Pelno ir atlyginimo mokėjimas padidina darbuotojų motyvaciją

Mūsų civilizacija vadinama "vartotojų visuomene", o jei vienoje skalės pusėje yra pirkėjas, pardavėjas yra kitoje pusėje. Esant situacijai, kai prekių ir paslaugų rinka yra pilna, kaip matome šiandien, verslo savininkui, pagrindinė problema yra ne "kaip gaminti", bet "kaip parduoti". Žinoma, tai padeda reklama ir įvairūs rinkodaros gudrybės, tačiau daug kas priklauso nuo tinkamos pardavėjo motyvacijos.

Sovietinė praeitis

Kai pardavėjai gavo fiksuotą atlyginimą, visi su juo buvo patenkinti. Tačiau tokio skaičiavimo metodas yra veiksmingas tik tuo atveju, kai rinkoje yra tam tikras deficitas, o pirkėjai paprasčiausiai neturi pasirinkimo. Dabar kiekviename žingsnyje matome parduotuves, kurių lentynos sprogsta su prekėmis, o daugybė firmų teikia kokias nors net egzotiškiausias paslaugas, todėl pardavėjas turi būti kompetentingas ir aktyvus, kad pirkėjas nepasirodytų kaimynuose. Žinoma, būtina mokyti darbuotojus ir sukurti teigiamą darbdavio reputaciją, tačiau pirmiausia motyvacija. Todėl, norint pakeisti sovietinius fiksuotos palūkanų normas, atėjo darbo užmokestis, pagal kurį darbuotojai gauna tiek, kiek iš tikrųjų uždirbo.

Palūkanos iš pardavimo

Taigi, ekonomikos plėtrai reikalingi nauji darbo užmokesčio skaičiavimo metodai. Išmoksime, koks mokėjimas yra gabalas-progresyvus. Pjesė - tai reiškia, mokėjimas priklauso nuo "sandorio", tai yra nuo pardavimo ar gamybos apimties . Progresyvus - kuo didesnės pajamos, tuo didesnė moka už kiekvieną vienetą. Pažvelkime į pavyzdį.

Dainų kūrimas:

Tarkime, drabužių pardavėjas gauna 10% pajamų. Tada:

- Pardavimai 300 tūkstančių rublių. = 30 tūkst. Atlyginimas.

- Pardavimai 500 tūkst. Rublių. = 50 tūkst. Algos.

Pjesčio progresyvinis mokėjimas: darbo užmokesčio procentinė dalis didėja dėl pajamų augimo. Pavyzdžiui, už papildomą 100 tūkst., 5% pridedama, 200 tūkst. Viršija normą - 6% ir tt:

- Pardavimai 300 tūkstančių rublių. = 30 tūkst. Atlyginimas.

- Pardavimai 500 tūkst. Rublių. = 62 tūkst. Rublių.

Mes apsunkiname problemą

Taip pat yra sudėtingesnė (ir įdomi) gabalas-progresyvi mokėjimo forma. Tuo pačiu padidėjęs procentas apskaičiuojamas ne tik iš papildomų pajamų, bet ir iš pagrindinės. Tai yra: paimkite tą patį 10% normą ir 2%, 3%, 4% premiją ir tt už kiekvieną papildomą 100 000, bet šis papildomas mokestis jau dirbs visą sumą:

- Pardavimai 300 tūkstančių rublių. = 30 tūkst. Algos (10%).

- Pardavimai 400 tūkst. Rublių. = 48 tūkst. Darbo užmokesčio (12% visos sumos).

- Pardavimai 500 tūkst. Rublių. = 65 tūkst. Darbo užmokesčio (13% visos sumos);

Žinoma, didelės įmonės atveju nebus lengva apskaičiuoti didelio masto darbo užmokesčio, o tai yra pagrindinė priežastis, kodėl tokia schema daugiausia naudojama prekių ir paslaugų pardavimui. Šiek tiek vėliau mes apsvarstysime formulę, kurią galėsime naudoti gamybos įmonėje.

