Kaip padidinti pardavimus mažmenine prekyba: ekspertų patarimus

Pardavimų - tai vienas iš sėkmingos įmonės fondams, kokia ji buvo įjungta. Net jei jūs padarėte labiausiai reikalingus produktus visuomenei, tada jis bus vis dar reikia įgyvendinti. Ir kaip dalis šiame straipsnyje mes pažvelgti, kaip padidinti pardavimus mažmenine prekyba.

Bendra informacija

Kyla klausimas, kaip padidinti pardavimus į mažmeninės drabužių, baldų, maisto, gėlių, maža mažai ką krizės, ir be jo, domisi pakankamai didelio skaičiaus žmonių. Jeigu mes kalbame apie vieneto įgyvendinti, yra labai priklauso nuo konkrečių žmonių efektyvumą. Bet už veiksmingą pardavimų strategijos negali būti grindžiamas tik ryškių asmenybių tarp pardavėjų. vienas iš trijų paprastai pasirinktas atrankos pamatinės sistemos:

1. Nuoma patyrusių ir talentingų specialistų.
2. Užsiima gamyba produktus, kurie yra paklausa, taip skatinant jo vartojimą.
3. Pristatė integruotą pardavimo sistemą.

Visi šie variantai yra perspektyvus. Pirmieji du taip pat gerai žinoma, kad visi, kurie užsiima pardavimais. Su trečiąja gali būti tam tikrų problemų. Todėl, galime imtis jai šiek tiek daugiau dėmesio.

Trečias variantas

Jo privalumas yra:

1. Nepriklausomumas nuo nuolatinių pardavėjų vienetų.
2. Galimybė sukurti savo pardavimų mokymo sistemą.
3. Orientuotas į kliento poreikius ir lengva naudoti paslaugos.

Naudodami šį metodą, galima greitai gauti reikalingus duomenis. Tarkime, mes turime iš baldų salonas savininkas. Jis galvoja apie didinant parduotuvę efektyvumą. Tai reiškia, kad jis yra suinteresuotas, kaip padidinti pardavimus mažmeninės baldų. Tokio sistemos įdiegimas leis greičiau atlikti produktų užsakymus ir juos gauti klientus. Aukšto lygio aptarnavimas visuomet malonus, todėl bus naudinga ateityje.

Ką gali trukdyti padidinti pardavimus

Prieš analizuojant momentų optimizavimas, tegul atkreipti dėmesį į klaidų. Taigi, jūs turėtumėte pabandyti išvengti:

• nesisteminis pardavimai;
• prastos ryšio sistemos su tiekėjais;
• orientacija į vieno kliento (jo išvykimas yra kupinas problemų);
• motyvacijos pardavėjų trūkumas;
• nebuvimas ar atsilikimas nuo bendravimo sistemą su klientais, kurie yra nepatenkinti produktų, taip pat šiuo atveju nenoro, kažką keisti darbo vietoje.

Taigi, geresnių rezultatų reikėtų siekti:

1. Teikti kokybiškas sistema santykius su vartotojais.
2. Sutelkti dėmesį į visą pardavimo sistemą, o ne vienkartiniams renginiams.
3. Produktai, pakavimas ir reklama turi atitikti pirkėjų poreikius.
4. Būtina užtikrinti aiškumą dėl pardavimų departamento darbą.

Ką daryti krizės: bendrosios gairės

Tarkime, kad atėjo liūdnas kartus. Kaip padidinti pardavimus mažmenine prekyba su tokiu atveju krizės metu? Naudokite šiuos patarimus:

1. Būtina skambinti esamus klientus. Labai pageidautina sekti apsipirkti dažnį (kuris gali padėti automatizuoti pardavimo sistemą) ir priminti sau, kad pirkėjų kuriuo patogiu pretekstu: naujų produktų, modernizavimas, montavimas specialiomis kainomis, dalyvavimo parodoje ir pan atsiradimą.
2. Būtina įsitvirtinti World Wide Web. Jei mes jau turite svetainę, bet nėra prasmės, padaryti jį paleisti toli nuo jo.
3. Dėti skelbimus netikėčiausiose vietose, kur jos buvimas sukurs teigiamą poveikį. Tačiau, šiuo atveju, protas kreiptis į įgyvendinimo ir diegimo.
4. Įjungti bendradarbiavimą su partneriais ir tiekėjais bendrovė.
5. Lankyti specialius renginius, pavyzdžiui, parodose, seminaruose ir pramonės konferencijose.
6. Deklaravo savo pasirengimą bendradarbiauti su kiekvienu potencialiu partneriu.
7. Praktiškai įgyvendinti racionaliu pasiūlymus pardavimus.
8. Praleiskite įvadinis skatinimą.

