FMCG - kas tai? FMCG rinkos ir jos rinkodaros paslaptys

Ar pastebėjote, už save, kaip stovi ilgą eilutę prekybos centruose, netyčia išsitraukia rankos prie kasos dėklą šokoladinių batonėlių vietą arba kramtomoji guma, siunčiami saugiai savo bakalėjos krepšelį? Tuo metu, nesuvokdami, jūs lėmė rinkodaros gudrybė ir taip paspartinti lėšų apyvarta FMCG srityje. "Kas tai?" - Jūs klausiate. Produktai, kad mes visi susiduria reguliariai ir kurie nuolat reikia. Išsamius atsakymus į klausimus apie šiuos produktus, padės šiame straipsnyje.

Kaip atpažinti FMCG produktų?

Su anglų santrumpa yra verčiamas kaip "vartojimo prekių" (greitas mooving vartojimo prekės). Paprasčiau tariant, tai, ką mes perkame yra nuolat ir labai dažnai dėl spartaus vartojimo. Jie pasižymi trimis pagrindiniais požymiais:

• maža kaina;
• greitas įgyvendinimas;
• naudoti trumpą laiką.

Visi gaminiai, kuriems taikomas šių parametrų, susijusių su FMCG. Kokie šie produktai? Pirmieji produktai, turintys ribotą galiojimo laiką (pieno, duonos gaminių) ir greitai suvartojamų (cigarečių, gėrimų, šokolado, alkoholio). Be to, ši grupė apima visus namų ūkių Cheminės medžiagos (milteliai, dantų pasta, muilas) ir kosmetika, popieriaus ir plastiko indai, visi baterijų rūšių, lemputes ir pan.

Ypač FMCG rinkos

Priešingai, ilgalaikio vartojimo prekių, FMCG yra daug pigiau, todėl uždirbti, bendrovių šioje srityje turi nuolat išlaikyti aukštą apyvartą. Dažnumas pirkimo vartojimo prekių ne pakankamai mažas jų savikaina - gauti gerą pelną pagrindą.

Į FMCG, kaip jokioje kitoje srityje yra didžiausia ir aštri konkurencija dėl vietos po saule. Štai kodėl mes negalime suklysti pasirenkant tinkamą rinkodaros strategiją, kainodaros politiką, reikia nuolat neatsilikti nuo, ieško naujų produktų pateikti į rinką.

Parduotuvė - geriausia vieta FMCG

Populiariausias į tokių prekių realizavimo laimėjo visus savo mėgstamus FMCG mažmeninės prekybos tinklai šiandien, paprasčiausiai tariant, prekybos centrai. Tai yra savitarnos parduotuvės galėjo veiksmingai parduoti savo produktus kasdien paklausą dėl šių komponentų:

• platus prekių asortimentas;
• santykinai mažas gamybos sąnaudas;
• visos pagrindinės produktų kategorijos yra visuomet prieinama (nuolat atnaujinama).

Be to, geras planavimas vieta prekių į visą teritoriją prekybos centre (gerai apgalvotos rinkodaros strategija) skatina aukštą vartotojų aktyvumą. Tai per prekybos tinklą lengviau įgyvendinti impulsų perka principą. Įdomu, kodėl vitrina su šokolado saldainiai ir kramtomoji guma visada yra prie kasos, o duonos lentynos paprastai yra parduotuvę gelmes (vaikščioti su jais, nevalingai turi vaikščioti praeityje ir kitus produktus)? Visa tai nėra atsitiktinumas, bet rinkodaros gudrybė, yra labai populiarus FMCG. Ką daryti? Galimybė padidinti pardavimus ir uždirbti mažomis gaminių kainomis.

Specifika prekybos politikos FMCG-sferos

Iki būdingus bruožus rinkodaros šioje srityje yra šie:

• nuolatinis padidėjimas apyvarta (kai kiekvienas elementas yra nebrangūs, aukštos grąža gali pareikšti tik didelį kiekį pardavimų);
• svarbiausia darbo dalis - darbas su vartotojų suvokimu (svarbu skambinti pirkėjų pastovus ir dažnai nesąmoningas noras įsigyti produktą, sukurti, kad tai reikalinga);
• du dalykai yra svarbūs - vieta produktas išdėstymas (lentynos prekybos centre) ir klientų lojalumas (reikia, kad būtų galima pritraukti jų dėmesį, laimėti pasitikėjimą).

Taigi, išgyventi įvairių prekių kasdienio vartojimo ir aukšto lygio konkurencijos šioje srityje ir turi daug dirbti nuolat, nuolat ieško naujų produktų ir įgyvendinti naujas rinkodaros paslaptis, palaikyti tinkamą kainų lygį ir padidinti apyvartą.

FMCG rinkos realijas

Amerikoje ir Vakarų Europoje FMCG rinkos gyvuoja labai ilgai ir yra gerokai lenkia Rusiją kalbant apie plėtrą ir organizacijos. Kategorija FMCG Rusijoje tapo daugiau ar mažiau susiformavo posovietinės eros. Tokiu atveju, viena iš pirmųjų įmonių, pradėjusių užkariauti Rusijos rinką greito vartojimo prekių, tapo bendrovės "Marsas". Tačiau dabar ji užima pirmaujančią poziciją šioje srityje. Visi žino, barai "Snickers" ir "Bounty" "Šokoladas " Dove "ir saldainiai" Skitls ". Net mūsų augintiniai vartoti jų produktus, gobbling maistas "Whiskas" arba "Pedigree". Pirkti skirtingas grupes ir prekių ženklų, mes neturime net galvoti, kad iš tiesų daugelis iš jų - tiesiog skirtingi aspektai vieną visumą. Įvairių produktų skaičius, kurie yra parduodami įvairių markių, mes galime pasakyti, kad dauguma jų priklauso tai pačiai didelių ženklų ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-Cola"). Tai rodo, kad rinka karaliauja beveik monopoliją, kai keletas didžiausių įmonių palaikykite savo pagrindinę dalį. Mažos įmonės šių sąlygų turi sunkmetį, tačiau kai kurie iš jų šiandien rasti savo nišą ir ten saugiai FMCG rinkos. Kas tai, jei ne sėkmingas rinkodaros strategiją, kuri padeda laimėti (ar laimėti) vartotojų širdis?