Kaip greitai ir pelningai parduoti verslą? Kaip parduoti savo verslą?

Šiandien daug kalbama daugiausia dėmesio skiriama, kaip sukurti pelningą verslą, organizuoti savo verslą, sukurti įmonės rūšies, kuri atneša pajamas. Iš tiesų, praktiškai, norintiems užsiimti verslu labai daug. Net tie, kurie yra toli nuo verslo pasaulyje, norėčiau išbandyti save kaip bet kokia įmonė, vadybininkas. Tačiau šiandien mes ne apie tai kalbėti.

Straipsnyje yra skirta šiek tiek kitokia tema. Tai bus naudinga žmonėms, kurie, priešingai, nori atsikratyti savo įmonę, jie nori rasti būdą, kaip parduoti verslą ir išlikti gana palankios ekonominės situacijos. Be to, mes aptarsime keletą aspektų, susijusių su tokio pardavimo skaičių. Tai ne tik apie tiesioginį pirkėjo paieškoje, bet ir įvairūs veiksmai, kurių reikia imtis iki pardavimo. Apskritai, mes plačiau apie tai, kaip parduoti verslą pasikalbėti siūlydami savo patarimus tam tikru klausimu.

parengti priežastis

Pirmas dalykas, todėl, jei jūs nuspręsite atsikratyti įmonėje, mes rekomenduojame jums aiškiai apibrėžti, kas yra už pardavimo priežastis ir ar jis gali būti vadinamas pirkėjas. Tai vienas dalykas - tai jūsų asmeninio skonio. Pavyzdžiu galėtų būti situacija, kai jūs norėjote pakeisti savo veiklos vektorių ir, pavyzdžiui, pradėti organizuoti visiškai kitą įmonę. Arba, tarkime, jūs iš esmės yra pavargę nuo verslo ir nori atsipalaiduoti truputį. Tada tai yra įmanoma, turi būti sąžiningas pirkėjas, kuris tikrai užduoti šį klausimą.

Visiškai kitokia situacija - yra, kai jūs ieškote informacijos apie tai, kaip parduoti verslą, nes jos Nuostolingas, gedimo ar komplikacijų, kurie kelia grėsmę bendrovės ateityje rizika. Žinoma, kalbėti apie tai nėra pageidautina, nes priklausomai nuo sunkumų pobūdžio, ne kiekvienas asmuo įsipareigoja savo įmonės valdymą, ir todėl jos pirkti. Tas pats taikoma ir pelną: akivaizdų faktą, kad kuo daugiau įmonė uždirba, tuo brangiau jis parduodamas. Jei jūsų verslas yra nuostolingas schema, jūs perkate jį, greičiausiai, už išmalda. Tokiu atveju rekomenduojame arba priimti nuvertintos, arba kitur pasitikrinti sunkų laikotarpį, atsižvelgiant į įmonės gyvenimą, eiti į tam tikrą pelningumo rūšies, tada pasiruoškite jo pardavimo. Tada jums bus suteikta galimybė gauti daug daugiau.

Ateities planai

Visi iš mūsų, įskaitant savo pirkėjo - žmonės. Žmogus - būtybė, kuri yra tiesiog privalo planuoti savo ateitį. Mes stengiamės padaryti planus, išsiaiškinti galimus scenarijus ir darome viską, kad žiūrėti į priekį. Atsižvelgiant į veiklos atveju yra visiškai panaši situacija. Ir pirkėjas, kuris yra suinteresuotas savo pasiūlymą, taip pat nori žinoti, ką jis galės pasiekti kur jis turėtų eiti į ateitį, bet pelną ji gauna. Visa tai turi būti įtraukti į verslo plano projektą ir teikia būsimą pirkėją. Taigi galite ne tik rasti žmogų, greitai, pasirengę mokėti už jūsų atveju, bet ir gauti maksimalią naudą iš sandorio.

