Komercijos direktorius - yra ... direktorė Komercinės reikalų. Pozicija "komercijos direktorius"

Kiekvienas auganti kompanija ateina laikas, kai jūs tiesiog reikia plėsti darbuotojų ir perskirstyti atsakomybę. Būtent tada bendrovės vykdomasis direktorius pavaduotojas pasirodys įvairiais klausimais. Tai yra žmonės, kurie yra atsakingi už pirkimų, gamybos, reklamos ir skatinimo, taip pat finansų. Komercijos direktorius - beveik antras asmuo bendrovėje po generalinis direktorius. Jis turi savo pareigas, pareigas ir teises. Komercijos direktorius turi turėti konkrečias asmenines savybes ir darbo įgūdžius. Kokios žmogaus, ką tiksliai jis daro, ir kaip parašyti CV gera kompanija?

Kas yra komercijos direktorius?

Finansai sfera yra gana plati, todėl kiekvienas pareiškėjas turi aiškiai suprasti savo pasirinkta profesija, pareigos ir atskaitomybė esmę.

Taigi, pardavimų direktorius - specialistas, kuris tiesiogiai dalyvauja įvairiuose prekybos operacijas ir paramos. Šiuo atveju įsipareigojimų sąrašą priklauso tik nuo įmonės ir jos dydžio specifiką. Bet aiškiai galime pasakyti, kad tai yra dėl to, kad komercinės bendrovės vykdomasis direktorius duoda pelną, nustatoma kursą ir vystymosi tempą.

Toks pareigūnas vadovauja ne tik pirkimus ir pardavimus produktus, bet ir rinkodaros ir logistikos departamentus. Kaip komercijos direktorius sukuria ir palaiko ryšius su didelių bendrovių ir pagrindinių klientų ir yra atsakingas už itin naudingų sandorių sudarymo.

Apskritai, mes galime pasakyti, kad tai yra pagrindinis veikėjas bet kuriai bendrovei struktūrą. Štai kodėl Reikalavimus atitinkantys pareiškėjai nustatė gana didelis ir sunkus.

Vieta komercinį direktoriui įmonės organizacinės struktūros

Labai dažnai ši pozicija painiojama su pardavimų padalinio vadovo. Bet komercijos direktorius turi aiškiai apibrėžtą vietą administracinės hierarchijos. Būtent per tokią dalijimosi atsakomybe kompanija dirba prisukamas.

Komercinės režisieriaus pozicija priklauso antro lygio valdymas. Tai yra kitas žingsnis po direktorius. Tuo pačiu metu, pavaduotojas Finansų skiria ir atleidžia bendrovės išimtinai bendro galvos.

Dėl visų darbo dėl komercijos direktorius yra atskaitingas ir tiesiogiai atskaitingas direktoriui. Tai yra klausimai operatyvinio valdymo, drausminės atsakomybės, prekybos ir pinigų apyvartos ir finansų planavimą. Tačiau jis yra asmeniškai atsakingas už įvairių materialinių priemonių saugos ir pasirašyti sutartį su vadovavimo sutartį.

Jei vyriausiasis finansų pareigūnas yra išvykęs iš darbo dėl ligos, verslo kelionę ar atostogauti, tada į savo vietą atskira tvarka direktoriaus kitos įmonės darbuotojas paskirtas. Komercinės direktoriaus pavaduotojas turi tas pačias teises ir įsipareigojimus, kuriuos ji gauna tam tikru laiku. Jis taip pat vykdo pareigą ir atsakomybę.

Ką komercijos direktorius?

Tinkamai pasirinkti bendrovėje vietą, Jums reikia aiškiai suprasti, ką tikslai ir uždaviniai yra prieš jus. Tai bus efektyviau leidžia ir efektyviai paskirstyti savo laiko ir pastangų. Be to, šis faktas yra vertingas tiek ieškovės ir darbdavio. Galų gale, apibrėžiantis atsakomybę ir užduotis gali būti lengvai reikalauja darbuotojų rezultatus. Taip pat yra galimybė nuolat stebėti savo veiklos efektyvumą.

