Kainų konkurencija

Ar turite atkreipti dėmesį į tai, kad įvairių parduotuvių kainas už tas pačias prekes, net jei tik šiek tiek, bet vis dar skiriasi? Tai - kainų konkurencija. Toks kursas yra naudojami beveik visų pardavėjų: nuo vienišų rinkose reputacijos parduotuvių ir įmonių.

Žinoma, kainų konkurencija dabar labai ribotas, nes jos matmenys yra minimalūs, o kartais sudaro proc. Bet nesugebėjimas atsižvelgti į ją vis tiek būtų neteisinga. Be pasaulinėje praktikoje, daug pavyzdžių, sumažinti prekių kainą, greitas, ir net didelio masto (elektroniniai buitinė technika, puslaidininkių, keramikos, maisto ir kt.).

Paprastai greitai ir pakopinis "dempingo" kainas - retas įvykis, priversti ir ekonomiškai ydingas (nepalanki). Dar geriau, žinoma, kainų nustatymas, ty išlaikyti juos nepakitusi. Mažesnės kainos dideliu mastu galima tik dviem atvejais: arba pardavėjas iš karto "Vėjas" kaina (iškelia prekes kaina gerokai didesne nei gamintojo kainą), todėl gali sau leisti nuolaida, kai jūs perkate (ypač didmenininkai), ar įstatymai įsigalios STR (revoliucija mokslo ir technikos). Kalbant apie antrąjį variantą, ir tai suprantama: pasenę produktai (ypač elektroninės buitinė technika) nėra parduodama pigiau šiandien, rytoj nebus parduodami ne visi, kaip paklausos jis patenka.

Naujų, daugiau kompleksas atsiradimas techninių terminų, produktų veda prie kainos koncepciją, kaip pavyzdžiui transformacijos. Čia mes kalbame apie kelių vartotojų kainos, atspindi pagrindinę sumą pirkėjo išlaidų, kurios yra orientuotos pardavėjai galimybę ir kad yra iš paklausos ir vartojimo aukštos kokybės prekių rodiklis.

Kainos su baze nesusijusių vertę, tapo konkurso objektas, kuris gali būti tiesiogiai susieti su kaina.

Kaip rezultatas, supratimas kainą kaip pagrindu (ar centre), aplink kurį turėtų svyruoti vartotojų poreikius, tam tikru būdu transformuoti, užleidimas iš pažiūros ne kainų sąvokų, tokių kaip kokybės, originalumo, progresyvumas, standartai atitinka, projektavimas, veiksmingumo priežiūrą ir pan. d. Šiandien šie parametrai suformuoti naują vertybių sistemą vartotojui, ir kad jie yra pagrįsti visų pirma kainų konkurenciją. Tai taip pat taikoma atskirų eksportuojančių įmonių ir šalių, kurios veikia kaip eksportuotojams.

Plečia klientų reikalavimus asortimentą diktuoja griežtesnius reikalavimus eksportuotojas jos konkurencingumui. Šis modelis: konkurencingos prekės gali būti tik konkurencinga kompanija, už kurios, savo ruožtu, reikalauja tam tikrų sąlygų, kurios apibūdino šalies konkurencingumą. Kaip matote - neatskiriama jų grandinę, ratą.

Šis modelis yra laikomas ilgą laiką ir jau seniai ištirtas. Europos forumas Į valdymo problemas (tarptautinė) reguliariai tyrimų dėl konkurencingumo Vakarų šalių vertinimo, ir "konkurencingumo" sąvoka yra projektavimo, gamybos galimybės, ir, žinoma, prekių pardavimas, kad charakteristikos (tiek kaina ir ne kaina) yra patraukliausia vidutiniam vartotojui.

Į kovą už vartotojų (taigi ir - už pelno) panaudoti pagrindinius metodus Konkurencija - ne kainų konkurencija ir kainų.

Kainų konkurencija - tai natūralus kova pardavėjai, remiantis kainų sumažinimą iki tokio lygio, mažesnio nei konkurentų. Rezultatas, beje, ne visada nuspėjamas (mažėja pelningumas, arba "traukimas" į vartotojų produkto ir padidinti pelną) ir priklauso nuo konkurentų, kurie arba atsakyti į jų mažesnes kainas, arba paliks normų veiksmus.

Konkurentai ne visada atitikti jų kainos sumažėjimas. Dažnai laimi yra ne kainų konkurencija, remiantis aukštesnės kokybės, didesnę patikimumo, daugiau patrauklaus dizaino (žr pakankamo kiekio buvimą, jums bus nori gerą japonišką automobilį, net žvelgdamas namuose).

Kainų konkurencija grindžiama dviem sąlygomis:

1) jei pasiūlymo kaina - lemiamas veiksnys;
2) jei bendrovė tapo lyderiu, "jis pelnė vardą" ir gali sau leisti kainų sumažinimo, kartais net į save nenaudai.

Tik tada bus galima pasipelnyti, nepaisant to, kad įmonėje likusi už tą pačią kainą kenčia nuostolius.