Jei jūsų verslo būklė yra tokia, kad bet perspektyvos jis neturi ateities, patartina pagalvoti apie dalių pardavimo, tai yra, per turto, kuris sudaro savo verslą šalinimo. Norėdami tai padaryti, atlikti teisingą vertinimą suprasti jų rinkos vertę.

laikas

Kadangi jūs ieškote informacijos apie tai, kaip parduoti verslą, laikas yra tavo geriausias draugas. Kuo daugiau tam tikros įmonės amžius, tuo brangiau ji gali būti įvertinta pirkėjas. Tai ypač pasakytina tuo atveju, jei jūsų verslas yra sėkmingas ir moka.

Išimtys iš šios taisyklės, žinoma, yra. Asmuo, norintis patekti į tam tikrą verslo nišą pasirengęs pirkti jau veikia (o gal net nuostolinga) bendrovė, veikianti šioje srityje. Ir asmeniškai jums yra - geriausias variantas, kaip greitai parduoti verslą. Pirkėjas nori kuo greičiau pradėti darbą, ir jūs, priešingai, nori atsikratyti teisių į Jūsų įmonę ir kažkiek kompensaciją. Tiems, kurie ieško informacijos apie tai, kaip parduoti verslą (IP šią ar kitą organizacinę formą - Nesvarbu), paieška žmonėms, kurie nori išbandyti save savo nišą, yra geriausia strategija sėkmingai parduoti ir akcijos. Ir laiko veiksnio naudojimo, kuris padidina jūsų įmonės vertę - tai gera taktika.

Dokumentacija ir teisinis palaikymas

Šis patarimas, nors akivaizdu, yra pirmaeilės svarbos. Susiję su verslo specialistus, kai kalbama apie pardavimo savo verslą. Fiksuoti visas teises ir pareigas šalims nustatyti kiekvieną detalę, jei norite jį gauti jos geriausiai. Priešingu atveju, kaip parduoti paruoštą verslą (SP) ir būti tikri, kad esate ne apgauti?

Kur kalbama tarp pinigų (ir net daugiau tokių didelių, kaip ir iš už Pvz įmonės pardavimo atveju) santykiams, nepiktnaudžiauti kitų sąžiningumas. Tai geriau pabandyti naudoti visas priemones, kad bus apsaugoti jus pardavimo procesą. Tai - į klausimą , kaip parduoti verslą (arba IP LLC, nėra jokio skirtumo).

Ieškoti pirkėjo, o ne laukti, kol ji

Vienas įdomus patarimų, kaip parduoti verslą greitai yra ieškoti žmogaus, kuris yra pasiruošęs mokėti už jūsų verslui. Klaida daugelis verslo žmonės gali būti vadinamas asmeninius lūkesčius. Jie tikisi, kad jis ateis ir mokėti pinigus pirkėjui. Jie mano, kad tai įvyks labai greitai. Tačiau šis požiūris negali būti laikomas teisingu.

Jei norite žinoti, kaip greitai parduoti gatavą verslą, manau, apie tai, kas iš tikrųjų galite jį nusipirkti. Mes kalbame apie tiek konkretaus produkto, kad paprastas lankytojas "iš gatvės" negalės mokėti už jūsų verslą. Nekilnojamojo pirkėjas gali būti arba kažkas, kas dar tik prasideda šioje srityje (mažai tikėtina), arba kažkas, kas jau turi patirties šią nišą versle ir žino, kas tai gali būti suspaudus. tokie žmonės dažnai yra apie tinklo savininkai, ką kai kurie paslaugų taškai, prekių pardavimas ir pan.

Štai paprastas pavyzdys: jūs turite restoranas, ir jūs ieškote, kaip parduoti verslą įgyti jam labiausiai. Tai geriausia šiuo atveju rašyti restoranų grandinės, daugiausia savininkai - Similar topics su savo institucijoje. Tai yra įmanoma, kad žmonės tikrai mano plečia savo verslą per savo įsigijimą. Taigi, kad verslo pardavimas gali užtrukti ne daug laiko, pagrindinis dalykas - ieškoti pirkėjo, o ne pasyviai laukia jam.