Žinoma, šie patarimai yra tinkami tais atvejais, jeigu jos būtų įgyvendintos tuos pačius baldus, drabužius, kosmetiką ir kitus produktus, kurie neperka daugiau nei vieną kartą per ketvirtį. O ką daryti, jei jus domina, kaip padidinti pardavimus mažmenine prekyba maisto produktais?

specifinis požiūris

Tai gana sudėtinga, kalbant apie įgyvendinimo variantų, bet jie taip pat nusipelno būti laikomi. Taigi, pavyzdžiui, reikia padidinti pardavimus maisto produktų lygis:

1. Norėdami pradėti apsižvalgyti bendrovių, kurios siūlo paslaugas su prekių tiekimui. Tai yra įmanoma, kad teikėjas supranta maistas yra gana brangus, o rinka rasite bendrovę su malonesniu kainodara. Šiuo atveju, tai bus galima sumažinti pardavimo kainą.
2. Tai turėtų daryti eksperimentus, pateikdamas prekes ir pamatyti, kas trunka dažniausiai kartu.
3. Turėtų būti skiriamas didelis dėmesys į modelių identifikavimo ir pabandyti paversti juos savo pranašumą.

Originalios idėjos

Didžiausias dėmesys šiuo atveju turėtų būti skiriamas tokių požiūrių:

1. Jautrumas tendencijas. Apsvarstykite pavyzdį. Kai žiema ateina į pabaigą, tada už Metālvelmējumu namams, klėtis, tvoros ir tt paklausą. Dėl papildomo poveikio, gali būti naudojamas lojalumo programas, tarpusavio skatinimą, dovanos ir patarimus.
2. Tiksliai, bet geriau. Šio metodo esmė yra ta, kad yra produktų, kurie yra panašūs vertės diapazonas. Tokiais atvejais, pasirinkite aukščiausią kokybę. Tokio "fone" naudojimas gali žaisti gerą vietą.
3. Brangus - geriau. Daugelis žmonių mano, kad kuo daugiau produktų išlaidos, tuo geriau ji yra. Ir tai yra dažnas atvejis. Kitais atvejais tai tiesiog išgryninimo.
4. Simbiozė partnerystė. Pagalvokite apie tai, kur geriausia vieta pardavimo vietoje? Čia yra derinius pora: vaistinė, maisto prekių parduotuvė, arba auto dalių ir dviračiai. Susijusiose srityse ir susiję produktai yra labai aukštos kokybės Pagalba didinant pardavimų lygį.

Ir jei jums įdomu, kaip padidinti pardavimus mažmenine prekyba gėlėmis ar kitų objektų greitai vartojimo, pastarasis variantas būtų tiesiog tobulas augimui. Jei mes manome, kad apie tai, kad rasti gerą vietą gali būti beveik bet kur.

Automatizuotas Pardavimų sistema

Tai populiarus būdas organizuoti, pritaikyti ir pagerinti klientų, kai jis atliekamas keliais etapais efektyvumą. Tarkime, kad yra internetinė drabužių parduotuvė. Ar įmanoma pagerinti jos efektyvumą? Kaip padidinti pardavimus mažmeninės prekybos drabužių krizės ir sunkmečio?

Su šia padėti automatizuotą sistemą pardavimus! Su jo pagalba, galite susisiekti palengvinti diegimą, specifikacijos reikalavimus ir prašo Prašymų vykdymas, perdirbimo ir vykdymą, įskaitant laivybos. Be to, automatinis pardavimo sistema padeda po garantinis aptarnavimas ir vėlesnių sąveiką. Yra daug naudos ir naudingų funkcijų, kad jie Užsakymo numeris.

Statyba pardavimo sistemos

Gyva Wit, jautrumas ir žvalgybos į rinką teikti daug galimybių. Tačiau, siekiant pagerinti poreikio lankyti į pardavimo sistemos statybos efektyvumą. Tai leis suprasti, parduodamų plačiajai paveikslėlyje asortimento prekių struktūrą ir analizuoti tarpinius rezultatus.

Naudojant kaip automatizuotos pardavimų sistemos pagrindu bus žymiai supaprastinti esamą informaciją. Be to, ji yra lengviau kurti santykius su klientais, pradedant nuo jo pirmojo kvietimo iki sąskaitos ataskaitoje. Labai padeda ir gali daryti pridedamą įrašymą. Be to, jie gali būti įvairių papildinių pavyzdžiui, momentiniai prane ¹ imai arba el-pašto galimybės.

