Daugelis žmonių išgirdo žodį "ketinimų susitarimas". Bet ką praktikoje tai reiškia, kaip jį sudaryti ir į ką reikia atsižvelgti pasirašant tokį dokumentą?
Ketinimų susitarimas iš esmės yra artimas išankstiniam susitarimui. Tačiau tai skiriasi nuo daugelio funkcijų. Visų pirma susitarimas dėl ketinimų nėra griežtai nustatytas, tačiau tik išreiškia šalių valią pasirašyti tam tikrą susitarimą ateityje, bendradarbiauti, bendrai užsiimti bet kokia veikla. Dažniausiai nenurodomas griežtas laiko tarpas. Galime sakyti, kad susitarimas dėl ketinimų yra psichologinė jėga, o ne teisinė, būtent dėl formuluotės neapibrėžtumo. Antra, priešingai nei išankstinė sutartis, šis dokumentas šalims nenustato įsipareigojimų. Tai tik rodo, kad ateityje (paprastai neaiškios ar išsiplėtusios keletą metų) dalyviai svarstys įvairius bendradarbiavimo aspektus: nuo kainų sąlygų, specifinių prekių ir paslaugų specifikavimo, nuo laiko iki sankcijų ir jurisdikcijos. Tačiau ši informacija nėra aprašyta sutartyje dėl ketinimų sudaryti sutartį (pavyzdžiui, pardavimas, nuoma, teisių perdavimas ir kt.).
Dažniausiai toks dokumentas yra sudarytas siekiant apibendrinti, skelbti ataskaitas apie įvairius susitikimus ir derybas. Jame, daugiau ar mažiau formalioje formoje, registruojama šalių gera valia tęsti ir plėtoti santykius ateityje. Dažnai tokius dokumentus pasirašo įvairios organizacijos ir institucijos - nuo vyriausybės ir diplomatinių iki labdaros ir kūrybos. Tačiau įsipareigojimai, taip pat sankcijos už jų pažeidimą, force majeure ar konkrečių terminų nėra numatytos. Nepaisant to, susitarimas dėl ketinimų tampa svarbiu šalių santykių etapu. Tai gali būti tam tikra rekomendacija, patvirtinanti derybininkų patikimumą ir prestižą. Tokio dokumento nutraukimo sąlygos paprastai nėra numanomos, tai yra, šalys bet kada gali atsisakyti savo ketinimų ir planų. Poveikis sandorio šaliai ir verslo bendruomenei yra gana psichologinis. Signatarai, kurie nori būti rimti partneriai, negali nepaisyti savo reputacijos ir nepagrįstai atmesti planus.
Susitarimas dėl pirkimo ir pardavimo ketinimų Sąvokos reikšmė ypač didelių sandorių atveju. Pasibaigus deryboms su potencialiais partneriais, aptarti bendras sąlygas ir iki jų konkretizavimo, šalys dažnai gali analizuoti ir išsamiai išnagrinėti galimo sandorio šalies patikimumą ir prognozuoti sandorio rezultatus. Tuo pačiu metu susitarimas dėl ketinimų šiuo atveju suteikia daugiau svorio, tvirtumo planams. Žinoma, ji skiriasi tiek nuo pažadų, tiek išankstinio sutarties, nes ji nieko negarantuoja ir neįpareigoja. Nepaisant to, verslo ratuose tokio dokumento pasirašymas laikomas geros formos.