Pelnas iš pardavimo. Būdai padidinti

Pelnas iš pardavimo, kuris yra bendras pajamas atėmus gamybos išlaidas, taip pat administracines ir komercines išlaidas, javjaletsja svarbiausias rodiklis, atspindintis rinkodaros politikos, kuri yra ypač svarbi įmonėms-tarpininkų efektyvumą.

Mąstydami apie tai, kaip padidinti pardavimų pelną, verslininkas svarsto įvairias galimybes, kai kurie iš jų gali būti labai rizikinga, o kai kurie - milžiniška. Skirtingos problemos sprendimas, kaip taisyklė, prieštarauja viena kitai, ir jūs turite sustoti kai vienos įsikūnijimas. Klaida pasirinkimas gali būti gana skausminga savininkas, ir net sukelti įmonę į nuostolius. Štai kodėl taip svarbu nuspręsti sutelkti dėmesį ne intuicija, o matematiniais skaičiavimais ir išsamių rinkos analizė.

Pirmiausia, mes turime apsvarstyti visas galimybes, todėl gali padidinti pardavimus pelno, tada palyginti juos tarpusavyje, atsižvelgiant į numatomą pelną ir didinti rizikos lygį, ir tik tada pakeisti prekę, kainą ar kitą politiką įmonėje.

Pirmasis ir paprasčiausias būdas padidinti pelną - tai padidinti siūlomų kompanijos prekių kainas. Tiesą sakant, kaina tikrai reikia pakelti iki tokio lygio, kol jo padidėjimas neturi įtakos paklausai. Nustatykite šią ribą gali leisti apklausas tarp klientų ar konkurentų "kainų politikos analizė, taip pat eksperimentuoja su kainomis ir nuolaidomis tam tikrų produktų grupių bendrovės. Tačiau, jei paklausa prekėms net patenka kartu su į kainą padidinti, tai nereiškia, kad verslininkas pelnas taip pat sumažėjo. Jums reikia siekiant nustatyti, kaip sumažinti garsumą, apskaičiuoti galimus nuostolius, ir palyginti ją su papildomų pajamų , gautų iš padidėjusių kainų.

Jei analizė rodo, kad norint pasiekti pelningą augimą, didinant kainą, ne, jums gali būti suteikta galimybė tai padaryti mažinant pardavimų apimtis. Kurti dirbtinis produktų trūkumas, tam tikrais atvejais, kad klientai galėtų kovoti už savo prekę, kuri leis kainos kyla labai natūralus. Tačiau, efektyvesnis būdas yra padidinti pardavimus. Jei vis dar turite pirkėjų, kurie yra pasirengę pirkti produktus į dabartinę kainą, tada jums reikia mesti visas pastangas patenkinti šį poreikį, todėl garantuojama, kad padidinti savo pardavimų pelną. Jei kaina būtų sumažinti, tokio tirpalo veiksmingumas apskaičiuojamas panašus į iš padidėjusių kainų poveikio analizę.

Tačiau kainos nėra vienintelis veiksnys, darantis įtaką pelno. Jūs taip pat gali dirbti su produktų asortimentą. Pastaba kurie produktai parduoti geriausias: geriau ir brangiau ar mažiau kokybės ir pigus. Priklausomai nuo to, būtina nustatyti prekių politiką. Jei pirkėjai yra pasirengę mokėti už prekės ženklą, padidinti pardavimo pelnas yra įmanoma išleisti aukštą kainą už unikalių firminių produktų.

Pasiekti teigiamus pokyčius pajamų dinamika taip pat gali, taisė rinkodaros politiką. Žinoma, nustatyti reklaminės kampanijos efektyvumas yra ne visai lengva, bet jei turėsite pakankamai statistinį pagrindą, tada jums bus sugebėti nustatyti, kokie produktai yra draugai, kokios reklamos neduoda norimo poveikio, ir tt Dėl detalesnės darbą šia kryptimi gali samdyti ekspertus.

Ir, pagaliau, paskutinis būdas padidinti pelną iš pardavimų, susijusių su mokestinių prievolių sumažėjo valstybei. Nepamirškite, kad determinacijos grynojo pelno apima mokesčių atskaitymo iš savo bendrųjų pajamų, todėl mokesčių valdymas yra ne mažiau svarbu nei prekių kainą arba išvis politiką. Tokiu atveju, bandykite susilaikyti nuo neteisėto ar "pilką" būdą naudoti, siekiant sumažinti mokesčių mokėjimus, kurie gali būti kupinas didelę bėdą, ir net patraukti baudžiamojon atsakomybėn.