Krovinių paruošimas pardavimui. Tipai ir prekės. Pasirengimo pardavimas parengimas

Vienas iš svarbiausių etapų galutiniam vartotojui yra paruošti prekes pardavimui. Išdėstyti ir patogiai supakuotos prekės žymiai sumažina klientų aptarnavimo laiką, iškrauna pardavėjų ir kasininkai, jis stimuliuoja pardavimų augimą.

Operacijų tipai ruošimo prekių

Presale paruošimas prekybos asortimentas gali būti bendrosios ir specialiosios. Bendrasis mokymas apima išpakavimas, rūšiavimas, apžiūrą pakuotės produktų vientisumą. Tai apima diegimą prekių paskirties vieta - vienoje kameroje, ant lentynos, padėklai, lentynos ir pan. Specialios operacijos apima įvairių produktų surinkimas, mažų defektų šalinimą, pakavimo palaidi produktus. Be to, jis reikalauja kruopštaus pasiruošimo ir prekybos vietų - švarūs lentynos ir stelažai skirti produktų liniją, ir kompetentingos užpildyti aušintuvai padės išplėsti šaldytų produktų, pristatyti jį patraukliausiu būdu.

Dėl didžiulio asortimento tiekiamas tam tikras specialias paruošimo žingsniai perėjo iš pardavėjo komercinių sandėlių ar gamintojų atstovams. Taigi, atstovai tiekėjų kontroliuojamų kuriuo atidaryta prekių lentynose ir šaldytuvuose produktų, sandėliuose supakuotas nemokamai teka produktus, ir taip toliau.

Kaip sumažinti iki pardavimo operacijų skaičių

Ypač didmeninės ir didmeninės prekybos vadovai yra priversti atlikti būtinus mažmeninės produktų atsargas. Kartais tai susiję su artėjančių švenčių, o kartais - su tam tikru sezono pabaigoje, kai įgaliotieji platintojai išleisti savo sandėlius, siekiant parengti pasiūlymą dėl sezoninių prekių vietą.

Dažnai bendrovių pasiūlyti didmenines prekes iš didelių pakuočių (javai, cukrus, makaronai). Mažmenininkams Ši pakuotė yra nereikšmingas, todėl produktų pakuočių patogu pakavimo priimtino svorio turėtų būti užsiima mažmeninės prekybos specialistų. Geriausios iš visko, jei jis nėra pardavėjai ir specialieji darbuotojai - šio metodo nauda yra ypač matomas, kai yra keli mažmeninės prekybos parduotuvių.

Jis turi vertę ir pakavimo skyrių vietą - tai pageidautina, kad ji yra tiesiogiai prekybos aukšte, ir turėjo su juo nuolat pranešimas. Tyrimai parodė, kad informacijos apie privalomus pakavimo atskiriems darbuotojams ir procedūrų specialioje vietoje sumažinti darbo ciklas, sumažinti gaunamą produkto kainą ir padidinti mažmeninės prekybos tinklo apyvarta, kaip pardavėjai ir konsultantai tiesiogiai aptarnauti klientus, o ne užsiimti iš anksto mokymo gaminių asortimentą.

informatyvus pakavimas

Kruopštumas, informatyvus ir ryškumas paketas priklauso paklausius produktus. Be to, teisės aktai reglamentuoja reikalingų duomenų, kurie turi būti pateikti ant bet kokio produkto pakuotės sąrašą. Tai apima:

• produkto pavadinimas;
• svorio;
• vieneto kaina masės arba tūrio (kilogramų litre);
• pakuočių prekių data;
• Pavadinimas lizdo.

Kita vertus, rinkodaros rekomenduojame papildyti duomenis, reikalingus ant pakuočių tokių parametrų kaip savo parduotuvėje prekės ženklą, įmonių spalvų parduotuvėje, šviesus, paprastas šūkis, kuris turėtų būti susijęs su šio prekybos tinklo sąrašą. Taigi ne tik galės pritraukti papildomą dėmesį į produkto, bet ir pabrėžti savo unikalumą, ir susieti ją su pardavimo vietoje pirkti.

rotacija

Neteisinga manyti, kad prekių paruošimas parduoti, gali būti tik gražus pakuotės. Svarbus etapas anksto mokymas yra rotacija. Šis terminas reiškia veiksmus, kuriais siekiama optimalaus pateikimo prekių lentynoje arba šaldytuve rinkinys. Pardavėjai yra tokia skaičiavimo privalo peržiūrėti galiojimo datą ir pridėti produktų liniją remiantis šiomis sąlygomis. Priešingu atveju jis gali būti situacija, kai tik neseniai pardavė podvezenny produktą, bet vienas, kad buvo priimtas anksčiau, pamažu ateina į nuosmukis.

Nepamirštant rotacijos taisykles sumažina pardavimų efektyvumą ir sumažinti grynojo pelno parduotuvę. Rūšiuoti prekes turėtų būti atliekamas reguliariai, su pasibaigusio galiojimo, netinkamus naudoti atmetimo. Pardavėjai privalo pašalinti iš prekių lentynos su defektais arba atidaryti dėžutę. Išsami apžvalga visą produktų asortimentą reikia greitai gendančių produktų, kurie turi būti parduodami per tam tikrą laiką. Be to, sukimasis padeda "išvalyti" tam tikras pareigas, pavyzdžiui, susijusių su sutartinių santykių su tiekėju nutraukimą.

