas - Hawker Firmos pardavimų tarpininkas, veikiantis kaip tarpininkas tarp įmonės ir kliento, pardavėjo prekių ir pirkėjo tarpininkas. Paprastai ji siūlo tik produktų kalbama apie dorybių, domina perkant jį. Pardavėjas, daugiausia parduoda žodžiais, rodo tik katalogus ar produktų pavyzdžius. Daugeliu atvejų, komivojažierius atlyginimas priklauso nuo sumos ar kiekio parduotų prekių. Kai kurios įmonės nustatyta fiksuota palūkanų norma, kurią darbuotojas gaus bet kuriuo atveju, taip pat naudojant paskatų sistema - premijos, priemokos.

Tipiškas vaizdas iš Salesman

Daugelis žmonių nesupranta, kas pardavėjas, ir kodėl mes jį turime. Komercinėje aplinkoje susiformavo daug stereotipų, neatitiko tikrovės. Žodžio "pardavėjas", kai yra su "muzikantas" herojus asociacija vaidina Harold Hill - linksmas, žaismingas, Pop kompanionas ant peties ir visada rūkyti cigarą. Kitas gaila išvaizda tipiškas prekybos agentas yra parodyta spektaklio "mirties pirklio", kuris Willy Lowman žiūrovas atrodo labai nelaimingas.

Klientai mano profesijos žmonės bendraujantis, linksmas, su gera gab, įžūlus ir įkyrus. Tiesą sakant, komivojažierius - žmogus, kuris žino, kaip pateikti produktą gerai. Tačiau tuo pačiu metu tai nėra būtina, kad jis būtų arogantiškas ir varginantis, agresyviai siūlo produktus. Daugelis konsultantai yra labai drovus, nežinau, kaip kalbėti gražiai, bet vis dėlto papirko nuoširdumu, noras padėti, sėkmingą pristatymą, ir pan., D.

Pagrindinis kokybė gera pardavėjui

Kiekvienas sėkmingas įmonės nori turėti gerų rinkodaros agentų, kurie galėtų pasirodyti klientų ir efektyviai reklamuoti prekes darbuotojų. Dėl kandidatų naudojami užmegzti ryšius su studentais ekonomikos universitetų, reklama, įdarbinimo tarnybų rinkinys. Tai po to sunkus pareiškėjų atrankos, nes iš karto nustatyti norimą kokybę, gali būti gana sudėtinga.

Jei žmogus jaučiasi tikri komunikate atviras, energingas, agresyvus, jis nematuoja savo profesionalumą. Iš to, ką buvo komivojažierius ir jo nepriklausomas charakteris. Todėl, mandagus, nuolankus žmonės gali taip pat puikiai vykdo pardavimus. Iš esmės, iš kandidato pasirinkimas pažvelgti jo gebėjimą įsiskverbti į kliento jausmus, suprasti, ko jam reikia. Be to, konsultantas turėtų turėti pasišventimo vykdyti bylą.

Dviejų tipų pardavėjas

Pardavėjas - tai ne tik geras pardavėjas, bet taip pat yra puikus psichologas. Kai kuriais atvejais, jis naudoja agresyvią požiūrį ir paspauskite pirkėjo intensyvų spaudimą. Ji suveikia, kai transporto priemonė yra parduota. Konsultantas pervertina gamybos pranašumus, rodo visas pirkimo privalumus. Kai kuriais atvejais, pavyzdžiui, parduodant kosmetikos, pardavėjas veikia kaip pagalbininkas. Jis unravels paslėptus poreikius vartotojui, ji suteikia gerų pasiūlymų. Šis metodas yra labai vertinama daug pirkėjų, kurie nemyli daug atkaklumą.

Tinka prekybos agentas potencialiems pirkėjams

Greitai nustatyti potencialius klientus ir dirbti su jais - tai, ką ši profesija apima. Pardavėjas turi sukurti savo klientų bazę, įmonių, dėl kurių jis dirba. Norėdami rasti klientų, daugiausia, naudoti išmetimo metodus:

1. Įvaldyti įvairius informacijos šaltinius, rinkti klientų bazę bankininkai, prekiautojai, tiekėjai, ne konkurencingi pardavėjų.
2. Tuo nuolatiniams klientams prašyti draugų vardus, kurie galėtų būti potencialūs pirkėjai.
3. Ateik į organizaciją, kurią sudaro potencialius klientus.
4. Sužinokite spaudos ir kitų šaltinių duomenimis.
5. Aplankykite įvairių organizacijų, teigiančių, savo produktus.