Vienintelis dalykas, kuris skiria ypatingą dėmesį į tai, kad bendrovės pajamos. Komercijos direktorius bendrovės turi nuolat stebėti situaciją ir imtis skubių veiksmų su šiuo rodikliu sumažėjimas. Šiuo tikslu jis gali prašyti jokių komercinius dokumentus iš kitų padalinių, taip pat koordinuoti veiksmus su kitomis skyrių vadovai.

Tai nepakeičiamas darbuotojas gali pateikti finansiniams interesams bendrovės santykiuose su įvairiomis institucijomis ir vyriausybinių agentūrų. Šiuo atveju, tai yra įmonės veidas ir turi visus įgaliojimus spręsti problemas.

pagrindinės pareigos

Komercijos direktorius - tai asmuo, patikėta milžiniška valdžios ir atsakomybės. Taigi, jis turėtų visiškai atitikti visus įmonės direktorių reikalavimus, vystyti ir plėsti prekybinius ryšius, taip pat laikytis esamo verslo planą.

Atsižvelgiant į tai, ji yra įgaliota atlikti šią atsakomybę:

• Valdymo ir koordinavimas kokybės standartus ir saugojimo produktų ar paslaugų kūrimą, taip pat jų kiekį. Tai buvo komercijos direktorius nustato galutinę kainą prekių, jų asortimentas ir gamybos apimtis.
• Koordinuoja kūrimą ir įgyvendinimą rinkodaros strategiją. Šis vadovas turi tiesioginės įtakos būsimai finansinei sveikatai įmonėje.
• Atsakingas už mokymą ir darbuotojo plėtrai, kontroliuoti darbuotojų darbą.
• Stebėti laiku parengti apskaitos dokumentais, taip pat laiką pateikti savo vadovybę. Be to, komercijos direktorius užduoties yra visų finansinių vertybinių popierių akyse.
• Stebėti bendrą verslo planą įgyvendinimą ir bendrovė biudžetą. Užtikrinti savalaikį ir pilną apmokėjimą darbo užmokesčio.

Be šių reikalavimų, kiekviena įmonė turi teisę sudaryti savo atsakomybę su komercijos direktoriumi. Viskas priklauso nuo to, iš įmonių ir valdymo struktūros specifiką dydžio. Rusijos įmonės išsamumą pareigas gali paveikti konkrečius pageidavimus steigėjų.

Pagrindinės savybės, kurios turi būti profesionalus

Komercijos direktorius - pozicija labai sunku, reikalaujant, kad darbuotojas yra ne tik atitinkamos darbo įgūdžių, bet ir tam tikri asmenybės bruožai. Ir tai yra ne tik lemia asmens mėgsta ir pageidavimus, o iš pasirinkto paštu funkcija.

Pradėkime profesines savybes ir gebėjimus. Dauguma įmonių ieškovei šiuos kriterijus, nurodantis savo CV komercijos direktorius:

• Gebėjimas dirbti ir žinios tam tikroje rinkoje, kurioje įmonė veikia.
• Gebėjimas formuoti ir kontroliuoti esamus ir numatomus platinimo kanalus.
• Vykti rinkodaros sistemą veiksmingai įgyvendinti įvairias reklamos projektus.
• Gebėjimas bendrauti su VIP klientais pasirašyti sutartį dėl pagrindinių sandorių sudarymo.
• Puikus anglų kalbos bendrauti ir dirbti su dokumentais.

Jeigu mes kalbame apie asmeninių savybių kandidato, darbdavio reikalavimai yra gana standartinis. Kaip ir daugelyje kitų pozicijų, ateitis komercijos direktorius turi būti tikslingas ir stresas, bendraujantis ir charizmatiškas. Jis turi būti lyderiu, efektyviai bendrauti su darbuotojais ir bet auditorijai. Jis taip pat yra ypač vertinami veiksmingumas ir nekonfliktine.

