Mes kalbame apie tai, kas šaltomis skambučius

Jei dirbate biure, tai tikėtina, kad susitikti su telefonu, kuriame jūsų įmonė siūlo bendradarbiavimą. Tokie derybos paprastai vyksta netinkamu laiku, kai esate visiškai nėra pasirengusi atsakyti į klausimus ir priimti sprendimus. Jei esate susipažinę su tokia situacija, tuomet jūs žinote, kas yra šaltas skambučius.

Taikymo sritys

Aktyvūs pardavimai telefonu atliekami ne tik B2B srityje. Žinoma, mūsų šalyje šalto skambučių sistemos mažiau išsivysčiusios nei Europoje ar Amerikoje, bet kiekvienais metais įgauna pagreitį. Galime sakyti, kad platinimo srityje maisto produktų vartotojui pastebėti savo didėjančią svarbą. Daugelis bendrovių įdarbinti žmones yra šaltų skambučių. Bet kokio produkto pardavimas gali būti iš naujo augti, jei jie bus padaryti gerą specialistą, kuris gali ne tik rasti bendrą kalbą su žmonėmis, bet ir įtikinti juos, kad jie teisūs, atidaryti savo akis į produkto ar paslaugos naudą.

viduje vaizdas

Kas yra cold calling per tuos, kurie įsipareigos juos akis? Daugeliui tai sunku ir alinantis darbas, kartu su labai daug nesėkmių, prieštaravimų ir primityvumas. Pagrindinės problemos kyla iš to, kad specialistas negali žinoti, kaip pateikti informaciją. Be to, pasikartojantys gedimai padaryti jį manote, kad šis produktas nėra reikalingas ir nėra suinteresuoti tie, kuriems jis siūlo ją. Todėl skambučiai pasyvus, baikštus ir nesaugus. Noras padaryti visas pastangas išsiųsti komercinius pasiūlymus elektroniniu paštu ir laukia tolesnio reakcija.

Bet yra ir kita pardavėjų kategorijas. Jie yra įsitikinę savo sugebėjimais, pasiūlyti produktus ir, kaip pasekmė, jos sėkmę. Tokie žmonės visada teigiamas požiūris, malonu kalbėtis su jais, būti nuoširdus, jie provokuoja savo nuoširdumą ir profesionalumą. Kas yra cold calling per savo akis? Tai įdomus ir būdas pagerinti savo klientų našumą. Naudinga jiems ir gauti naujų emocijų.

ieškoti ne

Tie, kurie šaltų skambučių ir skaitykite tai skirtingais būdais. Kai suvokia juos tik kaip dirginimo šaltinio, o kiti bando pamatyti pelningiausius pasiūlymus. Žinoma, daug kas priklauso nuo žmogiškojo faktoriaus išvaizdą. Net labiausiai palankus pasiūlymas yra nesuvokiamas, kai jis blogai pateikti. Atsižvelgiant į tai, kad yra įmonių, kurios remiasi cold calling žmonėms, kurie nėra išmanantis parduodamų produktų, buvo neigiamas įvaizdis tokias derybas.

Nukreipimas

Nustatant, kad tokius šaltus skambučius, turite atkreipti dėmesį į tikslus, kad jie siekia. Priklausomai nuo įmonės ir profilio metodą valdymo sprendimus, kad telefono ryšio gali būti skirtingi uždaviniai. Tarp jų yra prekių ar paslaugų pardavimas, susitikimo tikslas ar pranešti informaciją.

Kai naudojamas teisingai, cold calling gali būti veiksminga priemonė rinkodaros ir pardavimų. Jų rezultatas yra dažnai naudinga abiems pusėms, todėl jums reikia atsikratyti šališkumo šiuo klausimu ir būti atvira naujoms bendradarbiavimo.