Pateikimas asortimentą

Prekybos salė turi baigtines parametrus, todėl yra labai svarbu pateikti produktą, kad jis buvo patogu klientui ir pelninga parduotuvė. Tinkamas padėties mažmeninės lentynos, lentynos, šaldytuvai didės parduotuvės apyvarta, sumažinti naštą pardavėjų, pirkėjų sutaupyti laiko.

Produkto vieta pramonės ar išsamią principu galima kloti.

Prekių ir filialas principas apima pateikimo panašių produktų asortimentą nuo gretimų prekybos srityse. Pavyzdžiui, duona - kepimo, sviesto - margarinas, saldumynai - pyragaičiai, ir dar daugiau.

Integruotas požiūris suteikia galimybę prekes į Bendrijos paklausos ar pagal kategoriją vietą atitikti tam tikrus socialines grupes. Pavyzdžiui, alus gali egzistuoti kartu su riešutais, krekerių, užkandžių, šunų maistas - pavadėlio ir antsnukio. Sezoninės prekės taip pat gali būti dedamas šalia taikant integruotą požiūrį. Pavyzdžiui, kuriems iškylą srityse bus kartu su visiškai nepraleidžia saulės spindulių, vienkartiniai indai - su paplūdimio rankšluosčiai ir pan.

Į viršų padėtis ir "Gold" lentynos

Prekių apyvarta priklauso nuo jų prieinamumo ir patrauklumo. Patogiausia plotas - lentynos, esančios akių lygyje. Bet jei plitimas ant "aukso" iš populiariausių produktų lentynos, didelis lygis pardavimai nepadidėjo. Bet prekė impulsas paklausa, kuri bus įsikūrusi mažiau patraukliose vietose liks neįgyvendintas. Todėl nuolatinis produktų paklausa gali būti mažiau palankios vietose - pirkėjas, kuris atėjo duonos, būtinai pirkti, nepriklausomai nuo to, ar jis yra ant lentynos. Tačiau tam tikrų kategorijų produktai - guma, baterijų, drėgnos servetėlės, kt - pageidautina vieta daugumai aukštos klasės vietų. Apie tai marketingo centruose ir didžiuosiuose prekybos centruose, kur tokie produktai pateikiami į pinigų srityje. Toks susitarimas yra tinkamas ir saugos požiūriu: mažas prekių lengviausia padaryti iš parduotuvės nesumokėjęs už jį.

atsargos

Laiko tarpas, kuriam skirtų prekių pardavimo preparatas gali būti gana didelis, ypač jei fasavimo bei pakavimo produktų dalyvaujančių pati parduotuvė. Prekių turėtų atsižvelgti į iš anksto rengiant laikotarpį Užsakant, atsižvelgiant į iš straipsnio apyvartą ir tam tikrą mažiausią skaičių. Taip pat jų pareiga stebėti minimalų prekių asortimentą, įvairių ginčų, kylančių tarp pardavimo vietoje ir tiekėjo, mainų ar prekių grąžinimas, įstaigos specifikacijų naujų pozicijų procesus rezoliuciją.

Presale Preparatas, kaip, kad tokios sutarties su tiekėju sąlyga,

Krovinių paruošimas pardavimui gali ir turi būti atliekamas atsižvelgiant į pasiūlymų teikėją. Teisė parduoti tam tikroms prekių kategorijoms, pavyzdžiui, cigaretės, šalčio, vandens, kai kurių alkoholinių gėrimų, gali gauti tik tie realizavimo, kurie atitinka su skaičiavimais susitarta su tiekėju taisykles. Pavyzdžiui, alaus aušintuvai montuojami laikantis pripažintų standartų. Be to, kiekvienas gaminio tipas užimti tam tikrą vietą.

Atlikdamas įvairias veiklą "Golden" vietoje iškelti tam tikrų kategorijų prekių. Iki asortimentas, dalyvaujantis akcijoje, jūs galite pritraukti daugiau dėmesio su ryškių požymių, skrajutės, gražus gamtovaizdis ir kitų dalykų pagalbą. Išvaizda naujo pavyzdžio reikėtų pabrėžti ypatingą kainą žymes.

Pažeidus iki pardavimo sutartis

Dėl atitikties skaičiavimai teikėjas gali pasiūlyti savo įrangą: lentynos, šaldytuvai, šaldikliai - už nominalią mokestis. Papildoma sąlyga gali būti premijų prekių, mokėjimo retro premijų ar kitų numatyta sutartyje atlyginimo nuostata.

Prižiūri, kaip laikomasi su skaičiavimų taisyklės turėtų būti atstovai tiekėjo - prekybos tinklų ir pardavimo agentų. Jei pažeisti skaičiavimai ir išankstines taisyklės gali turėti rimtų nesutarimų. Kraštutiniu atveju, tiekėjas užima savo prekes ir įrangą, sulaužo sutartį su nesąžiningi prekybininkai.