Ne, iš tikrųjų, jei jūs pateikiate skelbimą įvairių verslo forumai ir skelbimų lentos parduoti, jūs bet kuriuo atveju suinteresuotos kai kuriems žmonėms. Tik vienas iš jų tikrai gali padaryti visą reikiamą sumą, ir kurie planuoja kurti savo verslą, niekas nežino. Todėl, siekiant suprasti, pateikti pasiūlymą. Bendrauti su potencialiais klientais, pasiūlyti jiems savo verslą - ir kas žino, gal sudomins ką nors pakankamai tęsti ateityje sandorio diskusiją.

Klausyk pirkėjui

Kitas patarimas, kad aš norėčiau duoti pardavėjui verslą gabalas yra vystyti gebėjimą klausytis asmens, kuris nori pirkti savo įmonę. Jūs turite žinoti, kodėl jis nori pirkti savo verslą, kad ketina daryti su juo, ką planuoja jis turi, atsižvelgiant į įmonėje. Ši informacija yra, ko jums reikia pasiruošti, kaip pateikti savo projektą. Galų gale, jūs galite tai padaryti įvairiais būdais, keičiant požiūrį į informacijos ir charakteristikų verslo, keičiant požiūrį į. Šis metodas leis tilptų žmogaus lūkesčius, norintiems įsigyti savo įmonę. Jo taikymas - geriausias raktas, kaip pelningai parduoti verslą. Tiesiog įsitikinkite, kad pirkėjas yra tas, kad jis galės pasiekti norimų rezultatų, turinti savo įmonę (klientai, darbuotojai, turtas). Kaip tai padaryti, pamatysite po supras šio asmens tikslą.

apsauga

Kitas svarbus dalykas, kad jums reikia atkreipti dėmesį tiems, kurie nori žinoti, kaip parduoti verslą - yra apsaugoti savo verslą. Iš pirmo žvilgsnio, tai nėra taip akivaizdu, bet praktiškai yra skirtingas situacijas. Visų pirma, yra atvejų, kai pirkėjas ateina peržiūrėti žmones, kurie tiesiog pavogti jūsų verslą ateityje. Kaip tai vyksta? Atidžiai perskaitykite, kad nebūtų prarasti savo darbą.

Taigi šis punktas yra skirtas, o ne kokio nors konkrečios įmonės ar įstaigos ir verslo savininkų, ir paslaugų teikėjams savininkas. Pavyzdžiui, tai gali būti susiję su kelionių agentūra savininkas. Galų gale, kaip mes žinome, labiausiai vertinga priemonė tokių įmonių yra ne nuomojamas su biuro įrangos ir klientų bazę , ir vadovų darbo su ja. Ir kiek turi skirtingas istorijas, kad įmonės darbuotojai pavogė savo bazę, o tada pradėjo savo verslą! Tas pats pasakytina apie verslo pardavimo.

Jis yra žinomas istorijoje, kai pirkėjas peržiūros Bendrovės atvyko į žmogų, sužinoti apie tai tam tikrų faktų. Vėliau jis buvo susijęs su pagrindiniais įmonės vadovai, siūlydami jiems didelę mokestį už pradedate savo namuose kitų įmonių naudai. Vilioja žmones tokie psevdopokupateli tikrųjų nugriovė visą verslą iš realaus pagrindo savininkas, sukurti struktūrą vietoj. Vienu metu tai buvo tikra problema rinkoje: o sunku apsaugoti savo bazę nuo vagystės, turint omenyje, kad ji turėtų dirbti kitus žmones. Be to, pati situacija gali būti pakartotas atsižvelgiant į technologijų, naudojamų gamybos, taip pat kiti ne toks akivaizdus naujovėmis ir taikomos jūsų atveju sprendimus.

