Kainodaros strategijos ir jų rūšys

Šiuo metu yra įvairių kainodaros strategijos. Atrankos ir plėtra tam tikroje kainų politika turi didžiulę įtaką ateities operacijoms bet kurioje įmonėje. Galų gale, kainų skaičiavimas produktų pardavimo priklauso nuo pelno su turimais apimties gamybos sąnaudoms dydį.

Bendriausia forma yra šie kainodaros strategijas:

• Aukštos kainos.
• Vidutinės kainos.
• Mažos kainos.

Pirmasis tipas yra skirtas siauro vartotojų auditorijai, nes ne visi piliečiai yra pasirengę išsiskirti su didele pinigų suma už naujo produkto įsigijimo. Tačiau tokie gamintojai, kaip taisyklė, garantuoti aukštos kokybės produktus. Taigi, kainų lygis yra pateisinamas aukštos kokybės žaliavų. Ši strategija yra efektyviausias jei pasirinktas rinkos segmentas nėra rimta konkurencija. Viena vertus, verslininkas rizikuoja darant unikalų produktą, skirtą pasiturinčių vartotojų. Kita vertus, jis turi galimybę nustatyti savo kainas, tai yra, įsigyja monopolinę galią šioje srityje.

Žinoma, ši situacija nesitęs amžinai, nes anksčiau ar vėliau konkurentai turės apsvarstyti kitų tipų kainų strategijas. Ir iki šio taško jis yra laikomas pagrindinis uždavinys gamintojo gauti kiek įmanoma, pelno.

Vidutinė kaina strategija, naudojama daugelyje įmonių ir organizacijų, taip tinka visoms gamybos proceso stadijose. Jis grindžiamas pajamų maksimizavimo, bet yra skirtas ilgalaikėje perspektyvoje. Tai reiškia, kad verslininkas neturėtų tikėtis momentinį poveikį, nes pardavimų augimas bus atliekamas palaipsniui. Tokie kainodaros strategijos yra populiarus dėl to, kad produkto paklausos sumažinti riziką dėl savo aukštos kainos trūkumo. Tokiu atveju, galite remtis vidutiniu pelnu 8-10% akcinio kapitalo.

Jei verslininkas yra orientuota į žemų kainų, tai taip, kad kaina pertraukos politiką. Kaip žinoma, sumažinti prekių kainą užtikrina paklausos padidėjimą. Daugelis įmonių ant bankroto slenksčio dėl žemų kainų plečia vartotojų auditoriją, taip padidinant pelną.

Be to, priklausomai nuo pramonės veikimo pagal rinkos segmente, ekonominės sąlygos ir kiti veiksniai gali būti identifikuojamos, ir kitos strategijos rinkodaros. Formos yra orientuota į esamų problemų ir pagrindinius tikslus, kurių siekiama. Pavyzdžiui, labai populiarus visame pasaulyje naudojasi kainų diferencijavimo metodą pagal įvairius veiksnius. Gamintojai nuolat didinti pardavimus lygį dėl sezoninių nuolaidų arba per specialius renginius, siūlanti vartotojų grupę pirkti prekes aukštesniu lygiu už mažesnę kainą.

Vyriausybė aktyviai palaiko tokias kainų strategijas, į palankias ir stabilias kainas įvedimą. Dažnai lengvatine kaina pasiekia tokį lygį, daug mažesnę nei savikaina kainą, kuri gali ženkliai padidinti pardavimus per trumpiausią įmanomą laiką. Valstybinės institucijos, taip pat reguliuoti kainodarą eterinių prekių gamybai. Tokios bendrovės turėti stabilių kainų politiką, remdamasi reguliariai srauto pajamų ilgalaikėje perspektyvoje.