Kas jums buvo sportininkas, mokslininkas, ar pradedantiesiems, ne kokia etapas socialinės hierarchijos ar stovint, rasti rėmėjas gali žymiai tave arčiau savo tikslo, tai yra absoliučiai visi. Tai ne paslaptis, kad niekas nevyksta kapitalistinę pasaulį priežasties. Norint rasti rėmėją, jo angelas sargas, verslo pasaulyje, jums reikia ką pasiūlyti jį mainais. Tačiau šis procesas užima daug laiko, reikalauja specialaus grąža investicijų poreikį, o pati paieška yra spąstų skaičius. Nes visi žmonės, kurie Pradėti verslą, atsakymas į klausimą, kaip rasti rėmėjai, netrukus taps mažiau paslaptinga.
Santykiai tarp rėmėjo ir Rėmėjų
Į ankstyvosiose stadijose jis atrodo gana paprasta tiesiog pateikti savo paslaugas įmonėms, mainais už tam tikrą naudą, bet tai tik iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad trivialus. Mainais už gauti pradinį kapitalą galite pateikti savo patrono teisę mėgautis savo mąstymo, savo galimybes perspektyviausia, jo nuomone, veiklos formos vaisius. Be to, gauti pelningą sutartį, kapitalo vartotojas turės įvykdyti papildomus įsipareigojimus skaičių. Tikslas šio metodo yra rūšies simbiozė - abipusiškai naudinga sambūvis, kurių pagrindu gavimas kiekvieną subjektas, kuris nori taikomos priešingai, ir atvirkščiai. Pavyzdžiui, jūs gaunate iš produktų, būtiną programinės įrangos, įvairių rūšių draudimo įvairovė, ir jūs rado rėmėją verslo laukia jums grąžinti, jų dividendai, palūkanos už investicijas į pinigų turite, bet tai ne visada išreiškiama piniginiais vienetais. Daugeliu atvejų tai yra jūsų idėjos, talentus, savo žmogiškąjį kapitalą vaisiai, sudarytos gyvenimo metus. Bet kokiu atveju, jums reikės remiantis paklausa rinkodaros kompanija parduoti dalį sau, ir, jei turite ką pasiūlyti, tikslinė auditorija pasirinkta netinkamai.
Informacija apie rėmėjas
Demonstravimas savo sugebėjimus tam tikroje srityje padės išspręsti, kaip rasti rėmėjų, taip pat projekto partnerius kaip papildomą šaltinį idėjų, kad būtų galima suderinti su šiuolaikinio verslo savo projektą problemą. Verta prisiminti, kad globėjų visada siekti savo tikslų, nesvarbu, ką jūs paprašykite jį mainais. Finansuotojai nori žinoti, kad žmonių, kuriems jie teikia paramą, yra bendrų idėjų, judėjimo kryptis, todėl, žinant, ši grupė, galima pritaikyti atrankos kriterijus. Šiuolaikiniame pasaulyje, kur laikas yra svarbesnis nei pinigai, nes net vertė BVP taikoma laiką vienerius metus, o tai rodo, kad svarbu tai parametras ekonomika ir verslas. Priešlaikinis suvokimas, kas susisiekti ir kuriam ne, išsaugoti šių vertingų išteklių daug. Logiškiausia pradėti paiešką su vietos investuotojams, kurie gali sumažinti sandorių išlaidas. Jei įmonė nebuvo anksčiau dirbo su projektais, kaip tavo, tada minimalus finansavimo galimybės. Ir nereikia eiti aplinkiniu keliu, bando užmegzti ryšį, jums reikia aiškiai apibrėžti savo būsimos globėjas viziją.
derybų pradžia
Kai kompanija buvo pasirinkta, arba jei jūs jau žinote, kur rasti rėmėją, bandyti derėtis. Tai geriausia pradėti kreiptis į rinkodaros direktoriumi, ir, jei toks bendrovės padėtis nėra, tada bandykite užmegzti ryšius su paties galvos.
globėjai
Verta prisiminti, kad globėjų kartais įmonės valdytojai rėmimą, ir yra visa departamentai kurti produktus, kurie skatina bendrovės produktus į rinką per reklamą. Jei turite galimybę pasirodyti televizijoje, šie skyriai bus įdomu rėmimo injekcijų, ir jūs sutinkate pateikti juos su pasyvaus demonstravimo produktų ar paslaugų bendrovės, kuri leidžia garsius futbolininkus, pasirodo spaudos konferencijose su aliuminio skardinių , kad "Coca -Cola ", tada" Pepsi ".
Tinkamas pristatymas - raktas į sėkmę
Kai praėjo užmezga ryšius su investuotoju etapas, galimas projekto rėmėjas turėtų žinoti pagrindinis tikslas iš savo idėjų, ateities planai, jūsų pačių gebėjimų idėja, taip pat apie globėjo gauta nauda ateityje, kaip paramos savo paleidimo. Bet daugiau šiek tiek vėliau, o dabar mes papasakoti apie proceso rezultatus. Pristatymas turėtų sekti "10-20-30" taisyklę. Tai reiškia, kad jums reikia parodyti 10 skaidrės 30 Spausdinti apie 20 minučių pristatymą, iš kurių tik 5 priskirtą savo pristatymą, o likę 15 minučių - apie atsakymus į klausimus. Atminkite, kad pristatymo kalboje paruošimas yra atvirkščiai proporcingas pateikimo savo idėją investuotojui laiku. Jums reikės pademonstruoti, kaip galite geriau savo viešojo kalbėjimo įgūdžius. Teisingas projekto pristatymas perpus leidžia idėjų į krepšelį rėmėjas praėjimą.