Kodėl tai būtina

Atrodytų, kad įprasta vienkartinė išmoka taip pat veikia. Taigi, koks yra geriausias gabalinio darbo mokėjimas ? Žinoma, motyvacija! Jei darbdavys moka fiksuotą palūkanų normą, rizika yra didelė, nes darbuotojas nesistengia stengtis: jis bet kuriuo atveju žino, kad gaus tą pačią sumą. Paprastu vienkartiniu atlyginimu jau yra motyvacija, tačiau daugybė įvairių sričių personalo pastabų parodė, kad daugelis darbuotojų nustatė savo barą ("Na, už 30 tūkst. Aš dirbu, galite atsipalaiduoti"). Bet gabalas ir progresyvus mokėjimas visada motyvuoja vis daugiau ir daugiau darbo, nes, taikydamas tas pačias pastangas, galite gauti ne 50, bet 60 tūkstančių. Ypač jei pasirinkta galimybė, kai didėjantis koeficientas taikomas visoms įplaukoms (ar plėtrai), o ne tik virš normos sumai. Šiuo atveju manoma, kad be papildomų rezultatų darbuotojas, atrodo, praranda dalį atlyginimo, kurį jis gali gauti.

Spuogai

Nepaisant to, kad gabaliniai ir laipsniško apmokėjimo sistema pasirodė esąs gerai, ji nėra naudojama taip dažnai. Pagrindinė priežastis yra daugelio lyderių nenoras ką nors pakeisti. Tai tikrai nėra taip paprasta įdiegti naują sistemą, todėl mums reikia atlikti keletą veiksmų:

1. Stebėkite įmonę, kad įsitikintumėte, jog vystymosi sustabdymas yra dėl darbuotojų motyvacijos trūkumo.
2. Apskaičiuokite pakėlimo koeficientus taip, kad jie būtų pakankamai pastebimi darbuotojams ir tuo pat metu neviršytų leistinų vartojimo normų darbdaviui.
3. Paaiškinkite darbuotojams naują mokėjimo sistemą, parodykite savo tikslus ir naudą.
4. Įsitikinkite, kad apskaitos padalinys žino, kaip apskaičiuoti statistinį mokestį.

Pirmieji du aspektai yra labai svarbūs, nes situacija yra įmanoma, kai problemų kyla ne dėl to, kad nėra motyvacijos, bet ir dėl pardavėjų neprofesionalumo ar produktų / paslaugų trūkumų. Be to, kartais lengviau ir naudingiau samdyti papildomą darbuotoją, o ne didinti visiems atlyginimus. Nauji darbuotojai dažnai tampa gera motyvacija savaime, nes konkurencija didėja (taip pat yra įtarimų, kad atleidimas vyks).

Programos

Viršuje mes svarstėme atvejus, kai naudosime vienkartinį laipsnišką atlyginimą tik pardavimuose. Tai nėra atsitiktinumas, nes kitose ekonomikos srityse tokį skaičiavimą sunkiau taikyti dėl kelių priežasčių:

1. Reikšmingas atsiskaitymų apimties padidėjimas: jei šiandien pardavimai, vadovai dažniausiai užpildo preliminarius skaičiavimus patys, o departamentai paprastai turi palyginti nedidelį skaičių, tada apskaitos skyriuje priverstas apskaičiuoti darbo užmokestį daugeliui darbuotojų.
2. Gamybos apimtis priklauso nuo įrangos pajėgumų, žaliavų tiekimo ir laiko, reikalingo gamybos vienetui pagaminti.
3. Padidėjusi santuokos rizika.
4. Rizika, kad darbuotojas bus nenaudojamas dėl suskirstymų ar kitų aplinkybių, nepriklausančių nuo jo kontrolės, ir negalės parengti padidintos normos.
5. Padidinus gamybą, kintamosios sąnaudos taip pat didėja.

Nepaisant to, mokamas už gabalus ir progresyvus naudojamas tiek gamybos įmonėse, tiek žemės ūkyje, nors dažnai nėra tokios pat formos kaip ir pardavimo, o ne taip dažnai.