Ką įmonės naudoti šį postą

Dabar darbo rinka, galima rasti gana daug laisvų darbo vietų dėl komercijos direktorius vietą. Jų ypatumas yra tai, kad šie skelbimai gali būti pakabintas ilgą laiką. Yra pora priežasčių: pirma, darbdavys yra gana sunku ir kruopščiai atrinkti kandidatus, ir, antra, kad nauji darbuotojai neturi išlaikyti tūris tarnybines pareigas ir darbo ritmą.

Požiūris ieškant finansininkas ir dėl žinių ir įgūdžių reikalavimus gerokai skiriasi nuo Vakarų ir šalies bendrovių. Reikėtų atsižvelgti į mentalitetą ir istoriją verslo plėtrai Rusijoje ir užsienyje.

Į šalies bendrovių, kaip komercijos direktorius kyla iš bendrovės arba valdymo struktūros koregavimas plėtimosi dėl neefektyvumo savo veiklą. Todėl reikalavimai kandidatams yra labai neryškus. Čia, pardavimų direktorius - universalus apmokyti ir patyrę specialistai gali greitai spręsti problemas, kurios sukauptų per metus.

Vakarų kompanijų ir funkciniai reikalavimai pareiškėjams jau seniai aiškiai apibrėžti. Todėl pareiškėjas yra daug lengviau naršyti, už ką tiksliai jis yra atsakingas, kas yra jos pagrindinės užduotys ir pareigos. Be to, ji orientuota į tai profesionalumas, o ne subjektyvių simpatijų.

Darbo užmokestis ir pagrindiniai reikalavimai kandidatui

Apie tai, kas gali tikėtis ateityje komercijos direktorius kaip kompensaciją už jų darbą sunkios? Galų gale, darbo aprašymas Komercijos direktorius teikia gana platų atsakomybę ir didžiulę atsakomybę.

Verta paminėti, kad atlyginimas priklausys nuo bendrovės dydžio ir net savo vietą. Pavyzdžiui, didžiausias atlyginimas komercijos direktorius pastebėjo, Maskvoje ar Sankt Peterburge. Čia darbuotojas gali tikėtis mėnesinės pajamos 80.000 rublių. Kuo toliau nuo sostinės, tuo mažesnis bus atlygis.

Be to, siekiant padidinti atlyginimus ir nustatyti didesnius reikalavimus: patirties atitinkamose padėtyse 3 metų, įvairių kursų ir pardavimų mokymus, patirtį finansų planavimo ir atlikimo veiksmingas derybas praėjimą. Taip pat sveikiname MBA buvimą ir anglų kalbos žinias.

Vidutinis amžius ateityje komercijos direktorius yra apie 40 metų. Dažniausiai tai vyrai su aukštuoju profilis švietimu. Be to, kiekvienas kandidatas turi gerų nuorodų iš ankstesnių darbo vietų.

Be to, darbdavys gali pateikti ir konkretūs reikalavimai pareiškėjui. Pavyzdžiui, šis viešbutis yra keliais, sutikimas atlikti užduotis, nesusijusias su darbo valandomis, tam tikrų diplomų ir T buvimą. D.

Padaryti komercijos direktorius darbe

Ši problema yra išspręsta kiekvienos įmonės pagal darbuotojų skaičių ir galiojančių teisės aktų. Pasirengimo kandidatūrą sutiko su bendrovės savininkais. Jei negalite rasti profesionalų darbuotoją į šoną dažniausiai į pareigas paskirtas vyriausiojo buhalterio. Šis žmogus turi visą reikiamą žinių ir įgūdžių šioje pozicijoje. Šiuo atveju tinkamas įrašas iš darbaknygės perdavimo.

Laiškas paskyrimo pasirašė asmeniškai komercijos direktorius generalinis direktorius arba gamyklos vadybininkas. Tokiu pačiu būdu, ir atleisti darbuotojus su šios pozicijos.

Atsižvelgiant į tai, kad naujai priimtas asmuo turi didelę atsakomybę, tikslinga sudaryti darbo sutartį. Jame, kaip ir pareigybės aprašyme nurodyta, teises ir pareigas ateityje komercijos direktorius. Ji taip pat registruoja tašką apie privatumą ir informacijos neatskleidimo įsipareigojimo ir ankstyvo nutraukimo esamos sutarties sąlygomis.