Pateikimas plano projekto
Dabar, kad turėtų būti pristatyme. Pritraukti rėmėjų prasideda tyrimo projektą. Šiuo metu labiausiai logiška pateikti savo sugebėjimus ir įgūdžius, įskaitant CV aprašymą. Jei taip, galite pateikti savo ankstesnius pasiekimus ir planus ateičiai su kuo demonstravimo vaizdo įrašą, kuris padės jums sutaupyti nervus į potencialų partnerį biure, nes kas gali būti, bet jaudulys bus. Tada mes turime paaiškinti, kokią naudą rėmėjas gaus iš savo bendradarbiaudama su juo. Įsivaizduokite, kad jūs - iš didelio video hosting, kuris ateina kiekvieną dieną įkūrėjas, milijonai vartotojų tinklo, todėl įmonė, iš kurios norite gauti finansavimą, suksis jūsų svetainėje reklamos priemonėmis savo produktus, ir jūs gausite iš to savo maržas. Tada galite įsivaizduoti gauti savo naudos alternatyvų. Tai gali būti draudimas, pinigus, kelionės išlaidas, atlyginimus ir pan. Jei jūsų projektas iš proto globėjas brandina papildomų funkcijų spręsti su jumis, tai yra toliau vaisingo bendradarbiavimo žemės. Įsivaizduokite, kad jūsų tinklinio komanda yra toks sėkmingas, kad jis ketina Pasaulio taurės, ką nuodėmė pasinaudoti investuotojui, todėl daugiau jūsų projektas pritrauks žiūrovų, tuo didesnė finansavimo savo idėją šansas.
Kas ir kaip paklausti
Kitas asistentas kaip rasti rėmėją už verslo bus tinkamai suformuluoti klausimus, todėl turime žinoti, ką paklausti. Niekada nenaudokite taktiką "nukentėjo buliaus kaktą." Pabandykite naudoti lankstų požiūrį naudojant realaus duomenis. Šiuo atveju frazė "gudrus kaip lapė" gali būti labai naudinga. Būtų galima tikėtis iš milijonų dolerių kvailas globėjas, ypač kai ji nėra žinoma, ar jūsų pasiūlymas jūsų poreikius. Todėl atidžiai ištirti įmonės rėmimo istoriją, žinoti, ko prašyti mainais. Tai geriausia paklausti, ką bendrovė yra nieko verta, ir tai priklauso nuo organizacijos specializaciją.
Prarasti finansavimą galimybė
Nepamirškite, kad jūs rasite rėmėjų ir juos prarasti. Visi globėjai yra skirtingi. Kiekvienas turi savo tikslus ir lūkesčius, kad jums reikės pateisinti. Jūs turite būti kartu su juo kai kurie bendri interesai bendrą verslą. Taigi, jums reikia nuolat koreguoti savo veiksmus, jei investuotojas tikrai reikia jums. Jei jus - labai garsus ir įtakingų žmonių, savo institucijos valdo santykius su rėmėjais, nes ji leidžia jiems turėti papildomų pajamų, tačiau kaip tik savo reputaciją eisiu į užmarštį, tada ir NVP iš jūsų su bendraautoriais investuotojams bus arčiau nulio, tai gali sugadinti jūsų kontakto su jais. Atminkite, kad po sandorio, esate savo įmonę įsikūnijimas, todėl jums reikia, kad atitiktų tai, kaip buvo investuota pinigų. Taip pat verta prisiminti, kad jei jūsų projektas, kuris turėjo iš pradžių socialinio pobūdžio, staiga eina į komercinis projektas, tada vaizdas atitinka visuomenės nuomonę, ir sukrėtė. Tai nėra būtina mesti pasiūlymų dalyvauti įvairiuose akcijos įmonę, ji yra naudinga jums abiems.
Į santykiuose rėmėjo ir Rėmėjų klaidų
Na, jei tarp jūsų ir jūsų rėmėjas bendradarbiavimas yra abipusiai naudingas. Tačiau rasti rėmėjas ši lygybė taps realybe, tai yra labai sunku. Daugeliu atvejų, vienas šalutinis naudą persvara bus gerokai skiriasi. Šiuo metu nėra jokio būdo, kad tiksliai įvertinti abiejų pusių projekto efektyvumą, todėl sunku apskaičiuoti išlaidas ir naudą. Apsvarstykite konkrečias priežastis ne investicija. Pirma, kai į verslo plano rengimo yra ne visi reikalavimai buvo laikoma meno mecenatas, kuris gali sukelti bendradarbiavimo nutraukimą. Antra, jeigu, atsižvelgiant į pateikimo žinoma, tai atrodo, kad jūs šiuo metu svarsto įvairias finansavimo formas, jis sakė, kad jūs nežinote, ko norite. Trečia, jūsų veiksmai turi būti susiję su visais savo projekto veiklos subjektų. Ir yra daug kitų pavyzdžių, kad tai yra pakankamai, kad būtų atsakingas asmuo.
išvados
Taigi, verta prisiminti, kad paramos - tai ne reklama, nes tai - tik variklis prekyba. Sudarydama susitarimą, jums bus skatinti bendrovės prekės ženklą. Žinoti, kaip tinkamai įsitraukti į dialogą su būsimu partneriu, kaip derėtis, ir nepamirškite vietą šiuo pristatyme etape yra skiriamas. Jei jūs paprašykite kažką iš globėjo, tada tegul jis bus kažkas, su kuriuo jis gali lengvai atsisveikinti ir tai jūs turite gerą anksto žinias padaryti. Visada ieškome būdas rasti kompromisą ir pateisinti priskirtas jums lūkesčius. Jei laikytumėtės čia pateikti, kaip rasti rėmėjų klausimas, ji tampa mažiau neaiški.