Skaičiavimo tipai

Mokestis už gabalus ir pažangias gali turėti keletą formų, naudojamų skaičiavimams supaprastinti arba rizikai sumažinti:

1. Premija: papildomai gavę ar gaunant pajamas darbuotojas gauna priemoką, kurios dydis yra didesnis, tuo didesnė norma viršija. Šis metodas yra paprastesnis, nes priemokos suma aiškiai išdėstyta dokumentuose iš anksto ir nereikalauja papildomų skaičiavimų.
2. Paveikslo laikas: naudojamas tose pramonės šakose, kuriose prastovų pavojus yra didelis. Čia darbo užmokestis yra sąlygiškai suskirstytas į tris dalis: pagrindinis gabalas + progresyvus (viršijant normą) + mokestį už tam tikrą laikotarpį, kai darbuotojas negalėjo atlikti savo pareigų dėl jo nekontroliuojamų priežasčių.
3. Netiesioginis: puiki galimybė apskaičiuoti darbuotojų atlyginimus paramos tarnybose (pvz., Remonto komandoje) ar vadovybei. Jų mokėjimai tiesiogiai priklausys nuo sumų, kurios bus sukauptos pagrindinei produkcijai. Taigi remontininkai bus suinteresuoti, kad suskirstymas būtų kuo mažesnis.
4. Lumpy: taikoma komandoms, kurios atlieka vienkartinį darbą: statyba ar derliaus nuėmimas. Jei darbas baigtas iki termino pabaigos arba viršijamas, darbdavys išleidžia priemoką visai komandai, tada ši premija paskirstoma tarp darbuotojų, priklausomai nuo kiekvieno iš jų įnašo.

Tikslus skaičiavimas

Kadangi kiekvienu atveju gali būti taikomi skirtingi principai, taikomi apskaičiuojant vienetinį laipsnišką darbo užmokestį, apskaičiavimo formulė taip pat bus skirtinga kiekvieną kartą. Didelėse pramonės šakose, kur įvedamas toks rodiklis kaip normos laikrodis, dažnai naudojama ši formulė:

Zn (bendra) = 3n (cd) + (3p (cd) x (Pf-Pn) x K) / фφ, kur:

- ZP (iš viso) - galutinis atlyginimas;

- ЗП (сд) - mokėjimas pagal pagrindinę visos produkcijos kainą;

- Pf - faktinė gamyba;

- Пб - normatyvinė gamyba;

- K yra laipsniškas koeficientas.

Patvirtinimas dokumentuose

Apskritai, gabalinė-progresyvi mokėjimo prisiima mokėjimą, kurio augimas tiesiogiai priklauso nuo nustatyto efektyvumo lygio viršijimo, tačiau norma, kaip ir apskaičiavimo forma, gali būti kitokia. Todėl kiekviena įmonė priima savo sprendimą dėl apmokestinimo, padidinimo koeficientų, draudimo įmokų ir kt. Principų. Jei nuspręsite įdiegti gabalinį laipsnišką atlyginimą, tuomet jums reikės:

1. Sukurti visą normų sistemą.
2. Išsamus kaupimo sistemos aprašymas Darbo apmokėjimo nuostatose ir darbo sutartyse su darbuotojais.
3. Pateikite darbo aplinką, kurioje darbuotojai nebus tušti dėl savo kaltės.
4. Nustatykite kokybės kontrolės sistemą, kad užtikrintume, kad, skaičiuojant, nepadidėtų santuokos procentas arba pardavėjai nepradėjo naudoti netinkamų pardavimo metodų.

Įeiti arba neįeiti

Šiuolaikiniai ekonomikai pripažįsta, kad moderni ekonomika yra viena iš geriausių sistemų, nes, viena vertus, ji leidžia teisingiau paskirstyti atlyginimų fondą, kita vertus, tai yra paprasta, bet labai veiksminga motyvacija.

Žinoma, ši skaičiavimo forma turi savo trūkumų: apskaitos sudėtingumas, darbuotojų agresyvios elgsenos arba kokybės praradimo rizika, taip pat atlyginimų sąnaudų padidėjimas, tačiau taikant kompetentingą požiūrį visa tai atsiperka. Geras variantas yra tuo pačiu metu naudoti dvi sistemas: gabalas-pažangus mokėjimas kartu su įmokomis už aukštą produktų kokybę arba mandagus klientų aptarnavimo. Didelėms įmonėms netiesioginiai skaičiavimai gali būti ypač įdomūs, kai pagalbinių padalinių darbo užmokestis priklauso nuo pagrindinių padalinių plėtros, tai padeda išspręsti tiekimo ar ilgo remonto problemas.

Svarbiausia nepamiršti, kad įmonės pelnas priklauso nuo daugelio parametrų. Ir prieš įeinant į pažangųjį mokėjimą įsitikinkite, kad visos kitos įmonės problemos yra išspręstos.