Tačiau, bet kuriuo atveju, personalo skyrius yra atitinkamas įrašas darbaknygės už sugaištą laiką ir skaičių užsakymus.

Darbo aprašymas komercinio direktoriaus

Iš kiekvieno darbuotojo įmonės struktūra parengė specialų vadovą, kuriame išvardytos visos veiklos aspektus ir niuansus jo padėtį.

Darbo aprašymas Komercijos direktorius yra šie elementai:

1. Bendrosios nuostatos. Čia, kaip taisyklė, yra iššifruoti pagrindinius apibrėžimus ir terminus, reikalavimus profesinių ir asmeninių savybių ir pagrindinės taisyklės darbas įmonėje.
2. darbuotojų atsakomybė. Šiuo metu, aiškiai išdėsto visus pagal komercinio vadovo atsakomybe taškų.
3. Teisės. Šiame skyriuje nustatomos galimybių ir įgaliojimai darbuotoją.
4. Atsakomybė. Šis punktas yra ypač svarbus, nes Jame pateikiama informacija apie komercinės bendrovės vykdomasis direktorius ir teisę.

Taip pat šiame dokumente gali būti nurodoma darbo sąlygų darbuotojams pretenzijų ir kitų daiktų bent iš įmonės valdymo savo nuožiūra. Nesilaikymo darbuotojo darbo aprašymas gali būti atleistas.

Kaip ir apie tai, kas vertinami parametrai darbas komercijos direktorius?

Dabar bet kuri bendrovė vienas iš pagrindinių rodiklių darbuotojų veikla yra jos veiksmingumas, ty., E. Ko gera, jis atnešė ir kokią naudą jis pasirodė. Arba tai gali būti galutinė vertė pelno uždirbo bendrovės per asmens laikotarpiu. Tai labai svarbus rodiklis, t. Norėdami. Jis gali tada tiesiogiai įtakos darbo užmokesčio ir rekomendacijų sumą.

Daugumos įmonių vadovų vertinami remiantis šiais kriterijais veikla:

1. Tikslus atlikimas savo pareigybės aprašyme. Čia išmatuoti kiekvienos sutarties punkto laikymąsi.
2. Aukšto lygio drausmės ir subordinacijos. Direktorius komerciniais klausimais turėtų būti gerai organizuotas ir atsakingas asmuo, kad yra. Kad. Tai dabartis ir ateitis gerovė įmonėje.
3. Esamų įmonės verslo planą. Bendrovės darbas, kartu su finansinių rodiklių kruopščiai ir tiksliai apskaičiuotas. Jei kuris nors punktas neatliekamas laiku, jis gali būti gana neigiamas poveikis jos ateitį.

Yra tinkamas ir prasmingas santrauka

Darbdavys negali žinoti unikalios asmeninės savybės, įgūdžiai, patirtis ir kitų niuansų būsimą darbuotojo asmenybę. Todėl bet koks pareiškėjas turi gebėti tinkamai pasirengti savo gyvenimo aprašymą. Galų gale, tai priklauso nuo to, ar ji imsis komandą.

Taigi, apibendrinant, Komercijos direktorius turi būti nurodyta:

1. Asmeniniai duomenys (gimimo data, gyvenamoji vieta arba pasilikti, ir D. pan.).
2. Švietimas (universitetai ir visi kursai).
3. Darbo patirtis (įmonės pavadinimas, pareigos ir atsakomybė).
4. Profesines savybes ir įgūdžius (dalis turėtų suteikti konkurencinį pranašumą).
5. Papildoma informacija (žinios apie programų ir kalbų).

Be to, yra keletas patarimų, kaip užpildyti santrauka:

1. Daugiau konkrečios informacijos ir skaičiai į profesinių pasiekimų aprašą.
2. Tai geriau nurodyti veiklos rūšių įmonių, kuriose dirbote anksčiau apimtį.
3. Pažvelkite į savo CV per darbdavio akyse.