Verslo modelis: 8 taškus kelyje į sėkmę

Daugelis žmonių nori pradėti savo verslą, tačiau tik nedaugelis žino, kaip protingai ji imtis. Ieškoti investicijų? Parašyti verslo planą? Užmegzti ryšius su partneriais ar klientais laimėti savo širdį? Ko trūksta pirmoje vietoje? Atsakymas į šį klausimą padės verslo modelis. Iš pirmo žvilgsnio, viskas atrodo paprasta. Mes teikiame paslaugas ar pristatyti prekes - ir kad gauti pinigus. Bet iš tikrųjų, mechanizmai ir santykiai yra daug sudėtingiau. Verslo modelis aprašo kaip organizacija sukuria materialusis ar nematerialusis turtas, kaip jis plinta ir kaip jų pajamos yra gautos iš savo veiklos rezultatų koncepciją.

Siekiant pateikti išsamią ir įvairiapusė idėją, būtina atsakyti į keletą klausimų, kad nustatytų parametrų skaičių. Čia yra vienas iš pagrindinių būdų, kaip verslo modelis gali būti sukurtas.

Pirma, nuspręsti dėl klientų. Kas bus pagrindiniai klientai? Analizuoti tikslinę auditoriją - amžius, lytis, finansinę būklę klientams, taip pat kas bus už juos produktas ar paslauga - prabanga ar pirmųjų būtinybė.

Antra, sužinoti svarbą - kurie atitinka kliento poreikius jūsų gaminio, ką jų problemos bus išspręstos? Ar tai, ką turite pasiūlyti veiksmingas, efektyvus ir galbūt pigiausias? Kiekviena iš šių vertybių savaip paveikti verslo modelis tai priklausys nuo reklamos koncepcija ir kainodaros politika. Be to, kitaip jis imsis bylos plėtrą.

Trečia, mano, kad rinkodaros kanalus. Kaip norite, kad liečiasi su savo klientais? Ar bus boutique, arba gal internetinėje parduotuvėje ar rekomendacijas tinklo? Ar bendravimas vyks į veidą arba tiesiog per tinklą arba telefonu?

Ketvirta, manau, apie santykius, tai yra psichologinis komponentas. Kokia jūsų nuomonė apie jus gali tikėtis iš klientų ir kam jis jums kainuos? Ar kuriate iš labiausiai prieinamą ir high-end verslo įvaizdį elitui? Kaip jums sukurti santykius su potencialiais klientais - automatizuojant procesą (pavyzdžiui, informaciniai biuleteniai, formas), arba aktyviai dalyvauti vietos bendruomenės gyvenime? Nesvarbu, ar norite organizuoti renginius, seminarus, konferencijas, parodyti?

Penkta, išnagrinėti pinigų srautus. Kaip daugelis iš jūsų klientai moka dabar ir kiek bus pasirengę mokėti? Koks procentas iš įvairių pajamų srautus į verslą? Kai atsižvelgiama į kartą sumokėti, kiti siūlo paslaugų paketą, ir kiti - narystė, ketvirtas - tiesioginių pardavimų.

Šešta, apsvarstyti išteklius, kad jūsų verslo modelis bus pagrįstas. Pavyzdys? Autoriaus restoranai, leidyklų, agentūrų, tai yra tada, kai verslo reputacija yra grindžiama įvaizdį ir reputaciją savininkas. Ar tai intelektiniai ištekliai, pavyzdžiui, žinių, įgūdžių, nustatytų santykių ir ryšių visuomenėje vardu. Gamtos pajamų šaltiniai - įrangos, transporto priemonių, sistemų, programinės įrangos. Pavyzdžiui, kaip klientas, nes jūs nerūpi, kas yra taksi tinklą ir kas jo reputacija savininkas. Svarbu jums yra norma, kad pavedimo įvykdymo lygis ir automobilio aptarnauti. Finansiniai ištekliai gali būti investicijos, pinigų, kredito linija - kurie nori teikti lėšas ir kokiomis sąlygomis.

Septinta, svarbus klausimas, kuris turėtų apimti verslo modelio aprašymas, yra veikti. Ką daryti, ką reikia atsižvelgti į rinkos žingsniai, surasti naujų klientų ir palaikyti ryšius su esamais? Galbūt jūs reguliariai siūlome nuolaidas nuolatiniams klientams, pristatyti naujus produktus ar paslaugas. Arba aktyviai dalyvauti pramonės konferencijoje, rašyti į profesionalaus žurnalo straipsnį.

Aštuntoji dalis, kuri turėtų apimti verslo modelį - tai partnerių. Kas jie yra? Kaip jūs galite padėti jiems, kokios veiklos jie bus atlikti už jus? Neįmanoma visiems, kurių reikia imtis, nes yra ir kitų įgūdžių ir žinių. Jie verslą greičiau, ir norite naudoti savo kūrybinės veiklos laikas. Apskaitos, rinkodaros, valdymo Fan Page, rašyti tekstai - visa tai gali būti perkelti į partnerių.

Išanalizavus visus šiuos elementus, jums bus suteikta galimybė pateikti išsamią verslo modelį savo verslą, identifikuoti plėtros tendencijas ir pradeda žengti pirmuosius žingsnius kelyje į sėkmę.