Įvairūs įrankiai padidinti pardavimus

Apsvarstykite atveju, kai mažmeninė prekyba yra vykdoma kažko per World Wide Web. Tik mes atkreipti dėmesį ne į svetaines ir socialinius tinklus. Tai gana populiarus svetainę, kur yra daug žmonių, ir visi jie - potencialūs pirkėjai.

Pasak jo gana daug žmonių, kad iš bendrovės, kuri užsiima teikiant grįžtamąjį ryšį per socialinių tinklų atstovo buvimas, padidina pardavimų skaičių trečdalio esamos apyvartos sumos. neturėtų būti ignoruojamas, ir gražių premijas ir suvenyrų, kurie gali įtikti savo klientams prieinamumą įvairovė. Jis taip pat gali būti pasiūlymas priimti papildomą pirkti su prekėmis.

Apsvarstykite šį atvejį: asmuo perka kompiuterį ir mažesne kaina jam pasiūlyti maršrutizatorius, ar net duoti nemokamai. Tai tiesiog reikia laikytis taisyklės, kad papildoma paslauga turėtų kainuoti ne daugiau nei urmu pirkti. Jūs taip pat galite naudoti ir nustatantis tam tikras pirkimo ribą.

Reikia pažymėti, kad šiuo atveju yra konkretus sąveikos modelis ir dirbti ten gali būti per vaizduotę. Bendras Svarbiausios yra panašus į šį:

1. Kai pirkimo kaina viršija tam tikrą sumą, pirkėjas gaus dovanų kuponas piešinį ar nemokamas pristatymas. Nors gali būti, kad ir kažkas daugiau.
2. Pirkdami du produktus, trečioji teikiama nemokamai.

custom modeliai

Apskritai, daug įvairių būdų, kuriuos galite tęsti labai ilgai. Taip, ir tai yra naudinga pabandyti įtraukti savo vaizduotę ir sugalvoti kažką naujo, kad padės padidinti pardavimus. Galiausiai, jūs galite prisiminti tai:

1. Dėl prekių pristatymo mokėjimas. Šis metodas negali būti laikomas plačiai paplitęs, tačiau jis vis dar yra gana įdomi. Taigi, kai klientas moka už produktą, jis gauna pokytis ne pinigai, bet kai maži dalykai. Pavyzdžiui - kramtomoji guma, saldainiai ar rungtynes.
2. Spalvoti kainų etiketes. Šis metodas yra naudojamas tais atvejais, kai tai būtina atkreipti dėmesį į tam tikrą produktą ir parodyti, kad jis yra ypatingas. Pavyzdžiui, maisto produktų netrukus pablogėti, todėl parduodamas su nuolaida.
3. Ribotą laiką kaina. Ji suteikia pirkėjams stiprus motyvuojantis įtaką, pažodžiui verčia jį pirkti prekes tuo metu.
4. Respondentinių galimybė. Yra gana protingas apgauti. Yra įstatymas, kuris įpareigoja imtis prekes atgal, jei jis yra grąžinamas per 14 dienų po to, kai jis buvo nupirktas. Tai gali dar labiau žaisti. Pakanka pasiūlyti klientams, kad jei jie nepatinka produktą jie gali grąžinti ją per 14 dienas.
5. Patarimai, kainų etiketes. Be to, kaina, šiuo atveju tai yra naudingas, kad įdėti informaciją, kuri vartojama kartu toje konkrečioje preke.

išvada

Pasakyti, kiek veiksmingas šios priemonės yra, tiesiog negali. Daug kas priklauso nuo praktinio įgyvendinimo ir įvairių aspektų. Bet rezultatas bus - tai be abejo. Svarbiausia - sukurti strategiją. Nereikia viską kartu ir sukaupti po vieną sekundę. Tokiu atveju jūs visada galite naudotis viena, o paskui - dar kažkas. Be to tai yra įmanoma, kad sutaptų su įvairių specialių momentus datas, pavyzdžiui, Naujieji metai, vasaros sezono metu, ir taip toliau. N.

Tačiau atsižvelgiant į pardavimų skaičių siekiant jūs neturėtumėte pamiršti apie minimalios reikalaujamos kainos. Klientui, žinoma, vertingas žmogus, bet veikti nuostolingai beverčiai. Todėl būtina ieškoti aukso vidurio. Ir jei vienas žmogus dingo, neturi būti liūdna, ir jums reikia sutelkti dėmesį į žmonių būnantiems potencialus klientas statuso poilsio.