apsaugos mechanizmai egzistuoja. Be to, jie yra plačiai naudojami daugelyje įmonių. Klientų, pavyzdžiui, yra susieta su pačios bendrovės, o ne suteikiant pilną priėjimą prie vadovų ir pardavėjų, kurie dirba telefonu. Su technologija ir know-how skiriasi situacija yra panaši: galite papasakoti pirkėjui, kad yra keletas būdų, kaip pagerinti finansinę verslo efektyvumą, "komercinė paslaptis", kad jūs, deja, negali atskleisti pirkėjui ne iš Pažintys etape. Taigi, jūsų darbo rezultatai bus saugus.

"Treniruotės" ant konkurentų

Jūs nesate tikras, ar visi nurodyta verslo apibūdinimo? Yra visos detalės buvo paskelbti tie, kurie gali būti suinteresuotos ir pirkėjas bus geriausias vadovas jam? Nežinau, kaip derybos įvyks, reikia atsakyti į kai kuriuos klausimus ir ką daryti, jei vis dar vadina? Sprendimas visi šie ir daugelis kitų problemų priimančiosios yra labai paprasta. Jį sudaro "mokymas" apie savo konkurentų. Ką reiškia?

Jei norite sužinoti, kaip parduoti verslą su skolos ir kaip gauti labiausiai savo įmonę, jums gali tiesiog rasti konkurentus pardavimo panašaus tipo įmonėje ir juos įrašysiu pagal pirkėjo vaizdu. Patikėkite, jie suteiks jums kuo daugiau informacijos apie savo įmonę (nes pardavėjas gali būti suinteresuoti parduoti).

Šis "mokymas" yra labai naudinga. Jūs iš karto pamatyti Pirkti pusės liniją elgesio, pastebėti problemas, kurios bus Norite paklausti savo pirkėją, nustatant geriausią atsakymus būti suteikta.

tarpininkai

Šiandien yra daug įmonių, kurios gali padėti atsikratyti savo verslo. Jei nenorite daryti viską sau, galite kreiptis pagalbos į vieną iš jų, aprašant problemos esmę. Sunkumų kelia tai, kaip rasti įmonę, kuri bus parduoti verslą, ne. Yra didžiulis kontaktinę informaciją, ir jūs galite lengvai rasti atsiliepimus apie perpardavėjai. Tačiau ji turėtų būti pasirengę už tai, kad jums bus imamas mokestis už suteiktas paslaugas. Kita vertus, profesinės veiklos pardavėjai gali turėti savo vertintojo, kuris padės jums, savo ruožtu, įgyti daugiau tam tikrų išteklių, naudojamų jūsų verslui.

išvados

Tiesą sakant, toks svarbus etapas kiekvieno verslininko ir verslininkas, kaip verslo pardavimo gyvenime, galite būti traktuojamos skirtingai. Dėl kai kurių, tai situacija gali reikšti rimtą nuostolį ir atlikti tam tikrą neigiamą konotaciją, sakydamas, kad atsižvelgiant į tai, kuriame taip ilgai siekė ir dirbo. Kita vertus, ta pati procedūra gali būti laikoma kitame žingsnyje savo karjerą verslininkas, kaip galimybę sukurti naują projektą ir padaryti jį didesnis.

Bet kokiu atveju, Jūsų įmonės galėsite įgyti tam tikrų priemonių, kurių skaičius taip pat priklausys nuo tolesnio požiūris pardavėjo. Galų gale, kažkas supranta, kad jo vaikas turėtų būti vertinama daug didesnis, o kiti, priešingai, yra labai malonu su sandoriu ir aš džiaugiuosi, kad pagaliau susieta su projektu. Kiekvienas verslas yra unikalus pardavimo istoriją, jie atsitikti žmonių, ir nėra nieko blogo ar smerktinas. Priešingai, tai yra įmanoma, naujų rankų jūsų projektas atneš daugiau naudos, norint tapti labiau pelninga ir sukurs naujų darbo vietų.